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WestRock Company
WestRock Company
B2BManufactura
WestRock Company, presentada en el material de origen como Smurfit Westrock, desarrolla y suministra envases de papel para clientes empresariales. Su actividad abarca el diseño y la producción de envases, la investigación y el desarrollo, la fabricación y las operaciones de la cadena de suministro, con la sostenibilidad integrada en su enfoque. Su amplia presencia global respalda a equipos que trabajan en estas áreas.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas B2B remoto, Ontario

Impulsa las ventas B2B de envases sostenibles en Ontario para Smurfit Westrock. El puesto combina captación de nuevas cuentas con gestión del embudo, contratos, rentabilidad y relaciones con clientes.

CACanadá
91.500 $ – 152.500 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar y cerrar nuevos negocios en Ontario para alcanzar los objetivos de ingresos y ventas anuales.
  • Buscar clientes potenciales y crear una cartera de oportunidades.
  • Mantener y respaldar las relaciones con los clientes actuales.
  • Coordinarse con los responsables regionales de Ventas y Operaciones sobre presupuestos, capacidad de producción, servicios de valor añadido y estrategia comercial.
  • Definir la orientación de las cuentas y los planes de crecimiento para los clientes objetivo.
  • Evaluar los precios de las cuentas y aportar información para las decisiones comerciales.
  • Gestionar contactos, clientes potenciales y actividades del embudo de ventas.
  • Alcanzar los objetivos individuales de presupuesto y volumen.
  • Registrar las oportunidades y el embudo de ventas en el sistema CRM.
  • Crear relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de las organizaciones de los clientes.
  • Gestionar contratos con clientes y negociar acuerdos plurianuales.
  • Cumplir los objetivos de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
  • Desarrollar nuevas cuentas, ampliar el negocio existente, mejorar los márgenes y apoyar las ventas a grandes empresas.
  • Hacer seguimiento de la rentabilidad y revisar los resúmenes financieros mensuales.
  • Crear planes y estrategias comerciales que respalden los objetivos de la empresa.
  • Establecer relaciones con otras instalaciones para detectar oportunidades de ingresos adicionales.
  • Identificar y cualificar a posibles clientes.
  • Colaborar con distintas áreas para ejecutar la estrategia de ventas.
  • Encontrar oportunidades de valor añadido que puedan mejorar los márgenes.
  • Acompañar la interacción con los clientes durante todo el ciclo de ventas para cumplir los compromisos contractuales y favorecer su satisfacción.

Requisitos

  • Aportar entre 5 y 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en fabricación o servicios.
  • Tener experiencia pertinente en la ejecución de planes de ventas y la gestión de carteras de oportunidades.
  • Influir en colegas de distintas áreas para lograr resultados.
  • Crear y presentar materiales atractivos a públicos internos y externos.
  • Demostrar capacidad comercial y comprensión financiera.
  • Utilizar aplicaciones de Microsoft Office, como Excel, Outlook y PowerPoint.
  • Tener experiencia con Salesforce.
  • Tener experiencia con herramientas de informes como Power BI o QlikView.
  • Completar un examen de detección de drogas tras recibir una oferta condicional y antes de empezar a trabajar.

Beneficios

  • Trabajo desde casa.
  • No se ofrece ayuda para la reubicación.
  • Se exige una prueba de detección de drogas tras una oferta condicional y antes de empezar a trabajar.

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