LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirKecerdasan buatanPerusahaanSaaS

Unit4 membangunkan perisian perusahaan berasaskan awan untuk organisasi yang bergantung pada manusia, perkhidmatan dan kerjasama. Portfolionya merangkumi perancangan sumber perusahaan (ERP), pengurusan modal insan (HCM), perancangan dan analisis kewangan (FP&A), pengurusan kewangan serta source-to-contract (S2C), dengan aplikasi untuk firma perkhidmatan profesional, organisasi sektor awam, pertubuhan bukan untung dan institusi pendidikan tinggi.

Dengan menggabungkan keupayaan kewangan, HR dan pengurusan projek dengan alat berasaskan AI, Unit4 membantu pasukan memudahkan kerja operasi dan membuat keputusan yang lebih bermaklumat. Platform ini direka untuk pemimpin perniagaan termasuk CFO, CHRO dan CIO yang memerlukan gambaran prestasi yang lebih jelas, aliran kerja yang lebih bersepadu serta fleksibiliti untuk menyesuaikan diri apabila organisasi mereka berkembang.

LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Perkhidmatan Kanan

Menerajui jualan pelaksanaan ERP awan Unit4, sokongan terurus dan langganan Success4U di wilayah yang ditetapkan di Kanada. Mengembangkan tempahan perkhidmatan dan akaun pelanggan sambil menyokong hasil pelanggan yang kukuh.

CAKanada
$160,363 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Membangunkan strategi jualan yang mempromosikan langganan Success4U dan meningkatkan tempahan perkhidmatan.
  • Mencapai kuota individu dan menyumbang kepada pertumbuhan keseluruhan tempahan.
  • Mengenal pasti dan mengejar peluang untuk mengembangkan jualan perkhidmatan kepada pelanggan sedia ada.
  • Membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan utama pelanggan.
  • Menilai keperluan, cabaran dan hasil yang diingini pelanggan.
  • Menerangkan nilai organisasi Services Unit4 dan model langganannya.
  • Membentuk pakej sokongan bersama pasukan Professional Services dan Customer Support.
  • Bekerjasama dengan Product Management tentang kemas kini produk dan tawaran perkhidmatan.
  • Mencadangkan perkhidmatan berpaket untuk menangani jurang dalam portfolio.
  • Menyediakan cadangan jualan dan pembentangan.
  • Merundingkan kontrak, perjanjian tahap perkhidmatan dan hasil kerja.
  • Menyumbang kepada peluang jualan yang melibatkan Services.
  • Menyelaras dengan Customer Success Managers, Success Engineering dan Account Managers.
  • Menjejak dan melaporkan saluran jualan, kadar penukaran dan tempahan.
  • Menyemak data jualan, mengesan trend dan menilai peluang pertumbuhan akaun.
  • Membangunkan pelan wilayah yang menyasarkan pencapaian melebihi kuota.
  • Menyertai latihan dan pembangunan profesional.
  • Membantu menambah baik tawaran Services dan Customer Success.
  • Mewakili kepentingan pelanggan serta menyelesaikan atau meningkatkan isu penyampaian perkhidmatan.
  • Menambah tempahan perkhidmatan dan langganan kepada urus niaga utama.
  • Menyertai Account Managers dalam mesyuarat dan pembentangan pelanggan.
  • Membantu Account Managers mengembangkan perkhidmatan, memperbaharui kontrak dan merancang akaun.
  • Menyelaras penyerahan tugas yang lancar bagi penglibatan Services baharu.
  • Mendokumenkan projek dan langganan aktif serta memberikan taklimat kepada pasukan.
  • Menjadi pakar bidang sepanjang perjalanan pelanggan.

Keperluan

  • Mempunyai rekod pencapaian yang terbukti dalam memenuhi kuota jualan secara konsisten.
  • Mampu beroperasi dengan berkesan dalam persekitaran jualan profesional.
  • Berpengalaman mengurus, membimbing dan membangunkan pasukan jualan dalaman.
  • Mahir dengan model jualan langganan.
  • Berpengalaman menjual perkhidmatan pelaksanaan dan perkhidmatan terurus.
  • Mempunyai kemahiran komunikasi dan interpersonal yang cemerlang.
  • Mahir mengendalikan kitaran jualan yang kompleks, termasuk rundingan, jualan tambahan dan jualan silang.
  • Berpengalaman bekerjasama merentas pasukan Customer Success, Product dan Professional Services.
  • Mempunyai kemahiran penyelesaian masalah yang kukuh serta keupayaan mengurus eskalasi.
  • Mampu mentafsir data dan trend jualan serta menterjemahkan dapatan kepada strategi praktikal.
  • Berpengalaman menyediakan cadangan dan membuat pembentangan kepada pihak berkepentingan kanan atau eksekutif.
  • Mengetahui perisian perusahaan, SaaS atau perkhidmatan teknologi.
  • Fasih bertutur dalam bahasa Perancis dan Inggeris.

Faedah

  • Cuti berbayar tanpa had maksimum.
  • Peluang bekerja dari jauh.
  • Global Wellbeing Days.
  • Rakan sekerja berbakat, contoh teladan dan mentor.
  • Peluang pembangunan profesional.
  • Program kemampanan Act4Good.
  • Tempat kerja yang selamat dan inklusif.
  • Employee Resource Groups, termasuk Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4, dan People of Color at Unit4.

Pekerjaan Berkaitan