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RevStar
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51 – 200 Empleados
B2BConsultoríaInteligencia artificial
RevStar es una consultora de transformación digital que ayuda a las organizaciones a convertir sus prioridades estratégicas en productos y servicios funcionales. Su equipo reúne planificación del crecimiento, diseño del recorrido del cliente, planificación de inteligencia artificial e IA generativa, infraestructura de datos, pruebas de productos, desarrollo de productos mínimos viables (MVP) y modernización tecnológica. RevStar trabaja con directivos de los sectores de la salud, los seguros y las finanzas en desafíos esenciales para sus operaciones, y conecta la orientación estratégica con la ejecución técnica práctica. La información disponible no especifica el contexto de contratación de la empresa.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas, Canadá (remoto)

Vende soluciones de IA, nube y datos de RevStar a clientes empresariales. Desarrolla oportunidades con socios, lidera reuniones de descubrimiento y cierra acuerdos complejos de modernización y aplicaciones.

CACanadáDEAlemaniaUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
AWSNube

Descripción

  • Construye relaciones de confianza con responsables de desarrollo de socios y representantes de cuentas.
  • Actúa como contacto principal de RevStar en los territorios asignados.
  • Mantiene visibles para socios y clientes las capacidades especializadas de IA y aprendizaje automático.
  • Organiza almuerzos formativos, talleres y encuentros con representantes de socios.
  • Identifica y califica oportunidades referidas por socios en modernización de la nube y aplicaciones personalizadas.
  • Gestiona las oportunidades desde la presentación del socio hasta la alineación técnica y la firma del contrato.
  • Mantiene actualizados los registros del embudo de ventas en HubSpot y los portales de socios para respaldar las previsiones de ingresos.
  • Lidera reuniones de descubrimiento de necesidades comerciales con clientes.
  • Colabora con arquitectos de soluciones en estimaciones de precios, propuestas y documentos de alcance del trabajo.
  • Desarrolla planes de crecimiento de cuentas e identifica oportunidades de venta adicional con clientes empresariales actuales.

Requisitos

  • Al menos tres años de éxito en ventas de tecnología B2B o gestión de cuentas, idealmente en consultoría de TI o servicios profesionales.
  • Experiencia desenvolviéndose en canales de venta complejos liderados por socios y con múltiples partes interesadas.
  • Capacidad para impulsar simultáneamente numerosos acuerdos de varias etapas y mantener precisos los registros del embudo de ventas.
  • Se valora el conocimiento de ofertas de socios, como plataformas de datos, arquitecturas sin servidor o patrones de IA generativa.
  • Se valora la experiencia en alinear acuerdos con los programas de incentivos de AWS, OpenAI, Anthropic y Databricks.

Beneficios

  • Tiempo libre remunerado.
  • Entorno de trabajo remoto como prioridad.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Plan de jubilación 401(k).
  • Asignación anual para aprendizaje y desarrollo, incluidas conferencias, certificaciones o cursos.
  • Tutoría y orientación entre colegas.
  • Oportunidades de crecimiento profesional.
  • Actividades de empresa y oportunidades de voluntariado.
  • Cultura colaborativa e innovadora.

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