LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikePoduzećeSaaSUmjetna inteligencija

Unit4 razvija poslovni softver u oblaku za organizacije čije poslovanje ovisi o ljudima, uslugama i suradnji. Njegov portfelj obuhvaća planiranje resursa poduzeća (ERP), upravljanje ljudskim kapitalom (HCM), financijsko planiranje i analizu (FP&A), financijsko upravljanje te procese od nabave do ugovora (S2C), uz aplikacije za tvrtke koje pružaju profesionalne usluge, organizacije javnog sektora, neprofitne organizacije i ustanove visokog obrazovanja.

Objedinjujući financijske, kadrovske i mogućnosti upravljanja projektima s alatima koji koriste umjetnu inteligenciju, Unit4 timovima pomaže pojednostavniti operativni rad i donositi informiranije odluke. Platforma je namijenjena poslovnim čelnicima, uključujući financijske direktore, direktore ljudskih resursa i direktore informatike, kojima su potrebni jasniji uvidi u rezultate, povezaniji tijekovi rada i fleksibilnost za prilagodbu razvoju njihovih organizacija.

LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši izvršni direktor za prodaju usluga

Voditi prodaju implementacije Unit4-ova ERP-a u oblaku, upravljane podrške i pretplata Success4U na dodijeljenom području u Kanadi. Povećavati ugovorenu prodaju usluga i razvijati korisničke račune uz podršku kvalitetnim ishodima za korisnike.

CAKanada
160.363 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Razvijati prodajne strategije kojima se promiču pretplate Success4U i povećava ugovorena prodaja usluga.
  • Ostvarivati individualnu kvotu i pridonositi ukupnom rastu ugovorene prodaje.
  • Pronalažiti i razvijati prilike za povećanje prodaje usluga postojećim korisnicima.
  • Graditi odnose povjerenja s ključnim donositeljima odluka kod klijenata.
  • Procjenjivati potrebe, izazove i željene ishode klijenata.
  • Objašnjavati vrijednost Unit4-ove organizacije Services i modela pretplate.
  • Oblikovati pakete podrške u suradnji s timovima Professional Services i Customer Support.
  • Surađivati s odjelom Product Management na ažuriranjima proizvoda i ponudi usluga.
  • Predlagati pakete usluga za popunjavanje nedostataka u portfelju.
  • Pripremati prodajne ponude i prezentacije.
  • Pregovarati o ugovorima, sporazumima o razini usluge i isporukama.
  • Pridonositi prodajnim prilikama koje uključuju usluge.
  • Koordinirati rad s Customer Success Managers, Success Engineering i Account Managers.
  • Pratiti i izvještavati o prodajnom lijevku, stopama konverzije i ugovorenoj prodaji.
  • Pregledavati prodajne podatke, uočavati trendove i procjenjivati mogućnosti rasta korisničkih računa.
  • Razvijati plan za dodijeljeno područje s ciljem premašivanja kvote.
  • Sudjelovati u edukacijama i profesionalnom razvoju.
  • Pomagati u poboljšanju ponude Services i Customer Success.
  • Zastupati interese korisnika te rješavati ili eskalirati probleme s isporukom usluga.
  • Uključivati ugovorenu prodaju usluga i pretplate u ključne prodajne poslove.
  • Sudjelovati na sastancima i prezentacijama za klijente zajedno s Account Managers.
  • Pomagati Account Managers u širenju usluga, obnovi ugovora i planiranju korisničkih računa.
  • Koordinirati nesmetanu predaju novih angažmana Services.
  • Dokumentirati aktivne projekte i pretplate te o njima informirati timove.
  • Biti stručnjak za predmetno područje tijekom cijelog korisničkog puta.

Zahtjevi

  • Dokazano dosljedno ostvarivanje prodajnih kvota.
  • Sposobnost učinkovitog rada u profesionalnom prodajnom okruženju.
  • Iskustvo u vođenju, mentoriranju i razvoju internih prodajnih timova.
  • Poznavanje prodajnih modela temeljenih na pretplati.
  • Iskustvo u prodaji implementacijskih i upravljanih usluga.
  • Izvrsne komunikacijske i međuljudske vještine.
  • Vještina vođenja složenih prodajnih ciklusa, uključujući pregovaranje, dodatnu i unakrsnu prodaju.
  • Iskustvo u suradnji s timovima Customer Success, Product i Professional Services.
  • Izražene vještine rješavanja problema i sposobnost upravljanja eskalacijama.
  • Sposobnost tumačenja prodajnih podataka i trendova te pretvaranja zaključaka u praktične strategije.
  • Iskustvo u izradi ponuda i prezentiranju višim rukovoditeljima ili članovima uprave.
  • Poznavanje poslovnog softvera, SaaS-a ili tehnoloških usluga.
  • Tečno znanje govornog francuskog i engleskog jezika.

Pogodnosti

  • Neograničeni plaćeni dopust.
  • Mogućnost rada na daljinu.
  • Globalni dani dobrobiti.
  • Talentirani kolege, uzori i mentori.
  • Mogućnosti profesionalnog razvoja.
  • Program održivosti Act4Good.
  • Sigurno i uključivo radno mjesto.
  • Grupe zaposlenika, uključujući Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 te People of Color at Unit4.

Povezani poslovi

Dow

Viši stručnjak za prodaju, zdravstvo — Dow

Dow
Sponzor vize H1BPoljoprivredaProizvodnjaZrakoplovna i svemirska industrija
CAKanadaUSSjedinjene Američke DržaveMIMichiganPAPennsylvaniaTXTeksasUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte rastuće zdravstveno poslovanje tvrtke Dow upravljanjem korisničkim računima, planovima prodaje, prognozama i pregovorima. Gradite odnose s kupcima i prepoznajte prilike za proizvode ove globalne tvrtke iz područja znanosti o materijalima.

Otvori
Solera, Inc.

Voditelj korisničkih računa za rješenja za autosalone

Solera, Inc.
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Automobilska industrijaLogistikaSavjetovanje
CAKanadaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Upravlja zadržavanjem klijenata, obnovama ugovora, prihvaćanjem proizvoda i rastom računa za klijente tvrtke Solera koji koriste softver za autosalone. Surađuje sa stručnjacima za pojedina područja i internim timovima; putovanja do autosalona obično čine 60 do 75 % radnog vremena.

Otvori
Franklin Electric

Voditelj korisničkih računa na daljinu, Kanada

Franklin Electric
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BEnergetikaPoljoprivredaProizvodnja
CAKanadaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Upravljajte odnosima s prodajnim partnerima i jamstvenom podrškom te pridonesite rastu poslovanja tvrtke Franklin Water Treatment u Kanadi. Surađujte s tehničkim, logističkim i korisničkim timovima kako biste rješavali probleme i pružali podršku partnerima.

Otvori
RevStar

Viši izvršni direktor prodaje za Kanadu (rad na daljinu)

RevStar
51 – 200 Zaposlenici
B2BSavjetovanjeUmjetna inteligencija
CAKanadaDENjemačkaUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
AWSOblak

Prodajte RevStarova rješenja za umjetnu inteligenciju, oblak i podatke velikim tvrtkama. Razvijajte partnerske prodajne kanale, vodite razgovore o potrebama klijenata i zaključujte složene poslove modernizacije i razvoja aplikacija.

Otvori