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RevStar
RevStar
51 – 200 Dipendenti
B2BConsulenzaIntelligenza artificiale
RevStar è una società di consulenza per la trasformazione digitale che aiuta le organizzazioni a tradurre le priorità strategiche in prodotti e servizi operativi. Il suo team riunisce pianificazione della crescita, progettazione del percorso cliente, pianificazione dell’intelligenza artificiale e dell’IA generativa, infrastruttura dei dati, test dei prodotti, sviluppo di prodotti minimi funzionanti (MVP) e modernizzazione tecnologica. RevStar collabora con i responsabili dei settori sanitario, assicurativo e finanziario su sfide essenziali per le attività, collegando l’indirizzo strategico all’esecuzione tecnica concreta. Le informazioni disponibili non specificano il contesto di assunzione dell’azienda.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior, Canada (da remoto)

Vendi le soluzioni di IA, cloud e dati di RevStar ai clienti aziendali. Sviluppa opportunità con i partner, guida le fasi di analisi delle esigenze e concludi accordi complessi di modernizzazione e applicazioni.

CACanadaDEGermaniaUSStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
AWSCloud

Descrizione

  • Costruisci rapporti di fiducia con i responsabili dello sviluppo dei partner e i rappresentanti account.
  • Sii il principale referente di RevStar per i territori assegnati.
  • Dai visibilità presso partner e clienti alle competenze specialistiche in IA e machine learning.
  • Organizza pranzi informativi, workshop e incontri con i rappresentanti dei partner.
  • Individua e qualifica opportunità segnalate dai partner nell’ambito della modernizzazione del cloud e delle applicazioni personalizzate.
  • Gestisci le opportunità dalla presentazione del partner fino all’allineamento tecnico e alla firma del contratto.
  • Mantieni aggiornati i dati della pipeline in HubSpot e nei portali dei partner per supportare le previsioni di fatturato.
  • Conduci incontri con i clienti per analizzare le esigenze aziendali.
  • Collabora con gli architetti delle soluzioni per le stime dei prezzi, le proposte e i documenti di definizione del lavoro.
  • Sviluppa piani di crescita degli account e individua opportunità di vendita aggiuntiva con i clienti aziendali esistenti.

Requisiti

  • Almeno tre anni di risultati positivi nelle vendite di tecnologia B2B o nella gestione degli account, idealmente nella consulenza IT o nei servizi professionali.
  • Esperienza nella gestione di canali di vendita complessi guidati da partner e con più interlocutori.
  • Capacità di portare avanti contemporaneamente numerose trattative articolate in più fasi, mantenendo accurati i dati della pipeline.
  • È preferibile conoscere offerte dei partner come piattaforme dati, architetture serverless o modelli di IA generativa.
  • È preferibile avere esperienza nell’allineare le trattative ai programmi di incentivi di AWS, OpenAI, Anthropic e Databricks.

Benefit

  • Ferie retribuite.
  • Ambiente di lavoro orientato al remoto.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica.
  • Piano pensionistico 401(k).
  • Contributo annuale per formazione e sviluppo, inclusi conferenze, certificazioni o corsi.
  • Mentoring e affiancamento tra colleghi.
  • Opportunità di crescita professionale.
  • Eventi aziendali e opportunità di volontariato.
  • Cultura collaborativa e innovativa.

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Responsabile senior dei clienti strategici, arredamento (da remoto, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioCommercio elettronicoMarketing
USStati UnitiMAMassachusettsDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Definisci la strategia nazionale di vendita di arredamento, negozia accordi e promuovi una crescita redditizia per Staples Promotional Products. Gestisci i clienti di importanti reti sanitarie, con una responsabilità di vendita annuale di circa 50 milioni di dollari.

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STEMCELL Technologies

Responsabile account per colture cellulari da remoto, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BBiotecnologiaScienza
USStati UnitiPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Fai crescere le vendite di prodotti per colture cellulari di STEMCELL Technologies in Pennsylvania e New Jersey. Offri ai ricercatori nel campo delle scienze della vita consulenza tecnica, dimostrazioni dei prodotti e sviluppo delle relazioni con i clienti.

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Responsabile globale dei clienti chiave, Teradyne Robotics

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5001 – 10.000 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
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Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Gestisci la relazione commerciale con un marketplace globale strategico di vendita al dettaglio online, aumentando ricavi e redditività. Supervisiona la pianificazione dell’account, i prezzi, le previsioni, l’evasione degli ordini e la strategia interfunzionale di Teradyne Robotics.

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Responsabile senior dei partner di canale, Stati Uniti (da remoto)

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CloudSicurezza informatica

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