LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumKünstliche IntelligenzSaaSUnternehmen

Unit4 entwickelt cloudbasierte Unternehmenssoftware für Organisationen, deren Arbeit von Menschen, Dienstleistungen und Zusammenarbeit geprägt ist. Das Portfolio umfasst Enterprise Resource Planning (ERP), Human Capital Management (HCM), Finanzplanung und -analyse (FP&A), Finanzmanagement sowie Source-to-Contract (S2C) – mit Anwendungen für professionelle Dienstleistungsunternehmen, Organisationen des öffentlichen Sektors, gemeinnützige Einrichtungen und Hochschulen.

Durch die Kombination von Finanz-, HR- und Projektmanagementfunktionen mit KI-gestützten Tools unterstützt Unit4 Teams dabei, operative Abläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Die Plattform richtet sich an Führungskräfte wie CFOs, CHROs und CIOs, die einen klareren Einblick in die Unternehmensleistung, stärker vernetzte Arbeitsabläufe und die Flexibilität benötigen, sich an die Weiterentwicklung ihrer Organisationen anzupassen.

LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Senior Account Executive Services

Verantworten Sie den Vertrieb von Unit4s Cloud-ERP-Implementierung, Managed Support und Success4U-Abonnements in einem zugewiesenen Gebiet in Kanada. Steigern Sie Servicebuchungen und Kundenkonten und unterstützen Sie zugleich überzeugende Kundenergebnisse.

CAKanada
160.363 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FranzösischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, die Success4U-Abonnements fördern und Servicebuchungen steigern.
  • Erreichen Sie Ihre persönliche Quote und tragen Sie zum Wachstum der Gesamtbuchungen bei.
  • Finden und verfolgen Sie Möglichkeiten, den Servicevertrieb bei Bestandskunden auszubauen.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite auf.
  • Ermitteln Sie den Bedarf, die Herausforderungen und die gewünschten Ergebnisse der Kunden.
  • Erläutern Sie den Mehrwert der Services-Organisation und des Abonnementmodells von Unit4.
  • Gestalten Sie Supportpakete gemeinsam mit Professional Services und Customer Support.
  • Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement an Produktaktualisierungen und Serviceangeboten.
  • Schlagen Sie gebündelte Services vor, um Angebotslücken zu schließen.
  • Erstellen Sie Vertriebsangebote und Präsentationen.
  • Verhandeln Sie Verträge, Service-Level-Vereinbarungen und Leistungsumfänge.
  • Bringen Sie sich in Vertriebschancen mit Services-Bezug ein.
  • Koordinieren Sie sich mit Customer Success Managern, Success Engineering und Account Managern.
  • Verfolgen und melden Sie Pipeline, Konversionsraten und Buchungen.
  • Analysieren Sie Vertriebsdaten, erkennen Sie Trends und bewerten Sie Chancen für das Kontowachstum.
  • Erstellen Sie einen Gebietsplan mit dem Ziel, die Quote zu übertreffen.
  • Nehmen Sie an Schulungen und Maßnahmen zur beruflichen Weiterentwicklung teil.
  • Helfen Sie dabei, die Angebote von Services und Customer Success zu verbessern.
  • Vertreten Sie die Interessen der Kunden und lösen Sie Probleme bei der Servicebereitstellung oder eskalieren Sie diese.
  • Ergänzen Sie wichtige Verträge um Servicebuchungen und Abonnements.
  • Begleiten Sie Account Manager zu Kundenterminen und Präsentationen.
  • Unterstützen Sie Account Manager dabei, Services auszubauen, Verträge zu verlängern und Konten zu planen.
  • Sorgen Sie für reibungslose Übergaben bei neuen Services-Projekten.
  • Dokumentieren Sie laufende Projekte und Abonnements und informieren Sie die Teams darüber.
  • Agieren Sie während der gesamten Customer Journey als Fachexpertin oder Fachexperte.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen von Vertriebsquoten.
  • Fähigkeit, in einem professionellen Vertriebsumfeld effektiv zu arbeiten.
  • Erfahrung in der Führung, Betreuung und Entwicklung interner Vertriebsteams.
  • Sicherer Umgang mit abonnementbasierten Vertriebsmodellen.
  • Erfahrung im Vertrieb von Implementierungs- und Managed Services.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
  • Kompetenz im Umgang mit komplexen Vertriebszyklen, einschließlich Verhandlungen, Upselling und Cross-Selling.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Professional Services.
  • Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Fähigkeit, Eskalationen zu bearbeiten.
  • Fähigkeit, Vertriebsdaten und Trends zu interpretieren und daraus konkrete Strategien abzuleiten.
  • Erfahrung mit der Erstellung von Angeboten und Präsentationen vor leitenden Führungskräften oder der Geschäftsleitung.
  • Kenntnisse in den Bereichen Unternehmenssoftware, SaaS oder Technologiedienstleistungen.
  • Fließende Französisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusatzleistungen

  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
  • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten.
  • Globale Wellbeing Days.
  • Talentierte Kolleginnen und Kollegen sowie Vorbilder und Mentorinnen und Mentoren.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Nachhaltigkeitsprogramm Act4Good.
  • Ein sicherer und inklusiver Arbeitsplatz.
  • Employee Resource Groups, darunter Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 und People of Color at Unit4.

Ähnliche Stellen

Dow

Senior-Vertriebsspezialist/in Gesundheitswesen – Dow

Dow
Sponsor für H1B-VisumFertigungLandwirtschaftLuft- und Raumfahrt
CAKanadaUSVereinigte StaatenMIMichiganPAPennsylvaniaTXTexasRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Bauen Sie Dows wachsendes Gesundheitsgeschäft aus, indem Sie Kundenkonten, Vertriebspläne, Prognosen und Verhandlungen betreuen. Entwickeln Sie Kundenbeziehungen und erkennen Sie Chancen für Produkte dieses globalen Werkstoffwissenschaftsunternehmens.

Öffnen
Franklin Electric

Remote Account Manager für Kunden in Kanada

Franklin Electric
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumEnergieFertigungLandwirtschaft
CAKanadaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Betreuen Sie Händlerbeziehungen und unterstützen Sie bei Garantiefällen, während Sie das Gebiet von Franklin Water Treatment in Kanada weiterentwickeln. Koordinieren Sie sich mit Technik, Logistik und Kundenservice, um Probleme zu lösen und Partner zu unterstützen.

Öffnen