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WestRock Company
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B2BIndustrie manufacturière
WestRock Company, présentée dans le document source sous le nom de Smurfit Westrock, conçoit et fournit des emballages à base de papier aux entreprises. Ses activités couvrent la conception et la production d’emballages, la recherche et le développement, la fabrication ainsi que les opérations de la chaîne d’approvisionnement, avec la durabilité au cœur de son approche. Sa vaste présence mondiale soutient les équipes qui travaillent dans ces domaines.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial B2B à distance, Ontario

Développez les ventes B2B d’emballages durables en Ontario pour Smurfit Westrock. Le poste associe la conquête de nouveaux comptes à la gestion du pipeline, des contrats, de la rentabilité et des relations clients.

CACanada
91 500 $ – 152 500 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer et conclure de nouvelles activités en Ontario afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de ventes annuelles.
  • Prospecter de nouveaux clients et constituer un portefeuille d’opportunités.
  • Entretenir et soutenir les relations avec les clients existants.
  • Coordonner avec les responsables régionaux des ventes et des opérations les budgets, les capacités de production, les services à valeur ajoutée et la stratégie commerciale.
  • Définir l’orientation des comptes et les plans de croissance pour les clients ciblés.
  • Évaluer les tarifs des comptes et contribuer aux décisions commerciales.
  • Gérer les prospects et les activités du pipeline de vente.
  • Atteindre les objectifs individuels de budget et de volume.
  • Suivre les opportunités et le pipeline dans le système CRM.
  • Établir des relations avec des interlocuteurs de différents niveaux au sein des organisations clientes.
  • Gérer les contrats clients et négocier des accords pluriannuels.
  • Atteindre les objectifs de vente hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
  • Développer de nouveaux comptes, accroître les activités existantes, améliorer les marges et soutenir les ventes aux grandes entreprises.
  • Suivre la rentabilité et examiner les synthèses financières mensuelles.
  • Élaborer des plans et des stratégies commerciales qui soutiennent les objectifs de l’entreprise.
  • Établir des relations avec d’autres sites afin de repérer des possibilités de revenus supplémentaires.
  • Identifier et qualifier des clients potentiels.
  • Collaborer avec différentes fonctions pour mettre en œuvre la stratégie commerciale.
  • Repérer des opportunités à valeur ajoutée susceptibles d’améliorer les marges.
  • Accompagner les échanges avec les clients tout au long du cycle de vente afin de respecter les engagements contractuels et de contribuer à leur satisfaction.

Exigences

  • Justifier de 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans la fabrication ou les services.
  • Avoir une expérience pertinente dans l’exécution de plans de vente et la gestion de pipelines.
  • Influencer des collègues de différentes fonctions pour obtenir des résultats.
  • Créer et présenter des supports attrayants à des publics internes et externes.
  • Démontrer des compétences commerciales et une compréhension financière.
  • Utiliser les applications Microsoft Office, notamment Excel, Outlook et PowerPoint.
  • Avoir de l’expérience avec Salesforce.
  • Avoir de l’expérience avec des outils de reporting tels que Power BI ou QlikView.
  • Effectuer un dépistage de drogues après une offre conditionnelle et avant la prise de poste.

Avantages

  • Travail à domicile.
  • Aucune aide au déménagement n’est proposée.
  • Un dépistage de drogues est exigé après une offre conditionnelle et avant la prise de poste.

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