WestRock Company
WestRock Company
WestRock Company, som presenteres som Smurfit Westrock i kildematerialet, utvikler og leverer papirbasert emballasje til bedriftskunder. Arbeidet omfatter emballasjedesign og produksjon, forskning og utvikling, tilvirkning og aktiviteter i forsyningskjeden, med bærekraft som en del av tilnærmingen. Selskapets omfattende globale tilstedeværelse støtter team som arbeider innenfor disse områdene.

B2B-salgsrepresentant på avstand, Ontario

Utvikle B2B-salget av bærekraftig emballasje i Ontario for Smurfit Westrock. Rollen kombinerer utvikling av nye kunder med styring av salgspipeline, kontrakter, lønnsomhet og kunderelasjoner.

Beskrivelse

  • Utvikle og inngå nye forretninger i Ontario for å nå inntektsmål og årlige salgsmål
  • Oppsøke potensielle kunder og bygge en pipeline av mulige kunder
  • Vedlikeholde og støtte eksisterende kunderelasjoner
  • Koordinere budsjetter, produksjonskapasitet, verdiøkende tjenester og salgsstrategi med ledere for områdesalg og drift
  • Fastsette retning og vekstplaner for målkunder
  • Vurdere kontoprising og bidra med innspill til kommersielle beslutninger
  • Håndtere leads, prospekter og salgsaktiviteter i pipelinen
  • Nå individuelle budsjett- og volummål
  • Følge opp muligheter og pipeline i CRM-systemet
  • Bygge relasjoner med interessenter på flere nivåer i kundeorganisasjoner
  • Håndtere kundekontrakter og forhandle flerårige avtaler
  • Nå ukentlige, månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål
  • Utvikle nye kunder, øke eksisterende forretning, forbedre marginer og støtte salg til større virksomheter
  • Følge opp lønnsomhet og gjennomgå månedlige økonomiske sammendrag
  • Utarbeide kommersielle planer og strategier som støtter selskapets mål
  • Bygge relasjoner med andre anlegg for å identifisere ytterligere inntektsmuligheter
  • Identifisere og kvalifisere potensielle kunder
  • Samarbeide på tvers av funksjoner for å gjennomføre salgsstrategien
  • Finne muligheter for verdiøkning som kan forbedre marginene
  • Veilede kundeengasjementet gjennom hele salgsprosessen for å innfri kontraktsforpliktelser og støtte kundetilfredshet

Krav

  • Ha 5–10 års erfaring med B2B-salg, helst innen produksjon eller tjenester
  • Ha relevant erfaring med å gjennomføre salgsplaner og styre pipelines
  • Påvirke kolleger på tvers av funksjoner for å oppnå resultater
  • Utarbeide og presentere engasjerende materiale for interne og eksterne målgrupper
  • Demonstrere salgskompetanse og økonomisk forståelse
  • Bruke Microsoft Office-programmer, inkludert Excel, Outlook og PowerPoint
  • Ha erfaring med Salesforce
  • Ha erfaring med rapporteringsverktøy som Power BI eller QlikView
  • Gjennomføre en narkotikatest etter et betinget tilbud og før ansettelsen starter

Fordeler

  • Arbeide hjemmefra
  • Flyttestøtte tilbys ikke
  • Narkotikatest kreves etter et betinget tilbud og før ansettelsen

Relaterte jobber

BD

Assisterende distriktsleder, løsninger for medisinsk utstyr

BD

BDs assisterende distriktsleder støtter salget av løsninger for medisinsk utstyr i Manitoba, Saskatchewan og Thunder Bay. Rollen omfatter kunderelasjoner, produktkonverteringer på sykehus, koordinering med distributører og vekst i produktporteføljen.

Åpne
Unit4

Senior kundeansvarlig for tjenester

Unit4

Lede salget av Unit4s skybaserte ERP-implementering, administrerte support og Success4U-abonnementer i et tildelt område i Canada. Øke tjenestesalget og utvikle kundekontoer, samtidig som du bidrar til gode kundeopplevelser.

Åpne