LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουSaaSΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνη

Η Unit4 αναπτύσσει cloud-based εταιρικό λογισμικό για οργανισμούς των οποίων το έργο βασίζεται στους ανθρώπους, τις υπηρεσίες και τη συνεργασία. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει προγραμματισμό επιχειρησιακών πόρων (ERP), διαχείριση ανθρώπινου κεφαλαίου (HCM), χρηματοοικονομικό προγραμματισμό και ανάλυση (FP&A), οικονομική διαχείριση και διαχείριση από την προμήθεια έως τη σύμβαση (S2C), με εφαρμογές για εταιρείες επαγγελματικών υπηρεσιών, οργανισμούς του δημόσιου τομέα, μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης.

Συνδυάζοντας δυνατότητες χρηματοοικονομικής διαχείρισης, ανθρώπινου δυναμικού και διαχείρισης έργων με εργαλεία που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, η Unit4 βοηθά τις ομάδες να απλοποιούν το λειτουργικό έργο και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για επιχειρηματικούς ηγέτες, όπως οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού και διευθυντές πληροφορικής, που χρειάζονται σαφέστερη εικόνα της απόδοσης, πιο διασυνδεδεμένες ροές εργασίας και την ευελιξία να προσαρμόζονται καθώς εξελίσσονται οι οργανισμοί τους.

LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος διευθυντής λογαριασμών υπηρεσιών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις υλοποίησης του cloud ERP της Unit4, διαχειριζόμενης υποστήριξης και συνδρομών Success4U σε καθορισμένη περιοχή του Καναδά. Αυξήστε τις πωλήσεις υπηρεσιών και τους λογαριασμούς πελατών, υποστηρίζοντας παράλληλα την επίτευξη ισχυρών αποτελεσμάτων για τους πελάτες.

CAΚαναδάς
160.363 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Αναπτύξτε στρατηγικές πωλήσεων που προωθούν τις συνδρομές Success4U και αυξάνουν τις πωλήσεις υπηρεσιών.
  • Επιτύχετε τον ατομικό σας στόχο και συμβάλετε στη συνολική αύξηση των πωλήσεων.
  • Εντοπίστε και αξιοποιήστε ευκαιρίες επέκτασης των πωλήσεων υπηρεσιών σε υφιστάμενους πελάτες.
  • Καλλιεργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των πελατών.
  • Αξιολογήστε τις ανάγκες, τις προκλήσεις και τα επιθυμητά αποτελέσματα των πελατών.
  • Εξηγήστε την αξία του οργανισμού Υπηρεσιών και του μοντέλου συνδρομών της Unit4.
  • Διαμορφώστε πακέτα υποστήριξης με τις ομάδες Επαγγελματικών Υπηρεσιών και Υποστήριξης Πελατών.
  • Συνεργαστείτε με τη Διαχείριση Προϊόντων για ενημερώσεις προϊόντων και προσφορές υπηρεσιών.
  • Προτείνετε συνδυαστικά πακέτα υπηρεσιών για την κάλυψη κενών στο χαρτοφυλάκιο.
  • Ετοιμάστε προτάσεις πωλήσεων και παρουσιάσεις.
  • Διαπραγματευτείτε συμβάσεις, συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών και παραδοτέα.
  • Συμβάλετε σε ευκαιρίες πωλήσεων που αφορούν τις Υπηρεσίες.
  • Συντονιστείτε με τους Διευθυντές Επιτυχίας Πελατών, τη Μηχανική Επιτυχίας και τους Διευθυντές Λογαριασμών.
  • Παρακολουθείτε και αναφέρετε στοιχεία για τον αγωγό πωλήσεων, τα ποσοστά μετατροπής και τις πωλήσεις.
  • Εξετάζετε τα δεδομένα πωλήσεων, εντοπίζετε τάσεις και αξιολογείτε ευκαιρίες ανάπτυξης λογαριασμών.
  • Καταρτίστε σχέδιο για την περιοχή με στόχο την υπέρβαση του στόχου πωλήσεων.
  • Συμμετέχετε σε εκπαιδεύσεις και δραστηριότητες επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Συμβάλετε στη βελτίωση των προσφορών Υπηρεσιών και Επιτυχίας Πελατών.
  • Εκπροσωπείτε τα συμφέροντα των πελατών και επιλύετε ή κλιμακώνετε ζητήματα παροχής υπηρεσιών.
  • Προσθέτετε πωλήσεις υπηρεσιών και συνδρομές σε σημαντικές συμφωνίες.
  • Συμμετέχετε μαζί με τους Διευθυντές Λογαριασμών σε συναντήσεις και παρουσιάσεις πελατών.
  • Βοηθάτε τους Διευθυντές Λογαριασμών να επεκτείνουν τις υπηρεσίες, να ανανεώνουν συμβάσεις και να σχεδιάζουν λογαριασμούς.
  • Συντονίζετε την ομαλή παράδοση νέων συνεργασιών για υπηρεσίες.
  • Καταγράφετε τα ενεργά έργα και τις συνδρομές και ενημερώνετε τις ομάδες σχετικά.
  • Παρέχετε εξειδικευμένη γνώση σε όλη τη διαδρομή του πελάτη.

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένο ιστορικό σταθερής επίτευξης στόχων πωλήσεων.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε επαγγελματικό περιβάλλον πωλήσεων.
  • Εμπειρία στη διαχείριση, καθοδήγηση και ανάπτυξη εσωτερικών ομάδων πωλήσεων.
  • Εξοικείωση με μοντέλα πωλήσεων βάσει συνδρομής.
  • Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών υλοποίησης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
  • Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
  • Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων, των πρόσθετων πωλήσεων και των διασταυρούμενων πωλήσεων.
  • Εμπειρία συνεργασίας με τις ομάδες Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντων και Επαγγελματικών Υπηρεσιών.
  • Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ικανότητα διαχείρισης κλιμακώσεων.
  • Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων και τάσεων πωλήσεων και μετατροπής των ευρημάτων σε πρακτικές στρατηγικές.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη προτάσεων και στην παρουσίασή τους σε ανώτερα στελέχη ή στελέχη διοίκησης.
  • Γνώση επιχειρησιακού λογισμικού, SaaS ή τεχνολογικών υπηρεσιών.
  • Άνεση στην προφορική επικοινωνία στα γαλλικά και τα αγγλικά.

Παροχές

  • Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Ευκαιρίες απομακρυσμένης εργασίας.
  • Παγκόσμιες Ημέρες Ευεξίας.
  • Ταλαντούχοι συνάδελφοι, πρότυπα και μέντορες.
  • Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Πρόγραμμα βιωσιμότητας Act4Good.
  • Ασφαλές και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.
  • Ομάδες πόρων εργαζομένων, όπως οι Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 και People of Color at Unit4.

Σχετικές θέσεις εργασίας

WestRock Company

Εκπρόσωπος Πωλήσεων B2B εξ αποστάσεως, Οντάριο

WestRock Company
B2BΜεταποίηση
CAΚαναδάς
91.500 $ – 152.500 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Αναπτύξτε τις πωλήσεις βιώσιμων συσκευασιών B2B σε όλο το Οντάριο για τη Smurfit Westrock. Ο ρόλος συνδυάζει την ανάπτυξη νέων λογαριασμών με τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, συμβάσεων, κερδοφορίας και σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα
Dow

Ανώτερος/η ειδικός πωλήσεων, υγειονομική περίθαλψη — Dow

Dow
Χορηγός βίζας H1BΑεροδιαστημικήΓεωργίαΜεταποίηση
CAΚαναδάςUSΗνωμένες ΠολιτείεςMIΜίσιγκανPAΠενσιλβάνιαTXΤέξαςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Αναπτύξτε την αναδυόμενη δραστηριότητα της Dow στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, διαχειριζόμενοι λογαριασμούς πελατών, σχέδια πωλήσεων, προβλέψεις και διαπραγματεύσεις. Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες και εντοπίστε ευκαιρίες για προϊόντα αυτής της παγκόσμιας εταιρείας επιστήμης υλικών.

Άνοιγμα
Solera, Inc.

Υπεύθυνος λογαριασμών, λύσεις για αντιπροσωπείες

Solera, Inc.
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
CAΚαναδάςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της διατήρησης πελατών, των ανανεώσεων, της υιοθέτησης προϊόντων και της ανάπτυξης λογαριασμών για πελάτες της Solera που χρησιμοποιούν λογισμικό αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Συνεργασία με ειδικούς αντικειμένου και εσωτερικές ομάδες, με ταξίδια σε λογαριασμούς αντιπροσώπων που συνήθως κυμαίνονται από 60% έως 75%.

Άνοιγμα
Franklin Electric

Διαχειριστής λογαριασμών πελατών εξ αποστάσεως, Καναδάς

Franklin Electric
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΓεωργίαΕνέργειαΜεταποίηση
CAΚαναδάςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση σχέσεων με αντιπροσώπους και υποστήριξη εγγυήσεων, συμβάλλοντας παράλληλα στην ανάπτυξη της περιοχής της Franklin Water Treatment στον Καναδά. Συντονισμός με τις τεχνικές ομάδες, τις ομάδες εφοδιαστικής και εξυπηρέτησης πελατών για την επίλυση ζητημάτων και την υποστήριξη συνεργατών.

Άνοιγμα
RevStar

Ανώτερο στέλεχος διαχείρισης πελατών, Καναδάς (Εξ αποστάσεως)

RevStar
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
CAΚαναδάςDEΓερμανίαUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
AWSΝέφος

Πώληση των λύσεων τεχνητής νοημοσύνης, νέφους και δεδομένων της RevStar σε εταιρικούς πελάτες. Ανάπτυξη καναλιών συνεργατών, διεξαγωγή συναντήσεων διερεύνησης και κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών εκσυγχρονισμού και εφαρμογών.

Άνοιγμα