WestRock Company
WestRock Company
WestRock Company, der i kildematerialet præsenteres som Smurfit Westrock, udvikler og leverer papirbaseret emballage til erhvervskunder. Arbejdet omfatter emballagedesign og produktion, forskning og udvikling, fremstilling samt aktiviteter i forsyningskæden, med bæredygtighed som en del af tilgangen. Virksomhedens omfattende globale tilstedeværelse understøtter teams, der arbejder inden for disse områder.

B2B-salgsrepræsentant på distancen, Ontario

Skab vækst i B2B-salget af bæredygtig emballage i Ontario for Smurfit Westrock. Stillingen kombinerer udvikling af nye kunder med styring af salgspipeline, kontrakter, rentabilitet og kunderelationer.

Beskrivelse

  • Udvikle og afslutte nye forretninger i Ontario for at nå omsætningsmål og årlige salgsmål
  • Opsøge potentielle kunder og opbygge en pipeline af mulige kunder
  • Vedligeholde og understøtte eksisterende kunderelationer
  • Koordinere budgetter, produktionskapacitet, værditilføjende tjenester og salgsstrategi med ledere for områdesalg og drift
  • Fastlægge retning og vækstplaner for målkunder
  • Vurdere kontopriser og bidrage med input til kommercielle beslutninger
  • Håndtere leads, kundeemner og salgsaktiviteter i pipelinen
  • Nå individuelle budget- og volumemål
  • Følge muligheder og pipeline i CRM-systemet
  • Opbygge relationer til interessenter på flere niveauer i kundernes organisationer
  • Håndtere kundekontrakter og forhandle flerårige aftaler
  • Nå ugentlige, månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål
  • Udvikle nye kunder, øge eksisterende forretning, forbedre marginer og understøtte salg til større virksomheder
  • Følge rentabiliteten og gennemgå månedlige økonomiske oversigter
  • Udarbejde kommercielle planer og strategier, der understøtter virksomhedens mål
  • Opbygge relationer til andre faciliteter for at finde yderligere indtægtsmuligheder
  • Identificere og kvalificere potentielle kunder
  • Samarbejde på tværs af funktioner for at gennemføre salgsstrategien
  • Finde muligheder for værditilvækst, der kan forbedre marginerne
  • Vejlede kundeengagementet gennem hele salgsforløbet for at opfylde kontraktforpligtelser og understøtte kundetilfredshed

Krav

  • Have 5–10 års erfaring med B2B-salg, helst inden for produktion eller tjenester
  • Have relevant erfaring med at gennemføre salgsplaner og styre pipelines
  • Påvirke kolleger på tværs af funktioner for at skabe resultater
  • Udarbejde og præsentere engagerende materiale for interne og eksterne målgrupper
  • Demonstrere salgsevner og økonomisk forståelse
  • Bruge Microsoft Office-programmer, herunder Excel, Outlook og PowerPoint
  • Have erfaring med Salesforce
  • Have erfaring med rapporteringsværktøjer som Power BI eller QlikView
  • Gennemgå en narkotikatest efter et betinget tilbud og før ansættelsens start

Fordele

  • Arbejde hjemmefra
  • Der tilbydes ikke flyttehjælp
  • Narkotikatest kræves efter et betinget tilbud og før ansættelsen

Relaterede job

BD

Assisterende distriktschef, løsninger til medicinsk udstyr

BD

BD’s assisterende distriktschef støtter salget af løsninger til medicinsk udstyr i Manitoba, Saskatchewan og Thunder Bay. Rollen omfatter kunderelationer, produktkonverteringer på hospitaler, koordinering med distributører og vækst i produktporteføljen.

Åbn
Unit4

Senior kunderådgiver for servicesalg

Unit4

Stå i spidsen for salget af Unit4’s cloudbaserede ERP-implementering, administreret support og Success4U-abonnementer i et tildelt område i Canada. Skab vækst i servicesalg og kundeporteføljer, samtidig med at du understøtter gode kundeoplevelser.

Åbn