LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BManufaktur
WestRock Company, yang dalam materi sumber disebut sebagai Smurfit Westrock, mengembangkan dan memasok kemasan berbahan kertas untuk pelanggan bisnis. Kegiatannya mencakup desain dan produksi kemasan, penelitian dan pengembangan, manufaktur, serta operasional rantai pasok, dengan keberlanjutan sebagai bagian dari pendekatannya. Jejak global perusahaan yang luas mendukung tim yang bekerja di berbagai bidang tersebut.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan B2B Jarak Jauh, Ontario

Kembangkan penjualan B2B kemasan berkelanjutan di seluruh Ontario untuk Smurfit Westrock. Peran ini mencakup pengembangan akun baru serta pengelolaan pipeline, kontrak, profitabilitas, dan hubungan pelanggan.

CAKanada
$91.500 – $152.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Kembangkan dan tutup peluang bisnis baru di Ontario untuk memenuhi target pendapatan dan penjualan tahunan
  • Cari prospek dan bangun pipeline calon pelanggan
  • Pertahankan dan dukung hubungan dengan pelanggan yang sudah ada
  • Berkoordinasi dengan pimpinan Penjualan Area dan Operasi mengenai anggaran, kapasitas produksi, layanan bernilai tambah, dan strategi penjualan
  • Tentukan arah akun dan rencana pertumbuhan bagi pelanggan sasaran
  • Nilai harga akun dan berikan masukan untuk keputusan komersial
  • Kelola prospek, calon pelanggan, dan aktivitas pipeline penjualan
  • Capai target anggaran dan volume individu
  • Lacak peluang dan pipeline di sistem CRM
  • Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan di berbagai tingkat dalam organisasi pelanggan
  • Kelola kontrak pelanggan dan negosiasikan perjanjian multi-tahun
  • Penuhi target penjualan mingguan, bulanan, triwulanan, dan tahunan
  • Kembangkan akun baru, tingkatkan bisnis yang sudah ada, perbaiki margin, dan dukung penjualan perusahaan
  • Lacak profitabilitas dan tinjau ringkasan keuangan bulanan
  • Buat rencana dan strategi komersial yang mendukung sasaran perusahaan
  • Bangun hubungan dengan fasilitas lain untuk mengidentifikasi peluang pendapatan tambahan
  • Identifikasi dan kualifikasi calon pelanggan
  • Bekerja lintas fungsi untuk menjalankan strategi penjualan
  • Temukan peluang bernilai tambah yang dapat meningkatkan margin
  • Arahkan keterlibatan pelanggan sepanjang siklus penjualan untuk memenuhi komitmen kontrak dan mendukung kepuasan pelanggan

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan B2B selama 5–10 tahun, terutama di bidang manufaktur atau jasa
  • Memiliki pengalaman relevan dalam menjalankan rencana penjualan dan mengelola pipeline
  • Mampu memengaruhi rekan kerja lintas fungsi untuk mencapai hasil
  • Membuat dan menyajikan materi yang menarik kepada audiens internal dan eksternal
  • Menunjukkan kemampuan penjualan dan pemahaman keuangan
  • Menggunakan aplikasi Microsoft Office, termasuk Excel, Outlook, dan PowerPoint
  • Memiliki pengalaman menggunakan Salesforce
  • Memiliki pengalaman dengan alat pelaporan seperti Power BI atau QlikView
  • Menjalani tes narkoba setelah menerima tawaran bersyarat dan sebelum mulai bekerja

Tunjangan

  • Bekerja dari rumah
  • Dukungan relokasi tidak disediakan
  • Tes narkoba diwajibkan setelah menerima tawaran bersyarat dan sebelum mulai bekerja

Lowongan Terkait