시니어 어카운트 이그제큐티브, 캐나다(원격)
기업 고객에게 RevStar의 AI, 클라우드 및 데이터 솔루션을 판매합니다. 파트너 영업 기회를 발굴하고 니즈 파악을 주도하며 복잡한 현대화 및 애플리케이션 계약을 성사시킵니다.
설명
- 파트너 개발 매니저 및 어카운트 담당자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 담당 지역에서 RevStar의 주요 연락 담당자 역할을 합니다.
- RevStar의 전문 AI 및 머신러닝 역량을 파트너와 고객에게 알립니다.
- 파트너 담당자와 함께 런치 앤 런, 워크숍 및 네트워킹 모임을 마련합니다.
- 파트너가 소개한 클라우드 현대화 및 맞춤형 애플리케이션 영업 기회를 발굴하고 평가합니다.
- 파트너 소개부터 기술 조율과 계약 체결까지 영업 기회를 관리합니다.
- 매출 예측을 지원하도록 HubSpot 및 파트너 포털의 영업 파이프라인 기록을 정확하게 관리합니다.
- 고객과의 비즈니스 니즈 파악 미팅을 주도합니다.
- 솔루션 아키텍트와 협업해 가격 견적, 제안서 및 작업 범위 기술서를 작성합니다.
- 어카운트 성장 계획을 수립하고 기존 엔터프라이즈 고객의 업셀 기회를 찾습니다.
지원 자격
- B2B 기술 영업 또는 어카운트 관리 분야에서 최소 3년간 성공적인 실적이 있어야 합니다. IT 컨설팅 또는 전문 서비스 경험이 있으면 우대합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 파트너 주도 영업 채널을 다뤄 본 경험이 있어야 합니다.
- 여러 단계로 진행되는 다수의 거래를 동시에 추진하면서 영업 파이프라인 기록을 정확히 관리할 수 있어야 합니다.
- 데이터 플랫폼, 서버리스 아키텍처 또는 생성형 AI 패턴 등 파트너 솔루션에 익숙하면 우대합니다.
- AWS, OpenAI, Anthropic 및 Databricks 인센티브 프로그램에 맞춰 거래를 조율한 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 유급 휴가.
- 원격 근무 우선 환경.
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 퇴직연금 제도.
- 컨퍼런스, 자격증 또는 강좌에 사용할 수 있는 연간 학습 및 개발 지원금.
- 동료 멘토링 및 코칭.
- 전문성 성장 기회.
- 회사 행사 및 자원봉사 기회.
- 협력적이고 혁신적인 문화.
