高级客户经理，加拿大（远程）
向企业客户销售 RevStar 的 AI、云和数据解决方案。 拓展合作伙伴商机渠道，主导需求探索，并促成复杂的现代化改造和应用项目成交。
描述
- 与合作伙伴发展经理和客户代表建立信任关系。
- 担任指定区域的 RevStar 主要联系人。
- 让合作伙伴和客户了解 RevStar 专业的 AI 与机器学习能力。
- 与合作伙伴代表安排午餐分享会、研讨会和交流活动。
- 发掘并评估合作伙伴推荐的云现代化改造和定制应用商机。
- 从合作伙伴引荐开始，推进商机直至技术方案达成一致并签署合同。
- 在 HubSpot 和合作伙伴门户中准确维护销售管道记录，以支持收入预测。
- 主持客户业务需求探索会议。
- 与解决方案架构师合作，制定价格估算、提案和工作说明书。
- 制定客户增长计划，并为现有企业客户发掘追加销售机会。
任职要求
- 至少三年 B2B 技术销售或客户管理业绩经验；具备 IT 咨询或专业服务领域经验者优先。
- 具备在涉及多个利益相关方的复杂合作伙伴主导型销售渠道中推进业务的经验。
- 能够同时推进多个多阶段交易，并准确维护销售管道记录。
- 熟悉合作伙伴提供的数据平台、无服务器架构或生成式 AI 模式等方案者优先。
- 具备根据 AWS、OpenAI、Anthropic 和 Databricks 激励计划调整交易方案的经验者优先。
福利待遇
- 带薪休假。
- 远程优先的工作环境。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 年度学习与发展津贴，可用于会议、认证或课程。
- 同伴导师指导与辅导。
- 职业发展机会。
- 公司活动和志愿服务机会。
- 协作、创新的文化。
