安大略省遠端B2B銷售代表
為Smurfit Westrock拓展安大略省永續包裝產品的B2B銷售。此職務涵蓋新客戶開發，以及銷售管道、合約、獲利能力與客戶關係管理。
說明
- 在安大略省開發並促成新業務，以達成營收與年度銷售目標
- 開發銷售線索並建立潛在客戶管道
- 維護並支援現有客戶關係
- 與區域銷售及營運主管協調預算、生產能力、加值服務與銷售策略
- 為目標客戶設定客戶方向與成長計畫
- 評估客戶定價並為商業決策提供意見
- 管理銷售線索、潛在客戶及銷售管道活動
- 達成個人預算與銷量目標
- 在CRM系統中追蹤商機與銷售管道
- 與客戶組織內各層級的利害關係人建立關係
- 管理客戶合約並洽談多年期協議
- 達成每週、每月、每季及每年的銷售目標
- 開發新客戶、拓展現有業務、提高利潤率並支援企業級銷售
- 追蹤獲利能力並檢視每月財務摘要
- 制定支援公司目標的商業計畫與策略
- 與其他廠區建立關係，尋找額外營收機會
- 識別並評估潛在客戶
- 跨部門合作以執行銷售策略
- 尋找可提高利潤率的加值機會
- 在整個銷售週期中引導客戶互動，以履行合約承諾並支援客戶滿意度
職位要求
- 具備5至10年B2B銷售經驗，製造業或服務業經驗尤佳
- 具備執行銷售計畫及管理銷售管道的相關經驗
- 能影響跨部門同事共同達成成果
- 能製作並向內部及外部受眾簡報具吸引力的資料
- 展現銷售能力與財務理解力
- 熟悉Microsoft Office應用程式，包括Excel、Outlook與PowerPoint
- 具備Salesforce使用經驗
- 具備Power BI或QlikView等報表工具的使用經驗
- 有條件錄用後、正式到職前須完成藥物篩檢
福利待遇
- 可在家工作
- 不提供搬遷支援
- 有條件錄用後、到職前須接受藥物篩檢
