安大略省远程B2B销售代表
为Smurfit Westrock拓展安大略省可持续包装产品的B2B销售。该职位涵盖新客户开发，以及销售管道、合同、盈利能力和客户关系管理。
描述
- 在安大略省开发并促成新业务，以实现收入和年度销售目标
- 寻找销售线索并建立潜在客户管道
- 维护并支持现有客户关系
- 与区域销售和运营负责人协调预算、产能、增值服务及销售策略
- 为目标客户制定客户方向和增长计划
- 评估客户定价并为商业决策提供意见
- 管理销售线索、潜在客户和销售管道活动
- 实现个人预算和销量目标
- 在CRM系统中跟踪商机和销售管道
- 与客户组织内多个层级的利益相关者建立关系
- 管理客户合同并谈判多年期协议
- 完成每周、每月、每季度及每年的销售目标
- 开发新客户、拓展现有业务、提高利润率并支持企业级销售
- 跟踪盈利能力并审查月度财务摘要
- 制定支持公司目标的商业计划和策略
- 与其他工厂建立关系，以发现额外的收入机会
- 识别并筛选潜在客户
- 跨职能协作以落实销售策略
- 寻找能够提高利润率的增值机会
- 在整个销售周期中引导客户互动，以履行合同承诺并支持客户满意度
任职要求
- 具备5至10年B2B销售经验，制造业或服务业经验优先
- 具备执行销售计划和管理销售管道的相关经验
- 能够影响跨职能同事共同取得成果
- 能够制作并向内部和外部受众展示引人入胜的材料
- 展现销售能力和财务理解力
- 熟练使用Microsoft Office应用程序，包括Excel、Outlook和PowerPoint
- 具备Salesforce使用经验
- 具备Power BI或QlikView等报告工具的使用经验
- 在有条件录用后、正式入职前完成药物筛查
福利待遇
- 可在家工作
- 不提供搬迁支持
- 有条件录用后、入职前须接受药物筛查
