온타리오 원격 B2B 영업 담당자
Smurfit Westrock에서 온타리오 전역의 지속 가능한 포장재 B2B 판매를 확대합니다. 신규 고객 개발과 함께 영업 파이프라인, 계약, 수익성 및 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 온타리오에서 신규 사업을 개발하고 계약을 성사시켜 매출 및 연간 영업 목표를 달성합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 고객 파이프라인을 구축합니다
- 기존 고객 관계를 유지하고 지원합니다
- 지역 영업 및 운영 책임자와 예산, 생산 능력, 부가가치 서비스 및 영업 전략을 조율합니다
- 목표 고객의 계정 방향과 성장 계획을 수립합니다
- 계정 가격을 평가하고 영업상 의사 결정에 의견을 제시합니다
- 리드, 잠재 고객 및 영업 파이프라인 활동을 관리합니다
- 개인 예산 및 판매량 목표를 달성합니다
- CRM 시스템에서 영업 기회와 파이프라인을 추적합니다
- 고객 조직 내 여러 직급의 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 고객 계약을 관리하고 다년 계약을 협상합니다
- 주간, 월간, 분기별 및 연간 영업 목표를 달성합니다
- 신규 고객을 개발하고 기존 사업을 성장시키며 마진을 개선하고 기업 영업을 지원합니다
- 수익성을 추적하고 월간 재무 요약을 검토합니다
- 회사 목표를 뒷받침하는 영업 계획과 전략을 수립합니다
- 다른 시설과 관계를 구축해 추가 수익 기회를 발굴합니다
- 잠재 고객을 파악하고 적격성을 평가합니다
- 부서 간 협업을 통해 영업 전략을 실행합니다
- 마진을 개선할 수 있는 부가가치 기회를 발굴합니다
- 영업 주기 전반에 걸쳐 고객 참여를 이끌어 계약상 약속을 이행하고 고객 만족을 지원합니다
지원 자격
- B2B 영업 경력 5~10년이 있으며 제조업 또는 서비스업 경력이 있으면 우대합니다
- 영업 계획 실행 및 파이프라인 관리 관련 경험이 있습니다
- 부서 간 동료에게 영향력을 발휘해 성과를 이끌어 냅니다
- 내부 및 외부 대상에게 흥미로운 자료를 작성하고 발표할 수 있습니다
- 영업 역량과 재무 이해도를 갖추고 있습니다
- Excel, Outlook, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 애플리케이션을 사용할 수 있습니다
- Salesforce 사용 경험이 있습니다
- Power BI 또는 QlikView와 같은 보고 도구 사용 경험이 있습니다
- 조건부 채용 제안 후 입사 전에 약물 검사를 완료합니다
복리후생
- 재택근무
- 이주 지원은 제공되지 않습니다
- 조건부 채용 제안 후 입사 전에 약물 검사가 필요합니다
