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WestRock Company
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B2BFertigung
WestRock Company, im Ausgangsmaterial als Smurfit Westrock bezeichnet, entwickelt und liefert papierbasierte Verpackungen für Geschäftskunden. Das Unternehmen ist in den Bereichen Verpackungsdesign und -produktion, Forschung und Entwicklung, Fertigung sowie Lieferketten tätig und berücksichtigt Nachhaltigkeit in seiner Arbeitsweise. Seine weltweite Präsenz ermöglicht Teams die Arbeit in diesen Bereichen.
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Remote B2B-Vertriebsmitarbeiter für Ontario

Steigern Sie den B2B-Vertrieb nachhaltiger Verpackungen in ganz Ontario für Smurfit Westrock. Die Position verbindet die Gewinnung neuer Kunden mit der Betreuung von Vertriebspipeline, Verträgen, Rentabilität und Kundenbeziehungen.

CAKanada
91.500 $ – 152.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Neukunden in Ontario gewinnen und Geschäftsabschlüsse erzielen, um Umsatz- und Jahresziele zu erreichen
  • Potenzielle Kunden recherchieren und eine Vertriebspipeline aufbauen
  • Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und unterstützen
  • Mit den Verantwortlichen für regionalen Vertrieb und Betrieb Budgets, Produktionskapazitäten, Zusatzleistungen und Vertriebsstrategie abstimmen
  • Ausrichtung und Wachstumspläne für Zielkunden festlegen
  • Kundenpreise bewerten und kommerzielle Entscheidungen unterstützen
  • Leads, Interessenten und Aktivitäten in der Vertriebspipeline verwalten
  • Individuelle Budget- und Mengenziele erreichen
  • Verkaufschancen und Pipeline im CRM-System nachverfolgen
  • Beziehungen zu Ansprechpersonen auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisationen aufbauen
  • Kundenverträge verwalten und mehrjährige Vereinbarungen aushandeln
  • Wöchentliche, monatliche, vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele erreichen
  • Neue Kunden gewinnen, bestehendes Geschäft ausbauen, Margen verbessern und den Vertrieb an Großkunden unterstützen
  • Rentabilität verfolgen und monatliche Finanzübersichten prüfen
  • Kommerzielle Pläne und Strategien entwickeln, die die Unternehmensziele unterstützen
  • Beziehungen zu anderen Standorten aufbauen, um zusätzliche Umsatzmöglichkeiten zu erkennen
  • Potenzielle Kunden identifizieren und qualifizieren
  • Funktionsübergreifend an der Umsetzung der Vertriebsstrategie arbeiten
  • Zusatzgeschäftsmöglichkeiten finden, die Margen verbessern können
  • Die Kundenbetreuung über den gesamten Vertriebszyklus hinweg steuern, um Vertragspflichten zu erfüllen und die Kundenzufriedenheit zu unterstützen

Anforderungen

  • Sie bringen 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise in der Fertigungs- oder Dienstleistungsbranche
  • Sie haben einschlägige Erfahrung mit der Umsetzung von Vertriebsplänen und der Verwaltung von Vertriebspipelines
  • Sie überzeugen Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Bereichen, um Ergebnisse zu erzielen
  • Sie erstellen und präsentieren ansprechende Materialien für interne und externe Zielgruppen
  • Sie verfügen über Vertriebsstärke und Finanzverständnis
  • Sie arbeiten mit Microsoft-Office-Anwendungen, darunter Excel, Outlook und PowerPoint
  • Sie haben Erfahrung mit Salesforce
  • Sie haben Erfahrung mit Berichtswerkzeugen wie Power BI oder QlikView
  • Sie absolvieren nach einem bedingten Angebot und vor Arbeitsbeginn einen Drogentest

Zusatzleistungen

  • Arbeit im Homeoffice
  • Eine Umzugskostenunterstützung wird nicht angeboten
  • Nach einem bedingten Angebot und vor Arbeitsbeginn ist ein Drogentest erforderlich

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