資深客戶經理，加拿大（遠端）
向企業客戶銷售 RevStar 的 AI、雲端與資料解決方案。 拓展合作夥伴商機管道、主導需求探索，並促成複雜的現代化改造與應用專案成交。
說明
- 與合作夥伴發展經理及客戶代表建立信任關係。
- 擔任指定區域的 RevStar 主要聯絡人。
- 讓合作夥伴與客戶了解 RevStar 專業的 AI 與機器學習能力。
- 與合作夥伴代表安排午餐分享會、工作坊及交流聚會。
- 發掘並評估合作夥伴轉介的雲端現代化改造與客製化應用商機。
- 從合作夥伴引介開始，推進商機直至技術方案取得共識並簽署合約。
- 在 HubSpot 和合作夥伴入口網站中準確維護銷售管道紀錄，以支援營收預測。
- 主持客戶業務需求探索會議。
- 與解決方案架構師合作，制定價格估算、提案及工作說明書。
- 制定客戶成長計畫，並為現有企業客戶發掘追加銷售機會。
職位要求
- 至少三年 B2B 技術銷售或客戶管理的成功經驗；具備 IT 顧問或專業服務領域經驗者尤佳。
- 具備在涉及多位利害關係人的複雜合作夥伴主導型銷售通路中推進業務的經驗。
- 能同時推進多筆多階段交易，並準確維護銷售管道紀錄。
- 熟悉合作夥伴提供的資料平台、無伺服器架構或生成式 AI 模式等方案者尤佳。
- 具備配合 AWS、OpenAI、Anthropic 和 Databricks 獎勵計畫調整交易方案的經驗者尤佳。
福利待遇
- 帶薪休假。
- 遠端優先的工作環境。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 401(k) 退休計畫。
- 年度學習與發展津貼，可用於研討會、認證或課程。
- 同儕導師制度與指導。
- 專業成長機會。
- 公司活動與志工服務機會。
- 協作、創新的文化。
