WestRock Company
WestRock Company
WestRock Company, mida lähtematerjalis esitletakse nimega Smurfit Westrock, arendab ja tarnib äriklientidele paberipõhiseid pakendeid. Ettevõtte tegevus hõlmab pakendite kujundamist ja tootmist, teadus- ja arendustööd ning tarneahela toiminguid; jätkusuutlikkus on osa selle lähenemisviisist. Ettevõtte ulatuslik üleilmne tegevus toetab neis valdkondades töötavaid meeskondi.

Kaugteel töötav B2B-müügiesindaja, Ontario

Kasvata Smurfit Westrocki jätkusuutlike pakendite B2B-müüki Ontarios. Töö hõlmab uute klientide leidmist ning müügitoru, lepingute, kasumlikkuse ja kliendisuhete haldamist.

Kirjeldus

  • Arenda ja sõlmi Ontarios uusi äritehinguid, et saavutada tulu- ja aastased müügieesmärgid
  • Otsi müügivihjeid ja loo potentsiaalsete klientide müügitoru
  • Hoia ja toeta olemasolevaid kliendisuhteid
  • Koordineeri piirkonna müügi- ja operatsioonijuhtidega eelarveid, tootmisvõimsust, lisaväärtusega teenuseid ja müügistrateegiat
  • Määra sihtklientide kontode suund ja kasvukavad
  • Hinda kontode hinnastamist ja anna sisendit äriotsuste tegemiseks
  • Halda müügivihjeid, potentsiaalseid kliente ja müügitoru tegevusi
  • Saavuta isiklikud eelarve- ja mahueesmärgid
  • Jälgi müügivõimalusi ja müügitoru CRM-süsteemis
  • Loo suhteid kliendiorganisatsioonide eri tasandite sidusrühmadega
  • Halda kliendilepinguid ja pea läbirääkimisi mitmeaastaste lepingute üle
  • Saavuta nädala-, kuu-, kvartali- ja aastamüügi eesmärgid
  • Loo uusi kliendikontosid, kasvata olemasolevat äri, paranda marginaale ja toeta suurklientide müüki
  • Jälgi kasumlikkust ja vaata üle igakuised finantskokkuvõtted
  • Koosta äriplaane ja strateegiaid, mis toetavad ettevõtte eesmärke
  • Loo suhteid teiste tegevuskohtadega, et leida täiendavaid tuluvõimalusi
  • Tuvasta ja kvalifitseeri potentsiaalseid kliente
  • Tee müügistrateegia elluviimiseks koostööd eri osakondadega
  • Leia lisaväärtuse võimalusi, mis võivad marginaale parandada
  • Suuna kliendisuhtlust kogu müügitsükli jooksul, et täita lepingulisi kohustusi ja toetada klientide rahulolu

Nõuded

  • Sul on 5–10 aastat B2B-müügi kogemust, eelistatavalt tootmis- või teenindusvaldkonnas
  • Sul on asjakohane kogemus müügiplaanide elluviimisel ja müügitorude haldamisel
  • Oskad mõjutada eri osakondade kolleege tulemuste saavutamiseks
  • Oskad luua ja esitleda kaasahaaravat materjali sise- ja välisauditooriumile
  • Sul on tõendatud müügivõimekus ja finantsalased teadmised
  • Oskad kasutada Microsoft Office’i rakendusi, sealhulgas Excelit, Outlooki ja PowerPointi
  • Sul on Salesforce’i kasutamise kogemus
  • Sul on kogemus aruandlustööriistadega, näiteks Power BI või QlikView’ga
  • Läbid uimastikontrolli pärast tingimusliku tööpakkumise saamist ja enne tööle asumist

Hüved

  • Tööta kodust
  • Ümberasumise tuge ei pakuta
  • Uimastikontroll on nõutav pärast tingimusliku tööpakkumise saamist ja enne tööle asumist

Seotud töökohad

Solera, Inc.

Kliendihaldur, edasimüüjate lahendused

Solera, Inc.
5001 – 10 000 Töötajad
AutotööstusLogistikaNõustamine

Sinu ülesanne on edendada Solera automüügiesinduste tarkvara klientide hoidmist, lepingute pikendamist, toodete kasutuselevõttu ja kliendisuhete kasvu. Teed koostööd valdkonnaekspertide ja ettevõttesiseste tiimidega; edasimüüjate juurde sõitmine moodustab tavaliselt 60–75% tööajast.

Ava