LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BПроизводство
WestRock Company, представена в изходните материали като Smurfit Westrock, разработва и доставя хартиени опаковки за бизнес клиенти. Дейността ѝ обхваща дизайн и производство на опаковки, научноизследователска и развойна дейност, производство и операции по веригата на доставки, като устойчивостта е част от подхода ѝ. Широкото глобално присъствие на компанията подкрепя екипи, работещи в тези области.
LinkedIn
Работни места в компанията

Дистанционен B2B търговски представител, Онтарио

Развивайте B2B продажбите на устойчиви опаковки в Онтарио за Smurfit Westrock. Ролята съчетава привличане на нови клиенти с управление на търговския процес, договорите, рентабилността и взаимоотношенията с клиентите.

CAКанада
91 500 CAD – 152 500 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Развиване и сключване на нови сделки в Онтарио за постигане на целите за приходи и годишни продажби
  • Търсене на потенциални клиенти и изграждане на търговски портфейл
  • Поддържане и развиване на отношенията със съществуващите клиенти
  • Координиране на бюджетите, производствения капацитет, услугите с добавена стойност и търговската стратегия с ръководителите по регионални продажби и операции
  • Определяне на насоките за клиентските профили и плановете за растеж на целевите клиенти
  • Оценяване на цените за клиентските профили и предоставяне на информация за търговски решения
  • Управление на потенциалните клиенти и дейностите по търговския процес
  • Постигане на индивидуалните бюджетни и обемни цели
  • Проследяване на възможностите и търговския процес в CRM системата
  • Изграждане на отношения със заинтересовани страни на различни нива в организациите на клиентите
  • Управление на клиентските договори и водене на преговори за многогодишни споразумения
  • Постигане на седмичните, месечните, тримесечните и годишните цели за продажби
  • Привличане на нови клиенти, разрастване на съществуващия бизнес, подобряване на маржовете и подкрепа на корпоративните продажби
  • Проследяване на рентабилността и преглед на месечните финансови отчети
  • Създаване на търговски планове и стратегии в подкрепа на целите на компанията
  • Изграждане на отношения с други производствени обекти за откриване на допълнителни възможности за приходи
  • Идентифициране и оценяване на потенциални клиенти
  • Работа с различни отдели за изпълнение на търговската стратегия
  • Откриване на възможности за услуги с добавена стойност, които могат да подобрят маржовете
  • Ръководене на взаимодействието с клиентите през целия цикъл на продажбите за изпълнение на договорните ангажименти и подкрепа на удовлетвореността им

Изисквания

  • 5–10 години опит в B2B продажбите, за предпочитане в производството или услугите
  • Подходящ опит в изпълнението на търговски планове и управлението на търговски портфейли
  • Умение да влияете на колеги от различни отдели за постигане на резултати
  • Умение да създавате и представяте ангажиращи материали пред вътрешна и външна аудитория
  • Доказани търговски умения и разбиране на финансовата дейност
  • Умение за работа с приложенията на Microsoft Office, включително Excel, Outlook и PowerPoint
  • Опит със Salesforce
  • Опит с инструменти за отчетност като Power BI или QlikView
  • Преминаване на тест за наркотици след условна оферта и преди започване на работа

Придобивки

  • Работа от дома
  • Не се предоставя подкрепа за преместване
  • Изисква се тест за наркотици след условната оферта и преди започване на работа

Свързани работни места

BD

Помощник мениджър на търговска територия, решения за медицинско приложение

BD
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЗдравно осигуряванеПроизводство
CAКанада
60 000 CAD – 119 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
SFDC

Помощникът мениджър на търговска територия в BD подпомага продажбите на решения за медицинско приложение в Манитоба, Саскачеван и района на Тъндър Бей. Работата включва отношения с клиенти, внедряване на продукти в болници, координация с дистрибутори и разширяване на портфолиото.

Отвори
Unit4

Старши търговски представител за услуги

Unit4
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникSaaSИзкуствен интелектПредприятие
CAКанада
160 363 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на внедряване на облачната ERP система на Unit4, управлявана поддръжка и абонаменти Success4U в определен район в Канада. Увеличава продажбите на услуги и развива клиентските сметки, като подкрепя добрите резултати за клиентите.

Отвори
Dow

Старши специалист продажби, здравеопазване — Dow

Dow
Спонсор на виза H1BАвиокосмическа индустрияЗемеделиеПроизводство
CAКанадаUSСъединени щатиMIМичиганPAПенсилванияTXТексасДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте разрастващия се бизнес на Dow в здравеопазването чрез управление на клиентски сметки, планове за продажби, прогнози и преговори. Изграждайте отношения с клиентите и откривайте възможности за продуктите на тази глобална компания в областта на материалознанието.

Отвори
Solera, Inc.

Мениджър клиентски акаунти за решения за автокъщи

Solera, Inc.
5001 – 10 000 Служители
АвтомобилостроенеКонсултантски услугиЛогистика
CAКанадаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Отговаря за задържането на клиенти, подновяването на договори, внедряването на продукти и разрастването на акаунтите на клиентите на Solera, които използват софтуер за автокъщи. Работи с експерти по темата и вътрешни екипи; пътуванията до автокъщи обикновено са между 60% и 75% от работното време.

Отвори
Franklin Electric

Мениджър клиентски акаунти от разстояние, Канада

Franklin Electric
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BЕнергетикаЗемеделиеПроизводство
CAКанадаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Управлявайте отношенията с дилъри и гаранционната поддръжка и подпомагайте разрастването на дейността на Franklin Water Treatment в Канада. Координирайте работата с техническите, логистичните и клиентските екипи за решаване на проблеми и подкрепа на партньорите.

Отвори