LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BProdukcja
WestRock Company, przedstawiana w materiałach źródłowych jako Smurfit Westrock, opracowuje i dostarcza klientom biznesowym opakowania na bazie papieru. Działalność firmy obejmuje projektowanie i produkcję opakowań, badania i rozwój, wytwarzanie oraz operacje w łańcuchu dostaw; jej podejście uwzględnia również zrównoważony rozwój. Szeroka globalna obecność firmy wspiera zespoły działające w tych obszarach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B w Ontario

Rozwijaj sprzedaż B2B ekologicznych opakowań w całym Ontario w firmie Smurfit Westrock. Stanowisko łączy pozyskiwanie nowych klientów z zarządzaniem lejkiem sprzedażowym, umowami, rentownością i relacjami z klientami.

CAKanada
91 500 $ – 152 500 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Rozwijać i finalizować nowe transakcje w Ontario, aby realizować plany przychodów i roczne cele sprzedażowe
  • Wyszukiwać potencjalnych klientów i budować lejek sprzedażowy
  • Utrzymywać i wspierać relacje z obecnymi klientami
  • Koordynować działania z kierownikami sprzedaży regionalnej i operacji w zakresie budżetów, mocy produkcyjnych, usług dodatkowych i strategii sprzedaży
  • Wyznaczać kierunek obsługi docelowych klientów i plany rozwoju kont
  • Oceniać ceny dla klientów i przedstawiać propozycje dotyczące decyzji handlowych
  • Zarządzać leadami, potencjalnymi klientami i aktywnością w lejku sprzedażowym
  • Realizować indywidualne cele budżetowe i wolumenowe
  • Śledzić szanse sprzedażowe i lejek w systemie CRM
  • Budować relacje z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji klientów
  • Zarządzać umowami z klientami i negocjować kontrakty wieloletnie
  • Realizować tygodniowe, miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe
  • Pozyskiwać nowych klientów, rozwijać obecną działalność, poprawiać marże i wspierać sprzedaż do dużych przedsiębiorstw
  • Monitorować rentowność i analizować miesięczne zestawienia finansowe
  • Tworzyć plany handlowe i strategie wspierające cele firmy
  • Współpracować z innymi zakładami, aby znajdować dodatkowe możliwości zwiększenia przychodów
  • Identyfikować potencjalnych klientów i oceniać ich kwalifikacje
  • Współpracować między działami przy realizacji strategii sprzedaży
  • Znajdować możliwości oferowania dodatkowych usług i rozwiązań, które mogą poprawić marże
  • Prowadzić współpracę z klientem przez cały cykl sprzedaży, realizować zobowiązania umowne i wspierać satysfakcję klienta

Wymagania

  • Od 5 do 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w produkcji lub usługach
  • Odpowiednie doświadczenie w realizacji planów sprzedaży i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym
  • Umiejętność wywierania wpływu na współpracowników z różnych działów w celu osiągania wyników
  • Umiejętność tworzenia i prezentowania angażujących materiałów odbiorcom wewnętrznym i zewnętrznym
  • Umiejętności sprzedażowe i znajomość zagadnień finansowych
  • Znajomość aplikacji Microsoft Office, w tym Excel, Outlook i PowerPoint
  • Doświadczenie w pracy z Salesforce
  • Doświadczenie w pracy z narzędziami raportowania, takimi jak Power BI lub QlikView
  • Wykonanie testu na obecność narkotyków po warunkowej ofercie pracy i przed rozpoczęciem zatrudnienia

Benefity

  • Praca z domu
  • Wsparcie w relokacji nie jest zapewniane
  • Test na obecność narkotyków jest wymagany po warunkowej ofercie pracy i przed zatrudnieniem

Powiązane oferty pracy

BD

Młodszy menedżer regionalny ds. rozwiązań do dostarczania wyrobów medycznych

BD
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
CAKanada
60 000 $ – 119 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SFDC

Młodszy menedżer regionalny BD wspiera sprzedaż rozwiązań do dostarczania wyrobów medycznych w Manitobie, Saskatchewan i rejonie Thunder Bay. Zakres roli obejmuje relacje z klientami, wdrażanie produktów w szpitalach, koordynację dystrybutorów i rozwój portfolio.

Otwórz
Unit4

Starszy specjalista ds. sprzedaży usług

Unit4
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
CAKanada
160 363 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiOpiekun klientaSprzedaż

Prowadź sprzedaż wdrożeń chmurowego systemu ERP Unit4, zarządzanego wsparcia i subskrypcji Success4U na przydzielonym obszarze Kanady. Rozwijaj sprzedaż usług i konta klientów, wspierając osiąganie przez nich dobrych rezultatów.

Otwórz
Dow

Starszy specjalista ds. sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia — Dow

Dow
Sponsor wizy H1BProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmicznyRolnictwo
CAKanadaUSStany ZjednoczoneMIMichiganPAPensylwaniaTXTeksasZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj nową działalność Dow w sektorze ochrony zdrowia, zarządzając kontami klientów, planami sprzedaży, prognozami i negocjacjami. Buduj relacje z klientami i identyfikuj możliwości dla produktów tej globalnej firmy z branży materiałoznawstwa.

Otwórz
Solera, Inc.

Opiekun klienta, rozwiązania dla dealerów samochodowych

Solera, Inc.
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMotoryzacja
CAKanadaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Zarządzaj utrzymaniem klientów, odnowieniami umów, wdrażaniem produktów i rozwojem kont klientów Solera korzystających z oprogramowania dla dealerów samochodowych. Współpracuj z ekspertami i zespołami wewnętrznymi; podróże do dealerów zwykle zajmują od 60% do 75% czasu pracy.

Otwórz
Franklin Electric

Zdalny menedżer ds. klientów w Kanadzie

Franklin Electric
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BEnergetykaProdukcjaRolnictwo
CAKanadaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Zarządzaj relacjami z dealerami i obsługą gwarancyjną, wspierając rozwój obszaru Franklin Water Treatment w Kanadzie. Koordynuj działania zespołów technicznych, logistycznych i obsługi klienta, aby rozwiązywać problemy i wspierać partnerów.

Otwórz