RevStar
RevStar
RevStar là công ty tư vấn chuyển đổi số, hỗ trợ các tổ chức biến những ưu tiên chiến lược thành sản phẩm và dịch vụ có thể vận hành. Đội ngũ kết hợp hoạch định tăng trưởng, thiết kế hành trình khách hàng, hoạch định AI và AI tạo sinh, hạ tầng dữ liệu, thử nghiệm sản phẩm, phát triển MVP và hiện đại hóa công nghệ. RevStar hợp tác với các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực y tế, bảo hiểm và tài chính để giải quyết những thách thức trọng yếu, kết nối định hướng chiến lược với việc triển khai kỹ thuật thực tế. Thông tin hiện có không nêu rõ bối cảnh tuyển dụng của công ty.

Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Cấp cao, Canada (Làm việc từ xa)

Bán các giải pháp AI, đám mây và dữ liệu của RevStar cho khách hàng doanh nghiệp. Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng qua đối tác, dẫn dắt hoạt động tìm hiểu nhu cầu và chốt các thương vụ hiện đại hóa phức tạp.

Mô tả

  • Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các Quản lý Phát triển Đối tác và Đại diện Khách hàng.
  • Làm đầu mối liên hệ chính của RevStar tại các khu vực được phân công.
  • Giúp đối tác và khách hàng nhận biết các năng lực chuyên sâu về AI và học máy.
  • Tổ chức các buổi chia sẻ kèm bữa trưa, hội thảo và buổi gặp mặt với đại diện đối tác.
  • Tìm kiếm và đánh giá cơ hội do đối tác giới thiệu trong lĩnh vực hiện đại hóa đám mây và ứng dụng tùy chỉnh.
  • Quản lý cơ hội từ khâu đối tác giới thiệu đến khi thống nhất về kỹ thuật và ký hợp đồng.
  • Cập nhật chính xác dữ liệu quy trình bán hàng trên HubSpot và cổng thông tin đối tác để hỗ trợ dự báo doanh thu.
  • Chủ trì các cuộc họp tìm hiểu nhu cầu kinh doanh với khách hàng.
  • Phối hợp với Kiến trúc sư Giải pháp để lập ước tính giá, đề xuất và bản mô tả công việc.
  • Xây dựng kế hoạch phát triển tài khoản và tìm cơ hội bán thêm cho khách hàng doanh nghiệp hiện hữu.

Yêu cầu

  • Có ít nhất ba năm đạt thành tích tốt trong lĩnh vực bán hàng công nghệ B2B hoặc quản lý khách hàng, ưu tiên kinh nghiệm tư vấn CNTT hoặc dịch vụ chuyên môn.
  • Có kinh nghiệm điều phối các kênh bán hàng phức tạp do đối tác dẫn dắt, với nhiều bên liên quan.
  • Có khả năng thúc đẩy đồng thời nhiều thương vụ qua nhiều giai đoạn và duy trì hồ sơ quy trình bán hàng chính xác.
  • Ưu tiên am hiểu các sản phẩm và dịch vụ của đối tác như nền tảng dữ liệu, kiến trúc serverless hoặc mô hình AI tạo sinh.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm điều chỉnh thương vụ phù hợp với các chương trình ưu đãi của AWS, OpenAI, Anthropic và Databricks.

Phúc lợi

  • Nghỉ phép có lương.
  • Môi trường làm việc ưu tiên từ xa.
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Chương trình hưu trí 401(k).
  • Trợ cấp hằng năm cho học tập và phát triển, bao gồm hội nghị, chứng chỉ hoặc khóa học.
  • Cố vấn và huấn luyện đồng nghiệp.
  • Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
  • Các buổi sinh hoạt công ty và cơ hội tình nguyện.
  • Văn hóa hợp tác và đổi mới.

Việc làm liên quan

Canva

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp nói tiếng Đức, lĩnh vực chính phủ và y tế (DACH)

Canva

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng SaaS doanh nghiệp của Canva cho các khách hàng chính phủ và y tế tại Đức, Áo và Thụy Sĩ. Chịu trách nhiệm về chiến lược khu vực, thu hút khách hàng mới, mục tiêu doanh thu và mở rộng tài khoản.

Mở
Staples Promotional Products

Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, ngành nội thất (Làm việc từ xa, Massachusetts)

Staples Promotional Products

Định hình chiến lược bán hàng nội thất toàn quốc, đàm phán thỏa thuận và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho Staples Promotional Products. Quản lý các khách hàng mạng lưới chăm sóc sức khỏe lớn với trách nhiệm doanh số hằng năm khoảng 50 triệu USD.

Mở
STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
CAI Software, LLC

Quản lý đối tác kênh, Lập kế hoạch và Lập lịch nâng cao

CAI Software, LLC

Phát triển mạng lưới đối tác PlanetTogether APS của CAI Software trong lĩnh vực phần mềm sản xuất. Hỗ trợ đối tác về trình diễn sản phẩm, bán hàng, đào tạo, quản lý cơ hội và phát triển khu vực.

Mở