LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovPodnikSaaSUmelá inteligencia

Unit4 vyvíja cloudový podnikový softvér pre organizácie, ktorých fungovanie závisí od ľudí, služieb a spolupráce. Jeho portfólio zahŕňa plánovanie podnikových zdrojov (ERP), riadenie ľudského kapitálu (HCM), finančné plánovanie a analýzu (FP&A), finančné riadenie a procesy od zdroja po zmluvu (S2C), pričom aplikácie sú určené profesionálnym poskytovateľom služieb, organizáciám verejného sektora, neziskovým organizáciám a inštitúciám vysokoškolského vzdelávania.

Kombináciou finančných, personálnych a projektových funkcií s nástrojmi využívajúcimi umelú inteligenciu pomáha Unit4 tímom zjednodušovať prevádzkovú prácu a prijímať informovanejšie rozhodnutia. Platforma je navrhnutá pre vedúcich pracovníkov vrátane finančných riaditeľov, riaditeľov pre ľudské zdroje a riaditeľov IT, ktorí potrebujú jasnejší prehľad o výkonnosti, lepšie prepojené pracovné postupy a flexibilitu na prispôsobenie sa vývoju svojich organizácií.

LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Seniorný obchodný zástupca pre služby

Riadiť predaj implementácie cloudového ERP systému Unit4, riadenej podpory a predplatného Success4U na pridelenom území v Kanade. Rozvíjať predaj služieb a zákaznícke účty a zároveň podporovať kvalitné výsledky pre zákazníkov.

CAKanada
160 363 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaAccount manažérPredaj

Popis

  • Vytvárať predajné stratégie na podporu predplatného Success4U a rast predaja služieb.
  • Plniť individuálny predajný cieľ a prispievať k celkovému rastu predaja.
  • Vyhľadávať a rozvíjať príležitosti na zvýšenie predaja služieb existujúcim zákazníkom.
  • Budovať dôveryhodné vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou u klientov.
  • Posudzovať potreby, výzvy a požadované výsledky klientov.
  • Vysvetľovať prínos divízie Services spoločnosti Unit4 a modelu predplatného.
  • Pripravovať balíky podpory spolu s tímami Professional Services a Customer Support.
  • Spolupracovať s Product Management na aktualizáciách produktov a ponuke služieb.
  • Navrhovať balíky služieb na pokrytie nedostatkov v portfóliu.
  • Pripravovať predajné ponuky a prezentácie.
  • Vyjednávať zmluvy, dohody o úrovni služieb a záväzky týkajúce sa výstupov.
  • Prispievať k obchodným príležitostiam súvisiacim so službami.
  • Koordinovať spoluprácu s Customer Success Managers, Success Engineering a Account Managers.
  • Sledovať a vykazovať predajný lievik, mieru konverzie a predaj.
  • Analyzovať predajné údaje, identifikovať trendy a posudzovať príležitosti na rast účtov.
  • Vytvárať plán pre pridelené územie so zámerom prekročiť predajný cieľ.
  • Zúčastňovať sa na školeniach a profesijnom rozvoji.
  • Pomáhať zlepšovať ponuku Services a Customer Success.
  • Zastupovať záujmy zákazníkov a riešiť problémy s poskytovaním služieb alebo ich eskalovať.
  • Zahŕňať predaj služieb a predplatného do kľúčových obchodov.
  • Zúčastňovať sa na stretnutiach a prezentáciách pre klientov spolu s Account Managers.
  • Pomáhať Account Managers rozširovať služby, obnovovať zmluvy a plánovať zákaznícke účty.
  • Koordinovať plynulé odovzdanie nových zákaziek v oblasti Services.
  • Dokumentovať aktívne projekty a predplatné a informovať o nich tímy.
  • Pôsobiť ako odborník na danú problematiku počas celej zákazníckej cesty.

Požiadavky

  • Preukázateľné a sústavné plnenie predajných cieľov.
  • Schopnosť efektívne pracovať v profesionálnom predajnom prostredí.
  • Skúsenosti s vedením, mentoringom a rozvojom interných predajných tímov.
  • Znalosť predajných modelov založených na predplatnom.
  • Skúsenosti s predajom implementačných a riadených služieb.
  • Výborné komunikačné a medziľudské schopnosti.
  • Schopnosť zvládať zložité predajné cykly vrátane vyjednávania, doplnkového predaja a krížového predaja.
  • Skúsenosti so spoluprácou naprieč tímami Customer Success, Product a Professional Services.
  • Výborné schopnosti riešiť problémy a zvládať eskalácie.
  • Schopnosť interpretovať predajné údaje a trendy a premieňať zistenia na praktické stratégie.
  • Skúsenosti s prípravou ponúk a prezentovaním vedúcim pracovníkom alebo členom vrcholového manažmentu.
  • Znalosť podnikového softvéru, SaaS alebo technologických služieb.
  • Plynulá znalosť hovorenej francúzštiny a angličtiny.

Benefity

  • Neobmedzené platené voľno.
  • Možnosť práce na diaľku.
  • Globálne dni pohody.
  • Talentovaní kolegovia, vzory a mentori.
  • Príležitosti na profesijný rozvoj.
  • Program udržateľnosti Act4Good.
  • Bezpečné a inkluzívne pracovisko.
  • Zamestnanecké skupiny vrátane Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 a People of Color at Unit4.

Súvisiace pracovné ponuky

Dow

Senior špecialista predaja, zdravotníctvo — Dow

Dow
Sponzor víza H1BLetecký a kozmický priemyselPoľnohospodárstvoVýroba
CAKanadaUSSpojené štátyMIMichiganPAPensylvániaTXTexasNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte rozvíjajúce sa zdravotnícke podnikanie spoločnosti Dow správou zákazníckych účtov, predajných plánov, prognóz a rokovaní. Budujte vzťahy so zákazníkmi a hľadajte príležitosti pre produkty tejto globálnej spoločnosti pôsobiacej v oblasti materiálových vied.

Otvoriť
Solera, Inc.

Manažér zákazníckych účtov – riešenia pre predajcov

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Automobilový priemyselLogistikaPoradenstvo
CAKanadaNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Stará sa o udržanie zákazníkov, obnovovanie zmlúv, využívanie produktov a rast účtov zákazníkov spoločnosti Solera, ktorí používajú softvér pre automobilové predajne. Spolupracuje s odborníkmi a internými tímami; pracovné cesty k predajcom zvyčajne predstavujú 60 až 75 % pracovného času.

Otvoriť
Franklin Electric

Manažér zákazníckych účtov na diaľku, Kanada

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BEnergetikaPoľnohospodárstvoVýroba
CAKanadaNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Spravujte vzťahy s predajcami a záručnú podporu a pomáhajte rozvíjať pôsobenie spoločnosti Franklin Water Treatment v Kanade. Spolupracujte s technickými, logistickými a zákazníckymi tímami pri riešení problémov a podpore partnerov.

Otvoriť
RevStar

Senior Account Executive pre Kanadu (práca na diaľku)

RevStar
51 – 200 Zamestnanci
B2BPoradenstvoUmelá inteligencia
CAKanadaDENemeckoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj
AWSCloud

Predávajte podnikových zákazníkov riešenia RevStar v oblasti umelej inteligencie, cloudu a dát. Rozvíjajte partnerský predajný kanál, veďte úvodné rokovania a uzatvárajte komplexné obchody v oblasti modernizácie a vývoja aplikácií.

Otvoriť