مندوب مبيعات للشركات عن بُعد في أونتاريو
WestRock Companyنمِّ مبيعات حلول التغليف المستدامة بين الشركات في أنحاء أونتاريو لصالح سمورفيت ويستروك. يجمع الدور بين استقطاب حسابات جديدة وإدارة مسار المبيعات والعقود والربحية وعلاقات العملاء.
فتح
تطوّر Unit4 برمجيات مؤسسية قائمة على السحابة للمؤسسات التي يعتمد عملها على الأشخاص والخدمات والتعاون. وتشمل محفظتها تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وإدارة رأس المال البشري (HCM)، والتخطيط والتحليل المالي (FP&A)، والإدارة المالية، وإدارة دورة المصدر إلى العقد (S2C)، مع تطبيقات مخصّصة لشركات الخدمات المهنية، ومؤسسات القطاع العام، والمنظمات غير الربحية، ومؤسسات التعليم العالي.
ومن خلال الجمع بين إمكانات الشؤون المالية والموارد البشرية وإدارة المشاريع، إلى جانب أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تساعد Unit4 الفرق على تبسيط العمل التشغيلي واتخاذ قرارات أكثر استنارة. صُمّمت المنصة لقادة الأعمال، بمن فيهم المديرون الماليون ومديرو رأس المال البشري ومديرو المعلومات، ممن يحتاجون إلى رؤية أوضح للأداء، وسير عمل أكثر ترابطًا، ومرونة تتيح لهم التكيف مع تطور مؤسساتهم.
مدير تنفيذي أول لحسابات الخدمات
قد المبيعات الخاصة بتنفيذ نظام Unit4 السحابي لتخطيط موارد المؤسسات، والدعم المُدار، واشتراكات Success4U ضمن منطقة مخصصة في كندا. نمِّ مبيعات الخدمات وحسابات العملاء، مع دعم تحقيق نتائج قوية للعملاء.
الوصف
- طوّر استراتيجيات مبيعات تروّج لاشتراكات Success4U وتنمّي مبيعات الخدمات.
- حقّق حصتك الفردية وساهم في نمو إجمالي المبيعات.
- ابحث عن فرص توسيع مبيعات الخدمات لدى العملاء الحاليين واعمل على استثمارها.
- أنشئ علاقات قائمة على الثقة مع صانعي القرار الرئيسيين لدى العملاء.
- قيّم احتياجات العملاء وتحدياتهم والنتائج التي يسعون إليها.
- اشرح قيمة مؤسسة الخدمات ونموذج الاشتراكات لدى Unit4.
- صمّم باقات الدعم بالتعاون مع فِرق الخدمات الاحترافية ودعم العملاء.
- تعاون مع إدارة المنتجات بشأن تحديثات المنتجات وعروض الخدمات.
- اقترح خدمات مجمّعة لمعالجة الثغرات في مجموعة المنتجات والخدمات.
- أعدّ عروض المبيعات والعروض التقديمية.
- فاوض على العقود واتفاقيات مستوى الخدمة والمخرجات.
- ساهم في فرص المبيعات المتعلقة بالخدمات.
- نسّق العمل مع مديري نجاح العملاء وهندسة النجاح ومديري الحسابات.
- تابع مسار المبيعات ومعدلات التحويل والمبيعات المنجزة وأعدّ تقارير عنها.
- راجع بيانات المبيعات، وحدّد الاتجاهات، وقيّم فرص تنمية الحسابات.
- ضع خطة للمنطقة تستهدف تجاوز الحصة المحددة.
- شارك في التدريب والتطوير المهني.
- ساهم في تحسين عروض الخدمات ونجاح العملاء.
- مثّل مصالح العملاء وعالج مشكلات تقديم الخدمات أو صعّدها.
- أضف مبيعات الخدمات والاشتراكات إلى الصفقات الرئيسية.
- شارك مديري الحسابات في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية.
- ساعد مديري الحسابات على توسيع الخدمات وتجديد العقود والتخطيط للحسابات.
- نسّق عمليات تسليم سلسة لارتباطات الخدمات الجديدة.
- وثّق المشاريع والاشتراكات النشطة وأطلع الفِرق على مستجداتها.
- قدّم خبرة متخصصة طوال رحلة العميل.
المتطلبات
- سجل مثبت من تحقيق حصص المبيعات باستمرار.
- القدرة على العمل بفاعلية في بيئة مبيعات احترافية.
- خبرة في إدارة فِرق المبيعات الداخلية وإرشادها وتطويرها.
- إتقان نماذج بيع الاشتراكات.
- خبرة في بيع خدمات التنفيذ والخدمات المُدارة.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- مهارة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما يشمل التفاوض والبيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- خبرة في التعاون مع فِرق نجاح العملاء والمنتجات والخدمات الاحترافية.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على إدارة التصعيدات.
- القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهاتها وتحويل النتائج إلى استراتيجيات عملية.
- خبرة في إعداد العروض التقديمية وتقديمها إلى كبار المسؤولين أو القيادات التنفيذية.
- معرفة ببرمجيات المؤسسات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات التقنية.
- إجادة التحدث بالفرنسية والإنجليزية.
المزايا
- إجازة مدفوعة غير محدودة.
- فرص للعمل عن بُعد.
- أيام العافية العالمية.
- زملاء موهوبون وقدوات ومرشدون.
- فرص للتطوير المهني.
- برنامج Act4Good للاستدامة.
- بيئة عمل آمنة وشاملة.
- مجموعات موارد الموظفين، ومنها Women at Unit4 وPride at Unit4 وMental Health and Access at Unit4 وPeople of Color at Unit4.
وظائف ذات صلة
أخصائي مبيعات أول، الرعاية الصحية — Dow
Dow
طوّر أعمال Dow الناشئة في مجال الرعاية الصحية من خلال إدارة حسابات العملاء وخطط المبيعات والتوقعات والمفاوضات. ابنِ علاقات مع العملاء وحدد فرصًا لمنتجات شركة علوم المواد العالمية هذه.
فتح
مدير حسابات، حلول الوكلاء
Solera, Inc.إدارة الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود واعتماد المنتجات ونمو الحسابات لعملاء سوليرا من وكلاء السيارات. التعاون مع خبراء المجال والفرق الداخلية، مع سفر إلى حسابات الوكلاء يتراوح عادةً بين 60% و75%.
فتح
مدير حسابات العملاء عن بُعد، كندا
Franklin Electricإدارة علاقات الوكلاء ودعم الضمان، مع المساهمة في تنمية نطاق أعمال فرانكلين لمعالجة المياه في كندا. التنسيق مع الفرق الفنية واللوجستية وخدمة العملاء لحل المشكلات ودعم الشركاء.
فتح
مسؤول حسابات أول، كندا (عن بُعد)
RevStar
بيع حلول RevStar للذكاء الاصطناعي والسحابة والبيانات للعملاء من الشركات الكبرى. طوّر قنوات الشركاء، وقد اجتماعات الاستكشاف، وأبرم صفقات التحديث والتطبيقات المعقدة.
فتح