LogoFresh Jobs Ahead
WestRock Company
WestRock Company
B2BВиробництво
WestRock Company, представлена в матеріалах джерела як Smurfit Westrock, розробляє та постачає паперове паковання для корпоративних клієнтів. Діяльність компанії охоплює дизайн і виробництво паковання, дослідження та розробки, виробництво й операції в ланцюгах постачання; у її підході також враховано принципи сталого розвитку. Широка глобальна присутність компанії підтримує роботу команд у всіх цих напрямах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Віддалений представник із B2B-продажів в Онтаріо

Розвивайте B2B-продажі екологічного паковання по всьому Онтаріо в компанії Smurfit Westrock. Роль поєднує залучення нових клієнтів з управлінням воронкою продажів, договорами, прибутковістю та відносинами з клієнтами.

CAКанада
91 500 $ – 152 500 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Розвивати й укладати нові угоди в Онтаріо для досягнення планів із доходу та річних продажів
  • Шукати потенційних клієнтів і формувати воронку продажів
  • Підтримувати відносини з наявними клієнтами
  • Координувати роботу з керівниками регіональних продажів та операційної діяльності щодо бюджетів, виробничих потужностей, додаткових послуг і стратегії продажів
  • Визначати напрям роботи з цільовими клієнтами та плани зростання облікових записів
  • Оцінювати ціни для клієнтів і надавати пропозиції щодо комерційних рішень
  • Керувати лідами, потенційними клієнтами та активностями у воронці продажів
  • Виконувати індивідуальні плани з бюджету й обсягу продажів
  • Відстежувати можливості та воронку продажів у CRM-системі
  • Будувати відносини зі стейкхолдерами різних рівнів в організаціях клієнтів
  • Керувати клієнтськими договорами та вести переговори щодо багаторічних угод
  • Виконувати тижневі, місячні, квартальні та річні плани продажів
  • Залучати нових клієнтів, розвивати наявний бізнес, підвищувати маржинальність і підтримувати корпоративні продажі
  • Відстежувати прибутковість і переглядати щомісячні фінансові зведення
  • Створювати комерційні плани та стратегії, що підтримують цілі компанії
  • Співпрацювати з іншими підприємствами, щоб виявляти додаткові можливості для отримання доходу
  • Виявляти потенційних клієнтів і оцінювати їхню перспективність
  • Співпрацювати з різними підрозділами для реалізації стратегії продажів
  • Знаходити можливості для додаткових послуг і рішень, які можуть підвищити маржинальність
  • Супроводжувати взаємодію з клієнтом на всіх етапах продажів, виконувати зобов’язання за договором і підтримувати задоволеність клієнтів

Вимоги

  • Досвід роботи у B2B-продажах від 5 до 10 років, бажано у виробництві або сфері послуг
  • Відповідний досвід виконання планів продажів і управління воронкою продажів
  • Уміння впливати на колег із різних підрозділів для досягнення результатів
  • Уміння створювати та презентувати цікаві матеріали внутрішній і зовнішній аудиторіям
  • Навички продажів і розуміння фінансових показників
  • Володіння програмами Microsoft Office, зокрема Excel, Outlook і PowerPoint
  • Досвід роботи з Salesforce
  • Досвід роботи з інструментами звітності, такими як Power BI або QlikView
  • Проходження тестування на наркотики після умовної пропозиції роботи та до початку роботи

Переваги

  • Віддалена робота з дому
  • Підтримка з переїздом не надається
  • Тестування на наркотики проводиться після умовної пропозиції роботи та до працевлаштування

Схожі вакансії

BD

Помічник регіонального менеджера з медичних рішень для доставки

BD
Спонсор візи H1BВиробництвоМедичне страхуванняОхорона здоров'я
CAКанада
60 000 $ – 119 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SFDC

Помічник регіонального менеджера BD підтримує продажі рішень для доставки медичних препаратів у Манітобі, Саскачевані та районі Тандер-Бей. Обов’язки охоплюють взаємодію з клієнтами, перехід лікарень на продукцію, координацію дистриб’юторів і розвиток портфеля.

Відкрити
Unit4

Старший менеджер із продажу послуг

Unit4
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаSaaSПідприємствоШтучний інтелект
CAКанада
160 363 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте продажем упровадження хмарної ERP-системи Unit4, керованої підтримки та підписок Success4U на закріпленій території в Канаді. Розвивайте продажі послуг і клієнтські облікові записи, сприяючи високим результатам для клієнтів.

Відкрити
Dow

Старший фахівець із продажу у сфері охорони здоров’я — Dow

Dow
Спонсор візи H1BАерокосмічна галузьВиробництвоСільське господарство
CAКанадаUSСполучені ШтатиMIМічиганPAПенсильваніяTXТехасВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте новий напрям Dow у сфері охорони здоров’я, керуючи клієнтськими рахунками, планами продажу, прогнозами та переговорами. Будуйте відносини з клієнтами й знаходьте можливості для продукції цієї глобальної компанії з матеріалознавства.

Відкрити
Solera, Inc.

Менеджер із роботи з клієнтами, рішення для автодилерів

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Працівники
АвтомобілебудуванняКонсалтингЛогістика
CAКанадаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте утриманням клієнтів, продовженням договорів, впровадженням продуктів і зростанням акаунтів клієнтів Solera — автодилерських компаній, які користуються програмним забезпеченням для дилерських центрів. Співпрацюйте з профільними експертами та внутрішніми командами; поїздки до дилерів зазвичай становлять від 60% до 75% робочого часу.

Відкрити
Franklin Electric

Менеджер із роботи з клієнтами в Канаді (віддалено)

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BВиробництвоЕнергетикаСільське господарство
CAКанадаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з дилерами та гарантійною підтримкою, сприяючи розвитку території Franklin Water Treatment у Канаді. Координуйте технічні, логістичні команди та службу підтримки клієнтів, щоб вирішувати проблеми й допомагати партнерам.

Відкрити