LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKecerdasan buatanPerusahaanSaaS

Unit4 mengembangkan perangkat lunak perusahaan berbasis cloud untuk organisasi yang mengandalkan sumber daya manusia, layanan, dan kolaborasi. Portofolionya mencakup perencanaan sumber daya perusahaan (ERP), manajemen sumber daya manusia (HCM), perencanaan dan analisis keuangan (FP&A), manajemen keuangan, serta source-to-contract (S2C), dengan aplikasi untuk perusahaan jasa profesional, organisasi sektor publik, lembaga nonprofit, dan institusi pendidikan tinggi.

Dengan menggabungkan kemampuan keuangan, SDM, dan manajemen proyek dengan perangkat berbasis AI, Unit4 membantu tim menyederhanakan pekerjaan operasional dan mengambil keputusan yang lebih tepat. Platform ini dirancang untuk pemimpin bisnis, termasuk CFO, CHRO, dan CIO, yang membutuhkan wawasan kinerja yang lebih jelas, alur kerja yang lebih terhubung, serta fleksibilitas untuk beradaptasi seiring perkembangan organisasi mereka.

LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Layanan Senior

Memimpin penjualan implementasi ERP cloud Unit4, dukungan terkelola, dan langganan Success4U di wilayah yang ditugaskan di Kanada. Mengembangkan pemesanan layanan dan akun pelanggan sambil mendukung hasil yang baik bagi pelanggan.

CAKanada
$160.363 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: PrancisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengembangkan strategi penjualan untuk mempromosikan langganan Success4U dan meningkatkan pemesanan layanan.
  • Memenuhi kuota pribadi dan berkontribusi pada pertumbuhan keseluruhan pemesanan.
  • Mencari dan menindaklanjuti peluang untuk memperluas penjualan layanan kepada pelanggan yang sudah ada.
  • Membangun hubungan tepercaya dengan pengambil keputusan utama di pihak klien.
  • Menilai kebutuhan, tantangan, dan hasil yang diinginkan klien.
  • Menjelaskan nilai organisasi Services Unit4 dan model berlangganannya.
  • Menyusun paket dukungan bersama tim Professional Services dan Customer Support.
  • Bekerja sama dengan Product Management terkait pembaruan produk dan penawaran layanan.
  • Mengusulkan layanan dalam paket untuk mengatasi kekosongan dalam portofolio.
  • Menyiapkan proposal dan presentasi penjualan.
  • Menegosiasikan kontrak, perjanjian tingkat layanan, dan hasil kerja.
  • Berkontribusi pada peluang penjualan yang melibatkan Services.
  • Berkoordinasi dengan Customer Success Managers, Success Engineering, dan Account Managers.
  • Melacak dan melaporkan pipeline, tingkat konversi, dan pemesanan.
  • Meninjau data penjualan, mengidentifikasi tren, dan menilai peluang pertumbuhan akun.
  • Menyusun rencana wilayah untuk melampaui kuota.
  • Mengikuti pelatihan dan pengembangan profesional.
  • Membantu meningkatkan penawaran Services dan Customer Success.
  • Mewakili kepentingan pelanggan serta menyelesaikan atau mengeskalasi masalah penyampaian layanan.
  • Menambahkan pemesanan layanan dan langganan ke dalam kesepakatan utama.
  • Bergabung dengan Account Managers dalam pertemuan dan presentasi klien.
  • Membantu Account Managers memperluas layanan, memperpanjang kontrak, dan merencanakan akun.
  • Mengoordinasikan serah terima yang lancar untuk keterlibatan Services yang baru.
  • Mendokumentasikan proyek dan langganan aktif serta memberikan pengarahan kepada tim.
  • Menjadi ahli materi sepanjang perjalanan pelanggan.

Persyaratan

  • Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi kuota penjualan secara konsisten.
  • Mampu bekerja secara efektif di lingkungan penjualan profesional.
  • Berpengalaman mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan internal.
  • Mahir dengan model penjualan berlangganan.
  • Berpengalaman menjual layanan implementasi dan layanan terkelola.
  • Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
  • Terampil menangani siklus penjualan yang kompleks, termasuk negosiasi, penjualan ke pelanggan yang sudah ada, dan penjualan silang.
  • Berpengalaman berkolaborasi dengan tim Customer Success, Product, dan Professional Services.
  • Memiliki kemampuan pemecahan masalah yang kuat dan mampu menangani eskalasi.
  • Mampu menafsirkan data dan tren penjualan serta mengubah temuan menjadi strategi praktis.
  • Berpengalaman menyusun proposal dan melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan senior atau eksekutif.
  • Memahami perangkat lunak perusahaan, SaaS, atau layanan teknologi.
  • Fasih berbahasa Prancis dan Inggris secara lisan.

Tunjangan

  • Cuti berbayar tanpa batas maksimum.
  • Kesempatan bekerja jarak jauh.
  • Global Wellbeing Days.
  • Rekan kerja berbakat, panutan, dan mentor.
  • Kesempatan pengembangan profesional.
  • Program keberlanjutan Act4Good.
  • Lingkungan kerja yang aman dan inklusif.
  • Employee Resource Groups, termasuk Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4, dan People of Color at Unit4.

Lowongan Terkait