LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BΜεταποίηση
Η WestRock Company, η οποία στο αρχικό υλικό παρουσιάζεται ως Smurfit Westrock, αναπτύσσει και προμηθεύει χάρτινες συσκευασίες για επιχειρηματικούς πελάτες. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό και την παραγωγή συσκευασιών, την έρευνα και ανάπτυξη, τη μεταποίηση και τις λειτουργίες της εφοδιαστικής αλυσίδας, με τη βιωσιμότητα να αποτελεί μέρος της προσέγγισής της. Η ευρεία παγκόσμια παρουσία της εταιρείας υποστηρίζει ομάδες που εργάζονται σε αυτούς τους τομείς.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Εκπρόσωπος Πωλήσεων B2B εξ αποστάσεως, Οντάριο

Αναπτύξτε τις πωλήσεις βιώσιμων συσκευασιών B2B σε όλο το Οντάριο για τη Smurfit Westrock. Ο ρόλος συνδυάζει την ανάπτυξη νέων λογαριασμών με τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, συμβάσεων, κερδοφορίας και σχέσεων με πελάτες.

CAΚαναδάς
91.500 $ – 152.500 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών συμφωνιών στο Οντάριο για την επίτευξη εσόδων και ετήσιων στόχων πωλήσεων
  • Αναζήτηση δυνητικών πελατών και δημιουργία αγωγού υποψήφιων πελατών
  • Διατήρηση και υποστήριξη των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες
  • Συντονισμός με τους επικεφαλής Περιφερειακών Πωλήσεων και Λειτουργιών για προϋπολογισμούς, παραγωγική δυναμικότητα, υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας και στρατηγική πωλήσεων
  • Καθορισμός κατεύθυνσης λογαριασμών και σχεδίων ανάπτυξης για πελάτες-στόχους
  • Αξιολόγηση της τιμολόγησης λογαριασμών και συνεισφορά στις εμπορικές αποφάσεις
  • Διαχείριση δυνητικών πελατών, υποψήφιων πελατών και δραστηριοτήτων του αγωγού πωλήσεων
  • Επίτευξη ατομικών στόχων προϋπολογισμού και όγκου
  • Παρακολούθηση ευκαιριών και αγωγού πωλήσεων στο σύστημα CRM
  • Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε πολλαπλά επίπεδα στους οργανισμούς των πελατών
  • Διαχείριση συμβάσεων πελατών και διαπραγμάτευση πολυετών συμφωνιών
  • Επίτευξη εβδομαδιαίων, μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων
  • Ανάπτυξη νέων λογαριασμών, επέκταση υφιστάμενων δραστηριοτήτων, βελτίωση περιθωρίων κέρδους και υποστήριξη πωλήσεων σε μεγάλες επιχειρήσεις
  • Παρακολούθηση κερδοφορίας και εξέταση μηνιαίων οικονομικών συνόψεων
  • Δημιουργία εμπορικών σχεδίων και στρατηγικών που υποστηρίζουν τους στόχους της εταιρείας
  • Ανάπτυξη σχέσεων με άλλες εγκαταστάσεις για τον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών εσόδων
  • Εντοπισμός και αξιολόγηση δυνητικών πελατών
  • Συνεργασία μεταξύ λειτουργιών για την υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων
  • Εντοπισμός ευκαιριών προστιθέμενης αξίας που μπορούν να βελτιώσουν τα περιθώρια κέρδους
  • Καθοδήγηση της συνεργασίας με τους πελάτες σε όλο τον κύκλο πωλήσεων, ώστε να τηρούνται οι συμβατικές δεσμεύσεις και να υποστηρίζεται η ικανοποίηση των πελατών

Απαιτήσεις

  • 5–10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στον τομέα της μεταποίησης ή των υπηρεσιών
  • Σχετική εμπειρία στην εκτέλεση σχεδίων πωλήσεων και στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων
  • Ικανότητα επηρεασμού συναδέλφων από διαφορετικές λειτουργίες για την επίτευξη αποτελεσμάτων
  • Δημιουργία και παρουσίαση ενδιαφέροντος υλικού σε εσωτερικό και εξωτερικό κοινό
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις και οικονομική κατανόηση
  • Χρήση εφαρμογών Microsoft Office, όπως Excel, Outlook και PowerPoint
  • Εμπειρία με το Salesforce
  • Εμπειρία με εργαλεία αναφορών, όπως Power BI ή QlikView
  • Ολοκλήρωση ελέγχου για χρήση ναρκωτικών μετά από υπό όρους προσφορά και πριν από την έναρξη της εργασίας

Παροχές

  • Εργασία από το σπίτι
  • Δεν παρέχεται υποστήριξη μετεγκατάστασης
  • Απαιτείται έλεγχος για χρήση ναρκωτικών μετά από υπό όρους προσφορά και πριν από την απασχόληση

Σχετικές θέσεις εργασίας

BD

Συνεργάτης/ιδα Διευθυντή Περιοχής, Λύσεις Ιατρικής Χορήγησης

BD
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλιση υγείαςΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψη
CAΚαναδάς
60.000 $ – 119.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SFDC

Ο/Η συνεργάτης/ιδα διευθυντή περιοχής της BD υποστηρίζει τις πωλήσεις λύσεων ιατρικής χορήγησης στη Μανιτόμπα, το Σασκάτσουαν και την περιοχή του Θάντερ Μπέι. Ο ρόλος περιλαμβάνει σχέσεις με πελάτες, μετατροπές νοσοκομείων, συντονισμό διανομέων και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου.

Άνοιγμα
Unit4

Ανώτερος διευθυντής λογαριασμών υπηρεσιών

Unit4
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουSaaSΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνη
CAΚαναδάς
160.363 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις υλοποίησης του cloud ERP της Unit4, διαχειριζόμενης υποστήριξης και συνδρομών Success4U σε καθορισμένη περιοχή του Καναδά. Αυξήστε τις πωλήσεις υπηρεσιών και τους λογαριασμούς πελατών, υποστηρίζοντας παράλληλα την επίτευξη ισχυρών αποτελεσμάτων για τους πελάτες.

Άνοιγμα
Dow

Ανώτερος/η ειδικός πωλήσεων, υγειονομική περίθαλψη — Dow

Dow
Χορηγός βίζας H1BΑεροδιαστημικήΓεωργίαΜεταποίηση
CAΚαναδάςUSΗνωμένες ΠολιτείεςMIΜίσιγκανPAΠενσιλβάνιαTXΤέξαςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Αναπτύξτε την αναδυόμενη δραστηριότητα της Dow στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, διαχειριζόμενοι λογαριασμούς πελατών, σχέδια πωλήσεων, προβλέψεις και διαπραγματεύσεις. Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες και εντοπίστε ευκαιρίες για προϊόντα αυτής της παγκόσμιας εταιρείας επιστήμης υλικών.

Άνοιγμα
Solera, Inc.

Υπεύθυνος λογαριασμών, λύσεις για αντιπροσωπείες

Solera, Inc.
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
CAΚαναδάςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της διατήρησης πελατών, των ανανεώσεων, της υιοθέτησης προϊόντων και της ανάπτυξης λογαριασμών για πελάτες της Solera που χρησιμοποιούν λογισμικό αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Συνεργασία με ειδικούς αντικειμένου και εσωτερικές ομάδες, με ταξίδια σε λογαριασμούς αντιπροσώπων που συνήθως κυμαίνονται από 60% έως 75%.

Άνοιγμα
Franklin Electric

Διαχειριστής λογαριασμών πελατών εξ αποστάσεως, Καναδάς

Franklin Electric
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΓεωργίαΕνέργειαΜεταποίηση
CAΚαναδάςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση σχέσεων με αντιπροσώπους και υποστήριξη εγγυήσεων, συμβάλλοντας παράλληλα στην ανάπτυξη της περιοχής της Franklin Water Treatment στον Καναδά. Συντονισμός με τις τεχνικές ομάδες, τις ομάδες εφοδιαστικής και εξυπηρέτησης πελατών για την επίλυση ζητημάτων και την υποστήριξη συνεργατών.

Άνοιγμα