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WestRock Company
WestRock Company
B2BIndustria manifatturiera
WestRock Company, presentata nel materiale di origine come Smurfit Westrock, sviluppa e fornisce imballaggi a base di carta per clienti aziendali. Le sue attività comprendono la progettazione e la produzione di imballaggi, la ricerca e lo sviluppo, la produzione e le operazioni della catena di approvvigionamento, con la sostenibilità integrata nel suo approccio. La sua ampia presenza globale supporta i team che operano in questi ambiti.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite B2B da remoto, Ontario

Sviluppa le vendite B2B di imballaggi sostenibili in Ontario per Smurfit Westrock. Il ruolo unisce l’acquisizione di nuovi clienti alla gestione della pipeline, dei contratti, della redditività e delle relazioni con i clienti.

CACanada
91.500 $ – 152.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sviluppare e concludere nuove attività in Ontario per raggiungere gli obiettivi di fatturato e vendita annuali.
  • Cercare nuovi contatti e creare una pipeline di potenziali clienti.
  • Mantenere e supportare le relazioni con i clienti esistenti.
  • Coordinarsi con i responsabili regionali delle vendite e delle operations su budget, capacità produttiva, servizi a valore aggiunto e strategia commerciale.
  • Definire la direzione dei clienti e i piani di crescita per quelli target.
  • Valutare i prezzi dei clienti e fornire contributi alle decisioni commerciali.
  • Gestire lead, potenziali clienti e attività della pipeline di vendita.
  • Raggiungere gli obiettivi individuali di budget e volume.
  • Monitorare le opportunità e la pipeline nel sistema CRM.
  • Costruire relazioni con interlocutori di diversi livelli all’interno delle organizzazioni dei clienti.
  • Gestire i contratti con i clienti e negoziare accordi pluriennali.
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita settimanali, mensili, trimestrali e annuali.
  • Sviluppare nuovi clienti, ampliare le attività esistenti, migliorare i margini e supportare le vendite alle grandi aziende.
  • Monitorare la redditività e rivedere i riepiloghi finanziari mensili.
  • Creare piani e strategie commerciali a sostegno degli obiettivi aziendali.
  • Costruire relazioni con altre sedi per individuare ulteriori opportunità di ricavo.
  • Individuare e qualificare potenziali clienti.
  • Collaborare con diverse funzioni per attuare la strategia di vendita.
  • Individuare opportunità a valore aggiunto che possano migliorare i margini.
  • Guidare il coinvolgimento dei clienti lungo tutto il ciclo di vendita per rispettare gli impegni contrattuali e sostenerne la soddisfazione.

Requisiti

  • Avere da 5 a 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore manifatturiero o dei servizi.
  • Avere esperienza pertinente nell’attuazione di piani di vendita e nella gestione delle pipeline.
  • Influenzare colleghi di diverse funzioni per ottenere risultati.
  • Creare e presentare materiali coinvolgenti a interlocutori interni ed esterni.
  • Dimostrare capacità di vendita e comprensione finanziaria.
  • Utilizzare le applicazioni Microsoft Office, tra cui Excel, Outlook e PowerPoint.
  • Avere esperienza con Salesforce.
  • Avere esperienza con strumenti di reporting come Power BI o QlikView.
  • Sottoporsi a un test antidroga dopo un’offerta condizionata e prima di iniziare il lavoro.

Benefit

  • Lavoro da casa.
  • Non è previsto supporto per il trasferimento.
  • È richiesto un test antidroga dopo un’offerta condizionata e prima dell’inizio del lavoro.

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