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WestRock Company
WestRock Company
B2BIndústria de transformação
A WestRock Company, apresentada no material de origem como Smurfit Westrock, desenvolve e fornece embalagens à base de papel para clientes empresariais. Sua atuação abrange design e produção de embalagens, pesquisa e desenvolvimento, fabricação e operações da cadeia de suprimentos, com a sustentabilidade integrada à sua abordagem. Sua ampla presença global dá suporte a equipes que trabalham nessas áreas.
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Vagas da empresa

Representante de vendas B2B remoto, Ontário

Amplie as vendas B2B de embalagens sustentáveis em Ontário para a Smurfit Westrock. A função combina a conquista de novas contas com a gestão do funil de vendas, contratos, lucratividade e relacionamento com clientes.

CACanadá
$ 91.500 – $ 152.500 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Desenvolver e fechar novos negócios em Ontário para atingir as metas de receita e vendas anuais.
  • Prospectar clientes potenciais e criar um pipeline de oportunidades.
  • Manter e apoiar o relacionamento com os clientes atuais.
  • Coordenar com as lideranças regionais de Vendas e Operações os orçamentos, a capacidade de produção, os serviços de valor agregado e a estratégia de vendas.
  • Definir a direção das contas e os planos de crescimento para os clientes-alvo.
  • Avaliar os preços das contas e contribuir para as decisões comerciais.
  • Gerenciar leads, clientes potenciais e atividades do pipeline de vendas.
  • Atingir as metas individuais de orçamento e volume.
  • Acompanhar oportunidades e o pipeline no sistema de CRM.
  • Construir relacionamentos com partes interessadas de diferentes níveis nas organizações dos clientes.
  • Gerenciar contratos com clientes e negociar acordos plurianuais.
  • Cumprir as metas de vendas semanais, mensais, trimestrais e anuais.
  • Desenvolver novas contas, expandir os negócios existentes, melhorar as margens e apoiar vendas corporativas.
  • Acompanhar a lucratividade e revisar os resumos financeiros mensais.
  • Criar planos e estratégias comerciais que apoiem os objetivos da empresa.
  • Construir relacionamentos com outras unidades para identificar oportunidades de receita adicional.
  • Identificar e qualificar clientes potenciais.
  • Trabalhar com diferentes áreas para executar a estratégia de vendas.
  • Encontrar oportunidades de valor agregado que possam melhorar as margens.
  • Orientar o relacionamento com o cliente ao longo de todo o ciclo de vendas para cumprir os compromissos contratuais e apoiar sua satisfação.

Requisitos

  • Ter de 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B, de preferência nos setores de manufatura ou serviços.
  • Ter experiência relevante na execução de planos de vendas e na gestão de pipelines.
  • Influenciar colegas de diferentes áreas para alcançar resultados.
  • Criar e apresentar materiais envolventes para públicos internos e externos.
  • Demonstrar capacidade de vendas e entendimento financeiro.
  • Usar aplicativos do Microsoft Office, incluindo Excel, Outlook e PowerPoint.
  • Ter experiência com Salesforce.
  • Ter experiência com ferramentas de relatórios, como Power BI ou QlikView.
  • Fazer um exame toxicológico após uma oferta condicional e antes de começar a trabalhar.

Benefícios

  • Trabalho em casa.
  • Não há suporte para mudança.
  • É necessário fazer um exame toxicológico após uma oferta condicional e antes do início do trabalho.

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