LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja

Unit4 tworzy chmurowe oprogramowanie dla przedsiębiorstw i organizacji, których działalność opiera się na pracy ludzi, świadczeniu usług i współpracy. Portfolio firmy obejmuje planowanie zasobów przedsiębiorstwa (ERP), zarządzanie kapitałem ludzkim (HCM), planowanie i analizę finansową (FP&A), zarządzanie finansami oraz proces od wyboru dostawcy do zawarcia umowy (S2C). Rozwiązania są przeznaczone dla firm świadczących usługi profesjonalne, organizacji sektora publicznego, organizacji non-profit oraz instytucji szkolnictwa wyższego.

Łącząc funkcje związane z finansami, zasobami ludzkimi i zarządzaniem projektami z narzędziami wykorzystującymi sztuczną inteligencję, Unit4 pomaga zespołom usprawniać pracę operacyjną i podejmować bardziej świadome decyzje. Platforma została zaprojektowana z myślą o kadrze zarządzającej, w tym dyrektorach finansowych, dyrektorach HR i dyrektorach IT, którzy potrzebują lepszego wglądu w wyniki, bardziej spójnych przepływów pracy oraz elastyczności pozwalającej dostosowywać się do rozwoju organizacji.

LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy specjalista ds. sprzedaży usług

Prowadź sprzedaż wdrożeń chmurowego systemu ERP Unit4, zarządzanego wsparcia i subskrypcji Success4U na przydzielonym obszarze Kanady. Rozwijaj sprzedaż usług i konta klientów, wspierając osiąganie przez nich dobrych rezultatów.

CAKanada
160 363 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Opracowuj strategie sprzedaży promujące subskrypcje Success4U i zwiększające sprzedaż usług.
  • Realizuj indywidualny cel sprzedażowy i przyczyniaj się do ogólnego wzrostu wartości zamówień.
  • Wyszukuj możliwości rozszerzenia sprzedaży usług obecnym klientom i rozwijaj je.
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi po stronie klienta.
  • Oceniaj potrzeby klientów, ich wyzwania i oczekiwane rezultaty.
  • Wyjaśniaj wartość organizacji Services firmy Unit4 oraz modelu subskrypcyjnego.
  • Twórz pakiety wsparcia wspólnie z zespołami Professional Services i Customer Support.
  • Współpracuj z Product Management nad aktualizacjami produktów i ofertą usług.
  • Proponuj pakiety usług, aby uzupełniać braki w portfolio.
  • Przygotowuj oferty sprzedażowe i prezentacje.
  • Negocjuj umowy, umowy o poziomie świadczenia usług i zakresy dostaw.
  • Wspieraj szanse sprzedażowe obejmujące usługi Services.
  • Koordynuj działania z menedżerami ds. sukcesu klienta, zespołem Success Engineering i menedżerami ds. klientów.
  • Monitoruj i raportuj lejek sprzedażowy, współczynniki konwersji i zamówienia.
  • Analizuj dane sprzedażowe, dostrzegaj trendy i oceniaj możliwości rozwoju kont klientów.
  • Opracowuj plan działań na przypisanym obszarze, którego celem jest przekroczenie planu sprzedażowego.
  • Bierz udział w szkoleniach i rozwoju zawodowym.
  • Pomagaj ulepszać ofertę Services i Customer Success.
  • Reprezentuj interesy klientów, rozwiązuj problemy z realizacją usług lub przekazuj je do eskalacji.
  • Uwzględniaj sprzedaż usług i subskrypcje w kluczowych transakcjach.
  • Uczestnicz z menedżerami ds. klientów w spotkaniach i prezentacjach dla klientów.
  • Pomagaj menedżerom ds. klientów rozszerzać usługi, odnawiać umowy i planować działania na kontach.
  • Koordynuj sprawne przekazywanie nowych zleceń Services.
  • Dokumentuj aktywne projekty i subskrypcje oraz informuj o nich zespoły.
  • Pełnij rolę eksperta merytorycznego na każdym etapie relacji z klientem.

Wymagania

  • Udokumentowane osiągnięcia w regularnej realizacji celów sprzedażowych.
  • Umiejętność skutecznej pracy w profesjonalnym środowisku sprzedaży.
  • Doświadczenie w zarządzaniu, mentoringu i rozwijaniu wewnętrznych zespołów sprzedaży.
  • Biegłość w modelach sprzedaży subskrypcyjnej.
  • Doświadczenie w sprzedaży usług wdrożeniowych i zarządzanych.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
  • Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedaży, w tym negocjacji, dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej.
  • Doświadczenie we współpracy z zespołami Customer Success, Product i Professional Services.
  • Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i obsługi eskalacji.
  • Umiejętność interpretowania danych i trendów sprzedażowych oraz przekładania wniosków na praktyczne strategie.
  • Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i prezentowaniu ich kadrze kierowniczej lub zarządowi.
  • Znajomość oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS lub usług technologicznych.
  • Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego w mowie.

Benefity

  • Nielimitowany płatny urlop.
  • Możliwość pracy zdalnej.
  • Globalne Dni Dobrostanu.
  • Utalentowani współpracownicy, wzory do naśladowania i mentorzy.
  • Możliwości rozwoju zawodowego.
  • Program zrównoważonego rozwoju Act4Good.
  • Bezpieczne i inkluzywne środowisko pracy.
  • Grupy pracownicze, w tym Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 oraz People of Color at Unit4.

Powiązane oferty pracy

Dow

Starszy specjalista ds. sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia — Dow

Dow
Sponsor wizy H1BProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmicznyRolnictwo
CAKanadaUSStany ZjednoczoneMIMichiganPAPensylwaniaTXTeksasZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj nową działalność Dow w sektorze ochrony zdrowia, zarządzając kontami klientów, planami sprzedaży, prognozami i negocjacjami. Buduj relacje z klientami i identyfikuj możliwości dla produktów tej globalnej firmy z branży materiałoznawstwa.

Otwórz
Solera, Inc.

Opiekun klienta, rozwiązania dla dealerów samochodowych

Solera, Inc.
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMotoryzacja
CAKanadaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Zarządzaj utrzymaniem klientów, odnowieniami umów, wdrażaniem produktów i rozwojem kont klientów Solera korzystających z oprogramowania dla dealerów samochodowych. Współpracuj z ekspertami i zespołami wewnętrznymi; podróże do dealerów zwykle zajmują od 60% do 75% czasu pracy.

Otwórz
Franklin Electric

Zdalny menedżer ds. klientów w Kanadzie

Franklin Electric
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BEnergetykaProdukcjaRolnictwo
CAKanadaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Zarządzaj relacjami z dealerami i obsługą gwarancyjną, wspierając rozwój obszaru Franklin Water Treatment w Kanadzie. Koordynuj działania zespołów technicznych, logistycznych i obsługi klienta, aby rozwiązywać problemy i wspierać partnerów.

Otwórz