LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаSaaSИскусственный интеллектПредприятие

Unit4 разрабатывает облачное корпоративное программное обеспечение для организаций, чья работа зависит от людей, услуг и сотрудничества. В портфель компании входят системы планирования ресурсов предприятия (ERP), управления человеческим капиталом (HCM), финансового планирования и анализа (FP&A), финансового управления, а также управления процессом от выбора поставщика до заключения договора (S2C). Решения предназначены для компаний сферы профессиональных услуг, организаций государственного сектора, некоммерческих организаций и учреждений высшего образования.

Объединяя возможности для управления финансами, персоналом и проектами с инструментами на базе искусственного интеллекта, Unit4 помогает командам оптимизировать операционную работу и принимать более обоснованные решения. Платформа разработана для руководителей, включая финансовых директоров, директоров по персоналу и ИТ-директоров, которым необходимы более точные сведения о результативности, согласованные рабочие процессы и гибкость для адаптации по мере развития организации.

LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по продажам услуг

Руководите продажами внедрения облачной ERP-системы Unit4, управляемой поддержки и подписок Success4U на закреплённой территории в Канаде. Развивайте продажи услуг и клиентские аккаунты, помогая обеспечивать высокие результаты для клиентов.

CAКанада
160 363 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Разрабатывайте стратегии продаж, способствующие продвижению подписок Success4U и росту продаж услуг.
  • Выполняйте индивидуальный план продаж и вносите вклад в общий рост объёма заказов.
  • Находите возможности расширять продажи услуг существующим клиентам и работайте над ними.
  • Выстраивайте доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у клиентов.
  • Оценивайте потребности клиентов, их сложности и желаемые результаты.
  • Объясняйте ценность подразделения Services компании Unit4 и модели подписки.
  • Формируйте пакеты поддержки совместно с командами Professional Services и Customer Support.
  • Работайте с Product Management над обновлениями продуктов и предложениями услуг.
  • Предлагайте комплексные услуги, чтобы закрывать пробелы в портфеле.
  • Готовьте коммерческие предложения и презентации.
  • Проводите переговоры по договорам, соглашениям об уровне обслуживания и результатам работ.
  • Участвуйте в возможностях продаж, связанных с услугами Services.
  • Взаимодействуйте с менеджерами по успеху клиентов, командой Success Engineering и менеджерами по работе с клиентами.
  • Отслеживайте и представляйте данные о воронке продаж, конверсии и заказах.
  • Анализируйте данные о продажах, выявляйте тенденции и оценивайте возможности роста аккаунтов.
  • Разрабатывайте план работы на территории, нацеленный на превышение плана продаж.
  • Участвуйте в обучении и профессиональном развитии.
  • Помогайте совершенствовать предложения Services и Customer Success.
  • Представляйте интересы клиентов, решайте проблемы с предоставлением услуг или передавайте их на следующий уровень.
  • Включайте продажи услуг и подписки в ключевые сделки.
  • Участвуйте вместе с менеджерами по работе с клиентами во встречах и презентациях для клиентов.
  • Помогайте менеджерам по работе с клиентами расширять перечень услуг, продлевать договоры и планировать развитие аккаунтов.
  • Координируйте плавную передачу новых проектов Services.
  • Документируйте текущие проекты и подписки и информируйте о них команды.
  • Выступайте экспертом по предметной области на всех этапах пути клиента.

Требования

  • Подтверждённый опыт стабильного выполнения планов продаж.
  • Умение эффективно работать в профессиональной среде продаж.
  • Опыт управления внутренними командами продаж, наставничества и их развития.
  • Уверенное владение моделями продаж по подписке.
  • Опыт продаж услуг по внедрению и управляемых услуг.
  • Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
  • Умение вести сложные циклы продаж, включая переговоры, допродажи и перекрёстные продажи.
  • Опыт взаимодействия с командами Customer Success, Product и Professional Services.
  • Развитые навыки решения проблем и умение работать с эскалациями.
  • Умение интерпретировать данные и тенденции продаж и превращать выводы в практические стратегии.
  • Опыт подготовки предложений и презентаций для старших руководителей и топ-менеджеров.
  • Знание корпоративного программного обеспечения, SaaS или технологических услуг.
  • Свободное владение французским и английским языками в устной речи.

Преимущества

  • Неограниченный оплачиваемый отпуск.
  • Возможность удалённой работы.
  • Глобальные дни благополучия.
  • Талантливые коллеги, примеры для подражания и наставники.
  • Возможности профессионального развития.
  • Программа устойчивого развития Act4Good.
  • Безопасная и инклюзивная рабочая среда.
  • Группы поддержки сотрудников, включая Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 и People of Color at Unit4.

Похожие вакансии

WestRock Company

Удалённый представитель по B2B-продажам в Онтарио

WestRock Company
B2BПроизводство
CAКанада
91 500 $ – 152 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте B2B-продажи экологичной упаковки по всему Онтарио в компании Smurfit Westrock. В обязанности входят привлечение новых клиентов, управление воронкой продаж, договорами, прибыльностью и отношениями с клиентами.

Открыть
Dow

Старший специалист по продажам в сфере здравоохранения — Dow

Dow
Спонсор визы H1BАэрокосмическая отрасльПроизводствоСельское хозяйство
CAКанадаUSСоединенные ШтатыMIМичиганPAПенсильванияTXТехасУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте новое направление Dow в сфере здравоохранения, управляя клиентскими счетами, планами продаж, прогнозами и переговорами. Выстраивайте отношения с клиентами и находите возможности для продукции этой глобальной компании в области материаловедения.

Открыть
Solera, Inc.

Менеджер по работе с клиентами, решения для автодилеров

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингЛогистика
CAКанадаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте удержанием клиентов, продлением договоров, внедрением продуктов и ростом аккаунтов клиентов Solera — автодилерских компаний, использующих программное обеспечение для дилерских центров. Работайте с экспертами и внутренними командами; поездки к дилерам обычно занимают от 60% до 75% рабочего времени.

Открыть
Franklin Electric

Менеджер по работе с клиентами в Канаде (удалённо)

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BПроизводствоСельское хозяйствоЭнергетика
CAКанадаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте отношениями с дилерами и поддержкой по гарантии, помогая развивать территорию Franklin Water Treatment в Канаде. Координируйте работу технических, логистических и клиентских команд для решения проблем и поддержки партнёров.

Открыть
RevStar

Старший менеджер по работе с клиентами, Канада (удалённо)

RevStar
51 – 200 Сотрудники
B2BИскусственный интеллектКонсалтинг
CAКанадаDEГерманияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
AWSОблако

Продажа корпоративным клиентам решений RevStar в области ИИ, облачных технологий и данных. Развитие партнёрских каналов, выявление потребностей и заключение сложных сделок по модернизации и разработке приложений.

Открыть