シニアアカウントエグゼクティブ、カナダ（リモート）
企業顧客に RevStar の AI、クラウド、データソリューションを提案・販売します。 パートナー経由の商談を開拓し、ニーズ把握を主導して、複雑な近代化案件やアプリケーション案件を成約に導きます。
仕事内容
- パートナー開発マネージャーやアカウント担当者と信頼関係を築く。
- 担当地域における RevStar の主な窓口を務める。
- RevStar の専門的な AI と機械学習の能力を、パートナーや顧客に知ってもらう。
- パートナー担当者とランチ勉強会、ワークショップ、交流会を企画する。
- パートナーから紹介されたクラウド近代化やカスタムアプリケーションの商談を発掘し、見極める。
- パートナーからの紹介後、技術面の合意形成を経て契約締結に至るまで商談を管理する。
- HubSpot とパートナーポータルの案件記録を正確に保ち、売上予測を支援する。
- 顧客とのビジネスニーズ確認ミーティングを主導する。
- ソリューションアーキテクトと連携し、価格見積もり、提案書、作業範囲記述書を作成する。
- アカウント成長計画を策定し、既存のエンタープライズ顧客へのアップセル機会を見つける。
応募要件
- B2Bテクノロジー営業またはアカウント管理で、少なくとも3年間の実績があること。ITコンサルティングまたはプロフェッショナルサービスの経験があれば尚可。
- 複数の関係者が関わる複雑なパートナー主導型の販売チャネルを進めた経験。
- 複数段階にわたる案件を同時に進めながら、案件記録を正確に維持できること。
- データプラットフォーム、サーバーレスアーキテクチャ、生成 AI のパターンなど、パートナーの提供サービスに精通していれば尚可。
- AWS、OpenAI、Anthropic、Databricks のインセンティブプログラムに合わせて案件を調整した経験があれば尚可。
福利厚生
- 有給休暇。
- リモートワークを基本とする職場環境。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 401(k) 退職年金制度。
- カンファレンス、資格取得、講座などに利用できる年間学習・能力開発手当。
- 同僚によるメンター制度とコーチング。
- 専門性を高める機会。
- 社内イベントやボランティア活動の機会。
- 協力的で革新的な企業文化。
