נציג/ת מכירות B2B מרחוק באונטריו
WestRock Companyהגדלת מכירות B2B של אריזות בנות קיימא ברחבי אונטריו עבור סמארפיט וסטראוק. התפקיד משלב פיתוח לקוחות חדשים עם ניהול צבר ההזדמנויות, חוזים, רווחיות וקשרי לקוחות.
פתח
Unit4 מפתחת תוכנה ארגונית מבוססת ענן עבור ארגונים שעבודתם נשענת על אנשים, שירותים ושיתוף פעולה. סל המוצרים שלה כולל תכנון משאבים ארגוניים (ERP), ניהול הון אנושי (HCM), תכנון וניתוח פיננסי (FP&A), ניהול פיננסי וניהול התהליך ממקור לחוזה (S2C), עם יישומים לחברות שירותים מקצועיים, לארגונים במגזר הציבורי, לעמותות ולמוסדות להשכלה גבוהה.
באמצעות שילוב יכולות בתחומי הכספים, משאבי האנוש וניהול הפרויקטים עם כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית, Unit4 מסייעת לצוותים לייעל את העבודה התפעולית ולקבל החלטות מושכלות יותר. הפלטפורמה מיועדת למנהלים עסקיים, בהם סמנכ״לי כספים, סמנכ״לי משאבי אנוש ומנהלי מערכות מידע, הזקוקים לתובנות ברורות יותר על הביצועים, לתהליכי עבודה מחוברים יותר ולגמישות שתאפשר להם להסתגל להתפתחות הארגון.
מנהל בכיר לחשבונות שירותים
הובל מכירות של הטמעת מערכת ה-ERP בענן של Unit4, תמיכה מנוהלת ומינויי Success4U באזור שהוקצה לך בקנדה. הגדל את מכירות השירותים ואת חשבונות הלקוחות, תוך תמיכה בהשגת תוצאות מצוינות עבור הלקוחות.
תיאור
- פתח אסטרטגיות מכירה המקדמות מינויי Success4U ומגדילות את מכירות השירותים.
- עמוד במכסה האישית שלך ותרום לצמיחה הכוללת במכירות.
- אתר הזדמנויות להרחבת מכירות השירותים בקרב לקוחות קיימים ופעל למימושן.
- בנה קשרי אמון עם מקבלי ההחלטות המרכזיים אצל הלקוחות.
- הערך את צורכי הלקוחות, את האתגרים שלהם ואת התוצאות הרצויות להם.
- הסבר את הערך של ארגון השירותים ומודל המינוי של Unit4.
- גבש חבילות תמיכה בשיתוף צוותי השירותים המקצועיים ותמיכת הלקוחות.
- עבוד עם ניהול המוצר על עדכוני מוצרים והיצע השירותים.
- הצע שירותים בחבילות כדי לתת מענה לפערים בהיצע.
- הכן הצעות מכירה ומצגות.
- נהל משא ומתן על חוזים, הסכמי רמת שירות ותוצרים.
- תרום להזדמנויות מכירה הקשורות לשירותים.
- תאם עבודה עם מנהלי הצלחת לקוחות, הנדסת הצלחה ומנהלי חשבונות.
- עקוב אחר צינור המכירות, שיעורי ההמרה והמכירות ודווח עליהם.
- בדוק נתוני מכירות, זהה מגמות והערך הזדמנויות לצמיחת חשבונות.
- פתח תוכנית לאזור המכירות שמטרתה לחרוג מהמכסה.
- השתתף בהכשרות ובהתפתחות מקצועית.
- סייע בשיפור היצע השירותים והצלחת הלקוחות.
- ייצג את האינטרסים של הלקוחות ופתור בעיות באספקת השירות או הסלם אותן.
- הוסף מכירות שירותים ומינויים לעסקאות מרכזיות.
- הצטרף למנהלי חשבונות בפגישות עם לקוחות ובמצגות.
- עזור למנהלי חשבונות להרחיב שירותים, לחדש חוזים ולתכנן חשבונות.
- תאם העברה חלקה של התקשרויות שירותים חדשות.
- תעד פרויקטים ומינויים פעילים ועדכן את הצוותים לגביהם.
- שמש מומחה תוכן לאורך כל מסע הלקוח.
דרישות
- רקורד מוכח של עמידה עקבית במכסות מכירה.
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבת מכירות מקצועית.
- ניסיון בניהול צוותי מכירות פנימיים, בחניכה שלהם ובפיתוחם.
- שליטה במודלים של מכירת מינויים.
- ניסיון במכירת שירותי הטמעה ושירותים מנוהלים.
- יכולות תקשורת ובינאישיות מצוינות.
- מיומנות בניהול מחזורי מכירה מורכבים, לרבות משא ומתן, מכירה נוספת ומכירה צולבת.
- ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותי הצלחת לקוחות, מוצר ושירותים מקצועיים.
- מיומנויות חזקות בפתרון בעיות ויכולת לנהל הסלמות.
- יכולת לפרש נתוני מכירות ומגמות ולהפוך את הממצאים לאסטרטגיות מעשיות.
- ניסיון בפיתוח הצעות ובהצגתן לבעלי תפקידים בכירים או להנהלה.
- ידע בתוכנות ארגוניות, SaaS או שירותי טכנולוגיה.
- שליטה בדיבור בצרפתית ובאנגלית.
הטבות
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- אפשרויות לעבודה מרחוק.
- ימי רווחה גלובליים.
- עמיתים מוכשרים, מודלים לחיקוי ומנטורים.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- תוכנית הקיימות Act4Good.
- סביבת עבודה בטוחה ומכילה.
- קבוצות משאבים לעובדים, ובהן Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 ו-People of Color at Unit4.
משרות קשורות
מומחה/ית מכירות בכיר/ה, שירותי בריאות — Dow
Dow
פיתוח עסקי הבריאות המתפתחים של Dow באמצעות ניהול חשבונות לקוחות, תוכניות מכירה, תחזיות ומשא ומתן. בניית קשרים עם לקוחות וזיהוי הזדמנויות למוצרים של חברת מדעי החומרים הגלובלית הזו.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פתרונות לסוכנויות רכב
Solera, Inc.ניהול שימור לקוחות, חידושי חוזים, אימוץ מוצרים וצמיחת חשבונות עבור לקוחות Solera המשתמשים בתוכנות לסוכנויות רכב. עבודה עם מומחים מקצועיים וצוותים פנימיים, לצד נסיעות לחשבונות של סוכנויות, בדרך כלל בהיקף של 60% עד 75%.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות מרחוק, קנדה
Franklin Electricניהול קשרים עם סוכנים ומתן תמיכה באחריות, תוך סיוע בהרחבת הפעילות של Franklin Water Treatment בקנדה. תיאום עם צוותים טכניים, לוגיסטיים ושירות לקוחות כדי לפתור בעיות ולתמוך בשותפים.
פתח
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, קנדה (עבודה מרחוק)
RevStar
מכירת פתרונות הבינה המלאכותית, הענן והנתונים של RevStar ללקוחות ארגוניים. פיתוח צינורות שותפים, הובלת פגישות גילוי וסגירת עסקאות מורכבות למודרניזציה וליישומים.
פתח