LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BПроизводство
WestRock Company, представленная в исходных материалах как Smurfit Westrock, разрабатывает и поставляет упаковку на основе бумаги для корпоративных клиентов. Деятельность компании охватывает проектирование и производство упаковки, исследования и разработки, промышленное производство и операции в цепочках поставок; в её подходе также учитываются принципы устойчивого развития. Широкая география присутствия компании позволяет командам работать во всех этих направлениях.
LinkedIn
Вакансии компании

Удалённый представитель по B2B-продажам в Онтарио

Развивайте B2B-продажи экологичной упаковки по всему Онтарио в компании Smurfit Westrock. В обязанности входят привлечение новых клиентов, управление воронкой продаж, договорами, прибыльностью и отношениями с клиентами.

CAКанада
91 500 $ – 152 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Развивать и заключать новые сделки в Онтарио для достижения планов по выручке и годовым продажам
  • Искать потенциальных клиентов и формировать воронку продаж
  • Поддерживать отношения с действующими клиентами
  • Координировать работу с руководителями региональных продаж и операционной деятельности по вопросам бюджетов, производственных мощностей, дополнительных услуг и стратегии продаж
  • Определять направление работы с целевыми клиентами и планы роста аккаунтов
  • Оценивать цены для клиентов и вносить предложения по коммерческим решениям
  • Управлять лидами, потенциальными клиентами и активностями в воронке продаж
  • Выполнять индивидуальные планы по бюджету и объёму продаж
  • Отслеживать возможности и воронку продаж в CRM-системе
  • Выстраивать отношения с сотрудниками разных уровней в организациях клиентов
  • Управлять клиентскими договорами и вести переговоры о многолетних соглашениях
  • Выполнять недельные, месячные, квартальные и годовые планы продаж
  • Привлекать новых клиентов, развивать существующий бизнес, повышать маржинальность и поддерживать продажи корпоративным клиентам
  • Отслеживать прибыльность и анализировать ежемесячные финансовые сводки
  • Разрабатывать коммерческие планы и стратегии, поддерживающие цели компании
  • Взаимодействовать с другими предприятиями компании, чтобы выявлять дополнительные возможности для получения выручки
  • Выявлять потенциальных клиентов и оценивать их перспективность
  • Сотрудничать с разными подразделениями для реализации стратегии продаж
  • Находить возможности для дополнительных услуг и решений, способных повысить маржинальность
  • Сопровождать взаимодействие с клиентом на всех этапах продаж, выполнять обязательства по договору и поддерживать удовлетворённость клиентов

Требования

  • Опыт работы в B2B-продажах от 5 до 10 лет, желательно в производстве или сфере услуг
  • Соответствующий опыт реализации планов продаж и управления воронкой продаж
  • Умение влиять на коллег из разных подразделений для достижения результатов
  • Умение создавать и представлять интересные материалы внутренней и внешней аудитории
  • Навыки продаж и понимание финансовых показателей
  • Уверенное владение приложениями Microsoft Office, включая Excel, Outlook и PowerPoint
  • Опыт работы с Salesforce
  • Опыт работы с инструментами отчётности, такими как Power BI или QlikView
  • Прохождение тестирования на наркотики после условного предложения о работе и до начала работы

Преимущества

  • Удалённая работа из дома
  • Поддержка при переезде не предоставляется
  • Тестирование на наркотики проводится после условного предложения о работе и до трудоустройства

Похожие вакансии

BD

Помощник регионального менеджера по медицинским решениям для доставки

BD
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеМедицинское страхованиеПроизводство
CAКанада
60 000 $ – 119 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SFDC

Помощник регионального менеджера BD поддерживает продажи решений для доставки медицинских препаратов в Манитобе, Саскачеване и районе Тандер-Бей. В обязанности входят взаимодействие с клиентами, переход больниц на продукцию, координация дистрибьюторов и развитие портфеля.

Открыть
Unit4

Старший менеджер по продажам услуг

Unit4
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаSaaSИскусственный интеллектПредприятие
CAКанада
160 363 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите продажами внедрения облачной ERP-системы Unit4, управляемой поддержки и подписок Success4U на закреплённой территории в Канаде. Развивайте продажи услуг и клиентские аккаунты, помогая обеспечивать высокие результаты для клиентов.

Открыть
Dow

Старший специалист по продажам в сфере здравоохранения — Dow

Dow
Спонсор визы H1BАэрокосмическая отрасльПроизводствоСельское хозяйство
CAКанадаUSСоединенные ШтатыMIМичиганPAПенсильванияTXТехасУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте новое направление Dow в сфере здравоохранения, управляя клиентскими счетами, планами продаж, прогнозами и переговорами. Выстраивайте отношения с клиентами и находите возможности для продукции этой глобальной компании в области материаловедения.

Открыть
Solera, Inc.

Менеджер по работе с клиентами, решения для автодилеров

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингЛогистика
CAКанадаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте удержанием клиентов, продлением договоров, внедрением продуктов и ростом аккаунтов клиентов Solera — автодилерских компаний, использующих программное обеспечение для дилерских центров. Работайте с экспертами и внутренними командами; поездки к дилерам обычно занимают от 60% до 75% рабочего времени.

Открыть
Franklin Electric

Менеджер по работе с клиентами в Канаде (удалённо)

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BПроизводствоСельское хозяйствоЭнергетика
CAКанадаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте отношениями с дилерами и поддержкой по гарантии, помогая развивать территорию Franklin Water Treatment в Канаде. Координируйте работу технических, логистических и клиентских команд для решения проблем и поддержки партнёров.

Открыть