WestRock Company
WestRock Company
تطوّر شركة WestRock وتوفّر عبوات ورقية للعملاء من الشركات، وتُعرَض في المادة المصدرية باسم Smurfit Westrock. يشمل عملها تصميم العبوات وإنتاجها، والبحث والتطوير، والتصنيع، وعمليات سلاسل الإمداد، مع إدراج الاستدامة ضمن نهجها. ويساعد حضور الشركة الواسع حول العالم الفرق على العمل في مختلف هذه المجالات.

مندوب مبيعات للشركات عن بُعد في أونتاريو

نمِّ مبيعات حلول التغليف المستدامة بين الشركات في أنحاء أونتاريو لصالح سمورفيت ويستروك. يجمع الدور بين استقطاب حسابات جديدة وإدارة مسار المبيعات والعقود والربحية وعلاقات العملاء.

الوصف

  • استقطاب أعمال جديدة في أونتاريو وإتمام الصفقات لتحقيق الإيرادات وأهداف المبيعات السنوية
  • البحث عن العملاء المحتملين وبناء قائمة بالفرص والعملاء المحتملين
  • الحفاظ على علاقات العملاء الحاليين ودعمها
  • التنسيق مع قادة المبيعات الإقليميين والعمليات بشأن الميزانيات والطاقة الإنتاجية والخدمات ذات القيمة المضافة واستراتيجية المبيعات
  • تحديد توجه الحسابات وخطط نمو العملاء المستهدفين
  • تقييم أسعار الحسابات وتقديم مدخلات للقرارات التجارية
  • إدارة العملاء المحتملين والفرص وأنشطة مسار المبيعات
  • تحقيق أهداف الميزانية والحجم الفردية
  • تتبع الفرص ومسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة على مستويات متعددة داخل مؤسسات العملاء
  • إدارة عقود العملاء والتفاوض على اتفاقيات متعددة السنوات
  • تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية
  • تطوير حسابات جديدة وتنمية الأعمال الحالية وتحسين الهوامش ودعم مبيعات الشركات الكبرى
  • متابعة الربحية ومراجعة الملخصات المالية الشهرية
  • إعداد خطط واستراتيجيات تجارية تدعم أهداف الشركة
  • بناء علاقات مع مرافق أخرى لتحديد فرص إضافية لزيادة الإيرادات
  • تحديد العملاء المحتملين والتحقق من مدى ملاءمتهم
  • التعاون بين الأقسام لتنفيذ استراتيجية المبيعات
  • البحث عن فرص لتقديم قيمة مضافة يمكن أن تحسن الهوامش
  • توجيه تفاعل العملاء خلال دورة المبيعات للوفاء بالتزامات العقود ودعم رضا العملاء

المتطلبات

  • خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في التصنيع أو الخدمات
  • خبرة مناسبة في تنفيذ خطط المبيعات وإدارة مسارات المبيعات
  • القدرة على التأثير في الزملاء عبر الأقسام لتحقيق النتائج
  • إعداد مواد جذابة وتقديمها للجمهورين الداخلي والخارجي
  • إظهار الكفاءة في المبيعات والفهم المالي
  • استخدام تطبيقات Microsoft Office، بما فيها Excel وOutlook وPowerPoint
  • خبرة في استخدام Salesforce
  • خبرة في أدوات إعداد التقارير مثل Power BI أو QlikView
  • اجتياز فحص للكشف عن المخدرات بعد العرض المشروط وقبل بدء العمل

المزايا

  • العمل من المنزل
  • لا يتوفر دعم للانتقال
  • يُشترط إجراء فحص للكشف عن المخدرات بعد العرض المشروط وقبل التوظيف

وظائف ذات صلة

BD

مدير منطقة مساعد، حلول التوصيل الطبي

BD

يدعم مدير المنطقة المساعد لدى BD مبيعات حلول التوصيل الطبي في مانيتوبا وساسكاتشوان ومنطقة ثندر باي. وتشمل المسؤوليات إدارة علاقات العملاء، وتحويل المستشفيات، والتنسيق مع الموزعين، وتنمية مجموعة المنتجات.

فتح
Unit4

مدير تنفيذي أول لحسابات الخدمات

Unit4

قد المبيعات الخاصة بتنفيذ نظام Unit4 السحابي لتخطيط موارد المؤسسات، والدعم المُدار، واشتراكات Success4U ضمن منطقة مخصصة في كندا. نمِّ مبيعات الخدمات وحسابات العملاء، مع دعم تحقيق نتائج قوية للعملاء.

فتح
Dow

أخصائي مبيعات أول، الرعاية الصحية — Dow

Dow

طوّر أعمال Dow الناشئة في مجال الرعاية الصحية من خلال إدارة حسابات العملاء وخطط المبيعات والتوقعات والمفاوضات. ابنِ علاقات مع العملاء وحدد فرصًا لمنتجات شركة علوم المواد العالمية هذه.

فتح
Solera, Inc.

مدير حسابات، حلول الوكلاء

Solera, Inc.

إدارة الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود واعتماد المنتجات ونمو الحسابات لعملاء سوليرا من وكلاء السيارات. التعاون مع خبراء المجال والفرق الداخلية، مع سفر إلى حسابات الوكلاء يتراوح عادةً بين 60% و75%.

فتح
Franklin Electric

مدير حسابات العملاء عن بُعد، كندا

Franklin Electric

إدارة علاقات الوكلاء ودعم الضمان، مع المساهمة في تنمية نطاق أعمال فرانكلين لمعالجة المياه في كندا. التنسيق مع الفرق الفنية واللوجستية وخدمة العملاء لحل المشكلات ودعم الشركاء.

فتح