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Unit4
Unit4
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiImpresaIntelligenza artificialeSaaS

Unit4 sviluppa software aziendale basato sul cloud per organizzazioni il cui lavoro dipende dalle persone, dai servizi e dalla collaborazione. Il suo portafoglio comprende la pianificazione delle risorse aziendali (ERP), la gestione del capitale umano (HCM), la pianificazione e l’analisi finanziaria (FP&A), la gestione finanziaria e la gestione dal sourcing al contratto (S2C), con applicazioni per aziende di servizi professionali, organizzazioni del settore pubblico, enti non profit e istituti di istruzione superiore.

Combinando funzionalità per la gestione finanziaria, delle risorse umane e dei progetti con strumenti basati sull’intelligenza artificiale, Unit4 aiuta i team a semplificare le attività operative e a prendere decisioni più consapevoli. La piattaforma è pensata per i leader aziendali, tra cui direttori finanziari, direttori delle risorse umane e responsabili dei sistemi informativi, che hanno bisogno di una visione più chiara delle prestazioni, di flussi di lavoro più connessi e della flessibilità necessaria per adattarsi all’evoluzione delle loro organizzazioni.

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Offerte dell’azienda

Senior account executive dei servizi

Guida la vendita dei servizi di implementazione dell’ERP cloud di Unit4, del supporto gestito e degli abbonamenti Success4U in un territorio assegnato in Canada. Fai crescere le vendite di servizi e i clienti, contribuendo a ottenere risultati positivi per loro.

CACanada
160.363 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Sviluppare strategie di vendita che promuovano gli abbonamenti Success4U e aumentino le vendite di servizi.
  • Raggiungere la quota individuale e contribuire alla crescita complessiva delle vendite concluse.
  • Individuare e perseguire opportunità per ampliare la vendita di servizi ai clienti esistenti.
  • Costruire rapporti di fiducia con i principali decisori dei clienti.
  • Valutare le esigenze, le sfide e i risultati desiderati dei clienti.
  • Illustrare il valore dell’organizzazione Services di Unit4 e del suo modello in abbonamento.
  • Definire pacchetti di supporto con i team Professional Services e Customer Support.
  • Collaborare con il Product Management sugli aggiornamenti dei prodotti e sulle offerte di servizi.
  • Proporre servizi in pacchetti per colmare le lacune del portafoglio.
  • Preparare proposte commerciali e presentazioni.
  • Negoziare contratti, accordi sui livelli di servizio e risultati da fornire.
  • Contribuire alle opportunità di vendita che coinvolgono Services.
  • Coordinarsi con i Customer Success Manager, il team Success Engineering e gli Account Manager.
  • Monitorare e comunicare la pipeline, i tassi di conversione e le vendite concluse.
  • Esaminare i dati di vendita, individuare tendenze e valutare le opportunità di crescita dei clienti.
  • Sviluppare un piano territoriale mirato a superare la quota.
  • Partecipare a corsi di formazione e attività di sviluppo professionale.
  • Contribuire a migliorare le offerte Services e Customer Success.
  • Rappresentare gli interessi dei clienti e risolvere o inoltrare i problemi relativi all’erogazione dei servizi.
  • Aggiungere vendite di servizi e abbonamenti agli accordi strategici.
  • Affiancare gli Account Manager nelle riunioni e presentazioni con i clienti.
  • Aiutare gli Account Manager ad ampliare i servizi, rinnovare i contratti e pianificare le attività sui clienti.
  • Coordinare passaggi di consegne senza intoppi per i nuovi incarichi di Services.
  • Documentare i progetti e gli abbonamenti attivi e informare i team.
  • Fornire competenze specialistiche durante tutto il percorso del cliente.

Requisiti

  • Comprovata esperienza nel raggiungimento costante degli obiettivi di vendita.
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente professionale di vendita.
  • Esperienza nella gestione, nel mentoring e nello sviluppo di team di vendita interni.
  • Padronanza dei modelli di vendita in abbonamento.
  • Esperienza nella vendita di servizi di implementazione e servizi gestiti.
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
  • Capacità di gestire cicli di vendita complessi, comprese negoziazioni, vendite aggiuntive e vendite incrociate.
  • Esperienza di collaborazione con i team Customer Success, Product e Professional Services.
  • Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di gestione delle escalation.
  • Capacità di interpretare dati e tendenze di vendita e tradurre i risultati in strategie pratiche.
  • Esperienza nella preparazione di proposte e nelle presentazioni a stakeholder senior o dirigenti.
  • Conoscenza di software aziendali, SaaS o servizi tecnologici.
  • Ottima conoscenza parlata del francese e dell’inglese.

Benefit

  • Ferie retribuite senza limite massimo.
  • Possibilità di lavoro da remoto.
  • Giornate globali dedicate al benessere.
  • Colleghi di talento, modelli di riferimento e mentor.
  • Opportunità di sviluppo professionale.
  • Programma di sostenibilità Act4Good.
  • Un ambiente di lavoro sicuro e inclusivo.
  • Gruppi di risorse per i dipendenti, tra cui Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 e People of Color at Unit4.

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