LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаSaaSПідприємствоШтучний інтелект

Unit4 розробляє хмарне корпоративне програмне забезпечення для організацій, чия робота залежить від людей, послуг і співпраці. Портфоліо компанії охоплює планування ресурсів підприємства (ERP), управління людським капіталом (HCM), фінансове планування й аналіз (FP&A), фінансове управління, а також управління процесом від вибору постачальника до укладення договору (S2C). Рішення призначені для компаній у сфері професійних послуг, організацій державного сектору, неприбуткових організацій і закладів вищої освіти.

Поєднуючи можливості для управління фінансами, персоналом і проєктами з інструментами на основі штучного інтелекту, Unit4 допомагає командам оптимізувати операційну роботу та ухвалювати обґрунтованіші рішення. Платформа розроблена для керівників, зокрема фінансових директорів, директорів із роботи з персоналом і ІТ-директорів, яким потрібні чіткіше розуміння результативності, більш узгоджені робочі процеси та гнучкість для адаптації в міру розвитку організації.

LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із продажу послуг

Керуйте продажем упровадження хмарної ERP-системи Unit4, керованої підтримки та підписок Success4U на закріпленій території в Канаді. Розвивайте продажі послуг і клієнтські облікові записи, сприяючи високим результатам для клієнтів.

CAКанада
160 363 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Розробляйте стратегії продажу, що сприяють просуванню підписок Success4U та зростанню продажів послуг.
  • Виконуйте індивідуальний план продажу та робіть внесок у загальне зростання обсягу замовлень.
  • Знаходьте можливості розширити продаж послуг наявним клієнтам і працюйте над ними.
  • Будуйте довірливі стосунки з ключовими особами, які ухвалюють рішення з боку клієнтів.
  • Оцінюйте потреби клієнтів, їхні виклики та бажані результати.
  • Пояснюйте цінність підрозділу Services компанії Unit4 і моделі підписки.
  • Формуйте пакети підтримки разом із командами Professional Services і Customer Support.
  • Співпрацюйте з Product Management щодо оновлень продуктів і пропозицій послуг.
  • Пропонуйте пакетні послуги, щоб заповнювати прогалини в портфелі.
  • Готуйте комерційні пропозиції та презентації.
  • Проводьте переговори щодо контрактів, угод про рівень обслуговування та результатів робіт.
  • Долучайтеся до можливостей продажу, пов’язаних із Services.
  • Координуйте роботу з менеджерами з успіху клієнтів, командою Success Engineering і менеджерами з роботи з клієнтами.
  • Відстежуйте та звітуйте про воронку продажу, коефіцієнти конверсії та замовлення.
  • Аналізуйте дані продажу, виявляйте тенденції та оцінюйте можливості зростання клієнтських облікових записів.
  • Розробляйте план роботи на території, спрямований на перевищення плану продажу.
  • Беріть участь у навчанні та професійному розвитку.
  • Допомагайте вдосконалювати пропозиції Services і Customer Success.
  • Представляйте інтереси клієнтів, розв’язуйте проблеми з наданням послуг або передавайте їх на вищий рівень.
  • Додавайте продажі послуг і підписки до ключових угод.
  • Долучайтеся до зустрічей і презентацій для клієнтів разом із менеджерами з роботи з клієнтами.
  • Допомагайте менеджерам з роботи з клієнтами розширювати перелік послуг, поновлювати контракти й планувати роботу з обліковими записами.
  • Координуйте безперебійну передачу нових проєктів Services.
  • Документуйте поточні проєкти й підписки та інформуйте про них команди.
  • Будьте експертом із предметної області на всіх етапах взаємодії з клієнтом.

Вимоги

  • Підтверджений досвід стабільного виконання планів продажу.
  • Здатність ефективно працювати в професійному середовищі продажу.
  • Досвід управління внутрішніми командами продажу, наставництва та їхнього розвитку.
  • Впевнене володіння моделями продажу за підпискою.
  • Досвід продажу послуг із упровадження та керованих послуг.
  • Відмінні комунікативні й міжособистісні навички.
  • Уміння вести складні цикли продажу, зокрема переговори, допродажі та перехресні продажі.
  • Досвід співпраці з командами Customer Success, Product і Professional Services.
  • Розвинені навички розв’язання проблем і здатність працювати з ескалаціями.
  • Уміння інтерпретувати дані й тенденції продажу та перетворювати висновки на практичні стратегії.
  • Досвід підготовки пропозицій і презентацій для керівників вищої ланки або топменеджерів.
  • Знання корпоративного програмного забезпечення, SaaS або технологічних послуг.
  • Вільне володіння усною французькою та англійською мовами.

Переваги

  • Необмежена оплачувана відпустка.
  • Можливість дистанційної роботи.
  • Глобальні дні добробуту.
  • Талановиті колеги, приклади для наслідування та наставники.
  • Можливості професійного розвитку.
  • Програма сталого розвитку Act4Good.
  • Безпечне та інклюзивне робоче середовище.
  • Групи підтримки співробітників, зокрема Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 і People of Color at Unit4.

Схожі вакансії

WestRock Company

Віддалений представник із B2B-продажів в Онтаріо

WestRock Company
B2BВиробництво
CAКанада
91 500 $ – 152 500 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте B2B-продажі екологічного паковання по всьому Онтаріо в компанії Smurfit Westrock. Роль поєднує залучення нових клієнтів з управлінням воронкою продажів, договорами, прибутковістю та відносинами з клієнтами.

Відкрити
Dow

Старший фахівець із продажу у сфері охорони здоров’я — Dow

Dow
Спонсор візи H1BАерокосмічна галузьВиробництвоСільське господарство
CAКанадаUSСполучені ШтатиMIМічиганPAПенсильваніяTXТехасВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте новий напрям Dow у сфері охорони здоров’я, керуючи клієнтськими рахунками, планами продажу, прогнозами та переговорами. Будуйте відносини з клієнтами й знаходьте можливості для продукції цієї глобальної компанії з матеріалознавства.

Відкрити
Solera, Inc.

Менеджер із роботи з клієнтами, рішення для автодилерів

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Працівники
АвтомобілебудуванняКонсалтингЛогістика
CAКанадаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте утриманням клієнтів, продовженням договорів, впровадженням продуктів і зростанням акаунтів клієнтів Solera — автодилерських компаній, які користуються програмним забезпеченням для дилерських центрів. Співпрацюйте з профільними експертами та внутрішніми командами; поїздки до дилерів зазвичай становлять від 60% до 75% робочого часу.

Відкрити
Franklin Electric

Менеджер із роботи з клієнтами в Канаді (віддалено)

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BВиробництвоЕнергетикаСільське господарство
CAКанадаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з дилерами та гарантійною підтримкою, сприяючи розвитку території Franklin Water Treatment у Канаді. Координуйте технічні, логістичні команди та службу підтримки клієнтів, щоб вирішувати проблеми й допомагати партнерам.

Відкрити
RevStar

Старший менеджер із роботи з клієнтами, Канада (віддалено)

RevStar
51 – 200 Працівники
B2BКонсалтингШтучний інтелект
CAКанадаDEНімеччинаUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
AWSХмара

Продаж корпоративним клієнтам рішень RevStar у сферах ШІ, хмарних технологій і даних. Розвиток партнерських каналів, виявлення потреб і укладання складних угод із модернізації та розробки застосунків.

Відкрити