Kaugteel töötav B2B-müügiesindaja, Ontario
WestRock CompanyKasvata Smurfit Westrocki jätkusuutlike pakendite B2B-müüki Ontarios. Töö hõlmab uute klientide leidmist ning müügitoru, lepingute, kasumlikkuse ja kliendisuhete haldamist.
Ava
Unit4 arendab pilvepõhist ettevõttetarkvara organisatsioonidele, mille töö sõltub inimestest, teenustest ja koostööst. Ettevõtte tooteportfell hõlmab ettevõtte ressursside planeerimist (ERP), personalijuhtimist (HCM), finantsplaneerimist ja -analüüsi (FP&A), finantsjuhtimist ning source-to-contract’i (S2C) lahendusi. Rakendused on mõeldud professionaalsete teenuste ettevõtetele, avaliku sektori organisatsioonidele, mittetulundusühingutele ja kõrgkoolidele.
Ühendades finantsjuhtimise, personalijuhtimise ja projektijuhtimise võimalused tehisintellekti kasutavate tööriistadega, aitab Unit4 meeskondadel muuta igapäevase töö tõhusamaks ja teha teadlikumaid otsuseid. Platvorm on loodud ärijuhtidele, sealhulgas finantsjuhtidele, personalijuhtidele ja IT-juhtidele, kes vajavad selgemat ülevaadet tulemuslikkusest, paremini ühendatud töövooge ning paindlikkust organisatsiooni arenedes kohaneda.
Vanemteenuste kontohaldur
Juhi Unit4 pilvepõhise ERP-i juurutamise, hallatud toe ja Success4U tellimuste teenuste müüki määratud piirkonnas Kanadas. Kasvata teenuste müüki ja kliendikontosid ning toeta klientide häid tulemusi.
Kirjeldus
- Töötan välja müügistrateegiaid, mis edendavad Success4U tellimusi ja kasvatavad teenuste müüki.
- Täidan isikliku müügikvoodi ja panustan üldise müügitulu kasvu.
- Leian võimalusi teenuste müügi laiendamiseks olemasolevate klientide seas ning viin need ellu.
- Loon usalduslikud suhted klientide peamiste otsustajatega.
- Selgitan välja klientide vajadused, probleemid ja soovitud tulemused.
- Selgitan Unit4 teenuste organisatsiooni ja tellimusmudeli väärtust.
- Kujundan tugipakette koos Professional Servicesi ja Customer Supporti tiimidega.
- Teen tootehaldusega koostööd tootearenduste ja teenusepakkumiste teemal.
- Pakun välja komplekteeritud teenuseid, mis täidavad teenuste portfelli lünki.
- Koostan müügipakkumisi ja esitlusi.
- Pean läbirääkimisi lepingute, teenustaseme kokkulepete ja tarnitavate tulemuste üle.
- Panustan teenustega seotud müügivõimaluste edendamisse.
- Koordineerin tööd Customer Success Manageride, Success Engineeringu ja Account Manageridega.
- Jälgin ja raporteerin müügitoru, konversioonimäärasid ja müügitulemusi.
- Analüüsin müügiandmeid, märkan suundumusi ja hindan kontode kasvuvõimalusi.
- Koostan piirkonna plaani, mille eesmärk on müügikvooti ületada.
- Osalen koolitustel ja professionaalses arengus.
- Aitan täiustada teenuseid ja Customer Successi pakkumisi.
- Esindan klientide huve ning lahendan või eskaleerin teenuste osutamisega seotud probleeme.
- Lisan olulistesse tehingutesse teenuste müügi ja tellimused.
- Osalen koos Account Manageridega kliendikohtumistel ja esitlustel.
- Aitan Account Manageridel teenuste müüki laiendada, lepinguid uuendada ja kontosid planeerida.
- Koordineerin uute teenuseprojektide sujuva üleandmise.
- Dokumenteerin käimasolevad projektid ja tellimused ning annan neist tiimidele ülevaate.
- Olen klienditeekonna vältel valdkonna ekspert.
Nõuded
- Tõendatud kogemus müügikvootide järjepideva täitmisega.
- Oskus töötada tulemuslikult professionaalses müügikeskkonnas.
- Kogemus ettevõttesiseste müügitiimide juhtimise, mentorluse ja arendamisega.
- Tellimuspõhiste müügimudelite tundmine.
- Kogemus juurutus- ja hallatud teenuste müügiga.
- Suurepärased suhtlus- ja koostööoskused.
- Oskus juhtida keerukaid müügitsükleid, sealhulgas läbirääkimisi ning lisa- ja ristmüüki.
- Kogemus koostööst Customer Successi, toote- ja Professional Servicesi tiimidega.
- Tugev probleemide lahendamise oskus ja võime hallata eskalatsioone.
- Oskus tõlgendada müügiandmeid ja suundumusi ning muuta järeldused praktilisteks strateegiateks.
- Kogemus pakkumiste koostamise ja tippjuhtidele või juhtkonna tasandi sidusrühmadele esitlemisega.
- Ettevõttetarkvara, SaaS-i või tehnoloogiateenuste tundmine.
- Suuline eesti ja inglise keele valdamine.
Hüved
- Piiramatu tasustatud puhkus.
- Kaugtöö võimalused.
- Global Wellbeing Days.
- Andekad kolleegid, eeskujud ja mentorid.
- Professionaalse arengu võimalused.
- Act4Goodi jätkusuutlikkusprogramm.
- Turvaline ja kaasav töökeskkond.
- Töötajate huvirühmad, sealhulgas Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 ning People of Color at Unit4.
Seotud töökohad
Vanemmüügi spetsialist, tervishoid — Dow
Dow
Kasvata Dow’ arenevat tervishoiuäri, hallates kliendikontosid, müügiplaane, prognoose ja läbirääkimisi. Loo kliendisuhteid ja leia võimalusi selle ülemaailmse materjaliteaduse ettevõtte toodetele.
Ava
Kliendihaldur, edasimüüjate lahendused
Solera, Inc.Sinu ülesanne on edendada Solera automüügiesinduste tarkvara klientide hoidmist, lepingute pikendamist, toodete kasutuselevõttu ja kliendisuhete kasvu. Teed koostööd valdkonnaekspertide ja ettevõttesiseste tiimidega; edasimüüjate juurde sõitmine moodustab tavaliselt 60–75% tööajast.
Ava
Kliendihaldur, kaugtöö, Kanada
Franklin ElectricHaldad edasimüüjasuhteid ja garantiituge ning aitad kasvatada Franklin Water Treatmenti tegevust Kanadas. Teed koostööd tehnika-, logistika- ja klienditeenindustiimidega, et lahendada probleeme ja toetada partnereid.
Ava
Vanemkliendihaldur, Kanada (kaugtöö)
RevStar
Müü RevStari tehisintellekti-, pilve- ja andmelahendusi suurettevõtetele. Arenda partnerite müügikanaleid, juhi vajaduste väljaselgitamist ning vii keerukad moderniseerimis- ja rakendusprojektid eduka lõpuni.
Ava