מנהל/ת אזור עמית/ה, פתרונות להעברת ציוד רפואי
BDמנהל/ת האזור העמית/ה של BD תומך/ת במכירות פתרונות להעברת ציוד רפואי במניטובה, ססקצ'ואן ובאזור ת'אנדר ביי. התפקיד כולל קשרי לקוחות, הטמעת מוצרים בבתי חולים, תיאום עם מפיצים והרחבת הפורטפוליו.
פתח
נציג/ת מכירות B2B מרחוק באונטריו
הגדלת מכירות B2B של אריזות בנות קיימא ברחבי אונטריו עבור סמארפיט וסטראוק. התפקיד משלב פיתוח לקוחות חדשים עם ניהול צבר ההזדמנויות, חוזים, רווחיות וקשרי לקוחות.
תיאור
- פיתוח וסגירת עסקאות חדשות באונטריו לעמידה ביעדי ההכנסות והמכירות השנתיים
- איתור לידים ובניית צבר של לקוחות פוטנציאליים
- שמירה על קשרי לקוחות קיימים ותמיכה בהם
- תיאום עם מנהלי מכירות אזוריים ומנהלי תפעול בנוגע לתקציבים, כושר ייצור, שירותים בעלי ערך מוסף ואסטרטגיית מכירות
- קביעת כיוון החשבון ותוכניות צמיחה ללקוחות יעד
- הערכת תמחור חשבונות ומתן קלט להחלטות מסחריות
- ניהול לידים, לקוחות פוטנציאליים ופעילות צבר המכירות
- עמידה ביעדי התקציב והנפח האישיים
- מעקב אחר הזדמנויות וצבר המכירות במערכת CRM
- בניית קשרים עם בעלי עניין בדרגים שונים בארגוני הלקוחות
- ניהול חוזי לקוחות וניהול משא ומתן על הסכמים רב שנתיים
- עמידה ביעדי מכירות שבועיים, חודשיים, רבעוניים ושנתיים
- פיתוח חשבונות חדשים, הרחבת הפעילות הקיימת, שיפור הרווחיות ותמיכה במכירות לארגונים גדולים
- מעקב אחר רווחיות ובחינת סיכומים פיננסיים חודשיים
- יצירת תוכניות ואסטרטגיות מסחריות התומכות ביעדי החברה
- בניית קשרים עם מתקנים אחרים לזיהוי הזדמנויות נוספות להגדלת ההכנסות
- זיהוי לקוחות פוטנציאליים והערכת התאמתם
- עבודה בין מחלקות לצורך יישום אסטרטגיית המכירות
- איתור הזדמנויות לערך מוסף שיכולות לשפר את הרווחיות
- הובלת מעורבות הלקוחות לאורך מחזור המכירות כדי לעמוד בהתחייבויות החוזיות ולתמוך בשביעות רצון הלקוחות
דרישות
- ניסיון של 5–10 שנים במכירות B2B, רצוי בתחום הייצור או השירותים
- ניסיון רלוונטי ביישום תוכניות מכירה ובניהול צבר מכירות
- יכולת להשפיע על עמיתים בין מחלקות כדי להשיג תוצאות
- יצירה והצגה של חומר מעניין בפני קהלים פנימיים וחיצוניים
- יכולת מוכחת במכירות והבנה פיננסית
- שימוש ביישומי Microsoft Office, כולל Excel, Outlook ו-PowerPoint
- ניסיון בעבודה עם Salesforce
- ניסיון בכלי דיווח כגון Power BI או QlikView
- מעבר בדיקת סמים לאחר קבלת הצעה מותנית ולפני תחילת העבודה
הטבות
- עבודה מהבית
- לא ניתנת תמיכה במעבר דירה
- נדרשת בדיקת סמים לאחר הצעה מותנית ולפני תחילת העבודה
משרות קשורות
מנהל בכיר לחשבונות שירותים
Unit4הובל מכירות של הטמעת מערכת ה-ERP בענן של Unit4, תמיכה מנוהלת ומינויי Success4U באזור שהוקצה לך בקנדה. הגדל את מכירות השירותים ואת חשבונות הלקוחות, תוך תמיכה בהשגת תוצאות מצוינות עבור הלקוחות.
פתח
מומחה/ית מכירות בכיר/ה, שירותי בריאות — Dow
Dow
פיתוח עסקי הבריאות המתפתחים של Dow באמצעות ניהול חשבונות לקוחות, תוכניות מכירה, תחזיות ומשא ומתן. בניית קשרים עם לקוחות וזיהוי הזדמנויות למוצרים של חברת מדעי החומרים הגלובלית הזו.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פתרונות לסוכנויות רכב
Solera, Inc.ניהול שימור לקוחות, חידושי חוזים, אימוץ מוצרים וצמיחת חשבונות עבור לקוחות Solera המשתמשים בתוכנות לסוכנויות רכב. עבודה עם מומחים מקצועיים וצוותים פנימיים, לצד נסיעות לחשבונות של סוכנויות, בדרך כלל בהיקף של 60% עד 75%.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות מרחוק, קנדה
Franklin Electricניהול קשרים עם סוכנים ומתן תמיכה באחריות, תוך סיוע בהרחבת הפעילות של Franklin Water Treatment בקנדה. תיאום עם צוותים טכניים, לוגיסטיים ושירות לקוחות כדי לפתור בעיות ולתמוך בשותפים.
פתח