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RevStar
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51 – 200 Employés
B2BConseilIntelligence artificielle
RevStar est un cabinet de conseil en transformation numérique qui aide les organisations à traduire leurs priorités stratégiques en produits et services opérationnels. Son équipe réunit la planification de la croissance, la conception du parcours client, la planification de l’intelligence artificielle et de l’IA générative, l’infrastructure de données, les tests de produits, le développement de produits minimums viables (MVP) et la modernisation technologique. RevStar accompagne des dirigeants des secteurs de la santé, de l’assurance et de la finance face à des enjeux essentiels à leurs activités, en reliant l’orientation stratégique à une mise en œuvre technique concrète. Les informations disponibles ne précisent pas le contexte de recrutement de l’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, Canada (télétravail)

Vendez les solutions d’IA, de cloud et de données de RevStar aux grandes entreprises. Développez les opportunités avec les partenaires, menez les phases de découverte et concluez des projets complexes de modernisation et d’applications.

CACanadaDEAllemagneUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
AWSCloud

Description

  • Établissez des relations de confiance avec les responsables du développement des partenaires et les chargés de compte.
  • Soyez le principal interlocuteur de RevStar pour les territoires qui vous sont attribués.
  • Faites connaître aux partenaires et aux clients les capacités spécialisées en IA et en apprentissage automatique.
  • Organisez des déjeuners-conférences, des ateliers et des rencontres avec les représentants des partenaires.
  • Repérez et qualifiez les opportunités recommandées par les partenaires dans les domaines de la modernisation du cloud et des applications sur mesure.
  • Gérez les opportunités, de la mise en relation par un partenaire jusqu’à l’alignement technique et à la signature du contrat.
  • Tenez à jour les données du pipeline dans HubSpot et les portails partenaires afin de faciliter les prévisions de revenus.
  • Menez des réunions avec les clients pour cerner leurs besoins métier.
  • Collaborez avec les architectes de solutions sur les estimations tarifaires, les propositions et les énoncés de travaux.
  • Élaborez des plans de développement de comptes et repérez des possibilités de ventes additionnelles auprès des clients grands comptes existants.

Exigences

  • Au moins trois ans de réussite dans la vente de technologies B2B ou la gestion de comptes, idéalement dans le conseil informatique ou les services professionnels.
  • Expérience des circuits de vente complexes pilotés par des partenaires et impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Capacité à faire avancer plusieurs ventes à étapes multiples en parallèle tout en tenant à jour des données de pipeline exactes.
  • La connaissance d’offres partenaires telles que les plateformes de données, les architectures sans serveur ou les modèles d’IA générative est un atout.
  • Une expérience de l’alignement des ventes sur les programmes d’incitation d’AWS, d’OpenAI, d’Anthropic et de Databricks est un atout.

Avantages

  • Congés payés.
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail.
  • Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
  • Régime de retraite 401(k).
  • Budget annuel consacré à la formation et au développement, notamment aux conférences, certifications ou cours.
  • Mentorat et accompagnement entre collègues.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Sorties d’entreprise et possibilités de bénévolat.
  • Culture collaborative et innovante.

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