LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BSản xuất
WestRock Company, được giới thiệu trong tài liệu nguồn với tên Smurfit Westrock, phát triển và cung cấp bao bì giấy cho khách hàng doanh nghiệp. Hoạt động của công ty bao gồm thiết kế và sản xuất bao bì, nghiên cứu và phát triển, chế tạo và vận hành chuỗi cung ứng; tính bền vững là một phần trong cách tiếp cận của công ty. Mạng lưới hoạt động toàn cầu rộng khắp hỗ trợ các nhóm làm việc trong những lĩnh vực này.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Đại diện kinh doanh B2B từ xa, Ontario

Phát triển doanh số B2B cho bao bì bền vững trên khắp Ontario tại Smurfit Westrock. Vai trò kết hợp phát triển khách hàng mới với quản lý cơ hội bán hàng, hợp đồng, lợi nhuận và quan hệ khách hàng.

CACanada
91.500 $ – 152.500 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Phát triển và chốt hợp đồng kinh doanh mới tại Ontario để đạt mục tiêu doanh thu và doanh số hằng năm
  • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách cơ hội bán hàng
  • Duy trì và hỗ trợ quan hệ với khách hàng hiện tại
  • Phối hợp với lãnh đạo Kinh doanh Khu vực và Vận hành về ngân sách, năng lực sản xuất, dịch vụ gia tăng giá trị và chiến lược bán hàng
  • Định hướng tài khoản khách hàng và xây dựng kế hoạch tăng trưởng cho các khách hàng mục tiêu
  • Đánh giá giá bán theo tài khoản và đóng góp ý kiến cho các quyết định thương mại
  • Quản lý khách hàng tiềm năng, đối tượng triển vọng và hoạt động trong quy trình bán hàng
  • Đạt các mục tiêu cá nhân về ngân sách và sản lượng
  • Theo dõi cơ hội và quy trình bán hàng trong hệ thống CRM
  • Xây dựng quan hệ với các bên liên quan ở nhiều cấp trong tổ chức khách hàng
  • Quản lý hợp đồng khách hàng và đàm phán các thỏa thuận nhiều năm
  • Đạt chỉ tiêu bán hàng hằng tuần, hằng tháng, hằng quý và hằng năm
  • Phát triển khách hàng mới, mở rộng hoạt động kinh doanh hiện có, cải thiện biên lợi nhuận và hỗ trợ bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp
  • Theo dõi khả năng sinh lời và xem xét các báo cáo tài chính tổng hợp hằng tháng
  • Xây dựng kế hoạch và chiến lược thương mại hỗ trợ mục tiêu của công ty
  • Xây dựng quan hệ với các cơ sở khác để tìm kiếm cơ hội tăng doanh thu
  • Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng
  • Phối hợp liên phòng ban để triển khai chiến lược bán hàng
  • Tìm kiếm cơ hội gia tăng giá trị có thể cải thiện biên lợi nhuận
  • Hướng dẫn tương tác với khách hàng trong suốt chu trình bán hàng để đáp ứng cam kết hợp đồng và hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng

Yêu cầu

  • Có 5–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực sản xuất hoặc dịch vụ
  • Có kinh nghiệm phù hợp trong triển khai kế hoạch bán hàng và quản lý quy trình bán hàng
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng với đồng nghiệp ở các phòng ban để đạt kết quả
  • Có khả năng tạo và trình bày tài liệu thu hút cho khán giả nội bộ và bên ngoài
  • Thể hiện năng lực bán hàng và hiểu biết về tài chính
  • Sử dụng các ứng dụng Microsoft Office, bao gồm Excel, Outlook và PowerPoint
  • Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce
  • Có kinh nghiệm với các công cụ báo cáo như Power BI hoặc QlikView
  • Hoàn tất xét nghiệm ma túy sau khi nhận được đề nghị tuyển dụng có điều kiện và trước khi bắt đầu làm việc

Phúc lợi

  • Làm việc tại nhà
  • Không có hỗ trợ chuyển chỗ ở
  • Cần xét nghiệm ma túy sau khi nhận đề nghị tuyển dụng có điều kiện và trước khi bắt đầu làm việc

Việc làm liên quan

BD

Trợ lý Quản lý Khu vực, Giải pháp Cung ứng Y tế

BD
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeSản xuất
CACanada
60.000 $ – 119.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
SFDC

Trợ lý Quản lý Khu vực của BD hỗ trợ bán các giải pháp cung ứng y tế tại Manitoba, Saskatchewan và Thunder Bay. Vai trò này phụ trách quan hệ khách hàng, chuyển đổi sản phẩm tại bệnh viện, phối hợp với nhà phân phối và phát triển danh mục sản phẩm.

Mở
Unit4

Chuyên viên kinh doanh dịch vụ cấp cao

Unit4
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềDoanh nghiệpSaaSTrí tuệ nhân tạo
CACanada
160.363 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp triển khai ERP đám mây, hỗ trợ quản lý và các gói đăng ký Success4U của Unit4 trong khu vực được giao tại Canada. Phát triển doanh số dịch vụ và tài khoản khách hàng, đồng thời hỗ trợ đạt kết quả tốt cho khách hàng.

Mở
Dow

Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao, Y tế — Dow

Dow
Nhà tài trợ visa H1BHàng không vũ trụNông nghiệpSản xuất
CACanadaUSHoa KỳMIMichiganPAPennsylvaniaTXTexasTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển mảng kinh doanh y tế mới nổi của Dow thông qua quản lý khách hàng, kế hoạch bán hàng, dự báo và đàm phán. Xây dựng quan hệ với khách hàng và tìm kiếm cơ hội cho các sản phẩm của công ty khoa học vật liệu toàn cầu này.

Mở
Solera, Inc.

Quản lý khách hàng, Giải pháp đại lý

Solera, Inc.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnÔ tôTư vấn
CACanadaTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Quản lý việc duy trì khách hàng, gia hạn hợp đồng, áp dụng sản phẩm và phát triển tài khoản cho khách hàng sử dụng phần mềm đại lý ô tô của Solera. Phối hợp với chuyên gia lĩnh vực và các nhóm nội bộ; thường xuyên đi công tác đến các đại lý, chiếm khoảng 60%–75% thời gian.

Mở
Franklin Electric

Quản lý tài khoản khách hàng từ xa, Canada

Franklin Electric
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BNăng lượngNông nghiệpSản xuất
CACanadaTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Quản lý quan hệ với đại lý và hỗ trợ bảo hành, đồng thời góp phần phát triển địa bàn của Franklin Water Treatment tại Canada. Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, hậu cần và dịch vụ khách hàng để xử lý vấn đề và hỗ trợ đối tác.

Mở