نماینده فروش B2B دورکار، انتاریو
WestRock Companyفروش بسته‌بندی پایدار را در سراسر انتاریو برای Smurfit Westrock افزایش دهید. این نقش ترکیبی از جذب حساب‌های جدید و مدیریت خط فروش، قراردادها، سودآوری و روابط با مشتریان است.
باز کردن
Unit4 برای سازمان‌هایی که فعالیتشان به افراد، خدمات و همکاری وابسته است، نرم‌افزارهای سازمانی مبتنی بر ابر توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP)، مدیریت سرمایه انسانی (HCM)، برنامه‌ریزی و تحلیل مالی (FP&A)، مدیریت مالی و منبع تا قرارداد (S2C) است. این برنامه‌ها برای شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای، سازمان‌های بخش عمومی، مؤسسات غیرانتفاعی و مراکز آموزش عالی طراحی شده‌اند.
Unit4 با ترکیب قابلیت‌های مالی، منابع انسانی و مدیریت پروژه با ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی، به تیم‌ها کمک می‌کند فعالیت‌های عملیاتی را ساده‌تر کنند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. این پلتفرم برای رهبران کسب‌وکار، از جمله مدیران مالی، مدیران منابع انسانی و مدیران فناوری اطلاعات، طراحی شده است؛ رهبرانی که به دید روشن‌تری از عملکرد، جریان‌های کاری یکپارچه‌تر و انعطاف‌پذیری برای سازگاری با تحول سازمان خود نیاز دارند.
مدیر ارشد حساب‌های خدمات
رهبری فروش پیاده‌سازی ERP ابری، پشتیبانی مدیریت‌شده و اشتراک‌های Success4U شرکت Unit4 را در منطقه تعیین‌شده در کانادا بر عهده بگیرید. رزرو خدمات و حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و به دستیابی مشتریان به نتایج مطلوب کمک کنید.
توضیحات
- راهبردهای فروش برای ترویج اشتراک‌های Success4U و افزایش رزرو خدمات تدوین کنید.
- سهمیه فروش فردی خود را محقق کنید و در رشد کلی رزروها مشارکت داشته باشید.
- فرصت‌های گسترش فروش خدمات به مشتریان فعلی را پیدا کنید و پیگیری کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان اصلی مشتریان روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید.
- نیازها، چالش‌ها و نتایج مورد انتظار مشتریان را ارزیابی کنید.
- ارزش سازمان خدمات Unit4 و مدل اشتراکی آن را توضیح دهید.
- با تیم‌های خدمات حرفه‌ای و پشتیبانی مشتری، بسته‌های پشتیبانی طراحی کنید.
- برای به‌روزرسانی محصولات و پیشنهادهای خدماتی با مدیریت محصول همکاری کنید.
- برای رفع کمبودهای سبد خدمات، خدمات بسته‌بندی‌شده پیشنهاد دهید.
- پیشنهادها و ارائه‌های فروش را آماده کنید.
- درباره قراردادها، توافق‌نامه‌های سطح خدمات و اقلام قابل تحویل مذاکره کنید.
- در فرصت‌های فروش مرتبط با خدمات مشارکت کنید.
- با مدیران موفقیت مشتری، تیم مهندسی موفقیت و مدیران حساب هماهنگ باشید.
- خط فروش، نرخ تبدیل و رزروها را پیگیری و گزارش کنید.
- داده‌های فروش را بررسی کنید، روندها را شناسایی کنید و فرصت‌های رشد حساب‌ها را بسنجید.
- برای فراتر رفتن از سهمیه فروش، برنامه‌ای برای منطقه تدوین کنید.
- در آموزش و توسعه حرفه‌ای شرکت کنید.
- به بهبود پیشنهادهای خدمات و موفقیت مشتری کمک کنید.
- از منافع مشتریان نمایندگی کنید و مسائل مربوط به ارائه خدمات را حل کنید یا به سطوح بالاتر ارجاع دهید.
- رزرو خدمات و اشتراک‌ها را به قراردادهای مهم اضافه کنید.
- در جلسه‌ها و ارائه‌های مشتریان همراه مدیران حساب باشید.
- برای گسترش خدمات، تمدید قراردادها و برنامه‌ریزی حساب‌ها به مدیران حساب کمک کنید.
- هماهنگی لازم را برای تحویل روان کارهای جدید خدمات انجام دهید.
- پروژه‌ها و اشتراک‌های فعال را مستند کنید و تیم‌ها را در جریان بگذارید.
- در سراسر مسیر مشتری، به‌عنوان متخصص موضوعی ایفای نقش کنید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در تحقق پیوسته سهمیه‌های فروش.
- توانایی کار مؤثر در محیط حرفه‌ای فروش.
- تجربه مدیریت، راهنمایی و توسعه تیم‌های فروش داخلی.
- تسلط بر مدل‌های فروش اشتراکی.
- تجربه فروش خدمات پیاده‌سازی و مدیریت‌شده.
- توانایی‌های عالی ارتباطی و میان‌فردی.
- مهارت در مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش، از جمله مذاکره، فروش بیشتر و فروش مکمل.
- تجربه همکاری میان تیم‌های موفقیت مشتری، محصول و خدمات حرفه‌ای.
- مهارت قوی در حل مسئله و توانایی مدیریت موارد ارجاع‌شده.
- توانایی تفسیر داده‌ها و روندهای فروش و تبدیل یافته‌ها به راهبردهای عملی.
- تجربه تدوین پیشنهاد و ارائه به ذی‌نفعان ارشد یا مدیران اجرایی.
- آشنایی با نرم‌افزارهای سازمانی، SaaS یا خدمات فناوری.
- تسلط به زبان‌های گفتاری فرانسوی و انگلیسی.
مزایا
- مرخصی باحقوق بدون سقف.
- فرصت‌های دورکاری.
- روزهای جهانی تندرستی.
- همکاران توانمند، الگوها و راهنمایان حرفه‌ای.
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.
- برنامه پایداری Act4Good.
- محیط کاری امن و فراگیر.
- گروه‌های منابع کارکنان، از جمله Women at Unit4، Pride at Unit4، Mental Health and Access at Unit4 و People of Color at Unit4.
فرصت‌های شغلی مرتبط
کارشناس ارشد فروش، حوزه سلامت — Dow
Dow
با مدیریت حساب‌های مشتریان، برنامه‌های فروش، پیش‌بینی‌ها و مذاکرات، کسب‌وکار نوپای سلامت Dow را گسترش دهید. فرصت‌های محصولات این شرکت جهانی علوم مواد را شناسایی کنید و با مشتریان رابطه بسازید.
باز کردن
مدیر حساب، راهکارهای نمایندگی خودرو
Solera, Inc.حفظ مشتری، تمدید قرارداد، افزایش استفاده از محصول و رشد حساب‌های مشتریان نرم‌افزار نمایندگی خودرو Solera را مدیریت کنید. با کارشناسان موضوعی و تیم‌های داخلی همکاری کنید؛ سفر به حساب‌های نمایندگی معمولاً ۶۰٪ تا ۷۵٪ است.
باز کردن
مدیر حساب مشتری دورکار، کانادا
Franklin Electricروابط با فروشندگان و پشتیبانی ضمانت را مدیریت کنید و به رشد محدوده فعالیت Franklin Water Treatment در کانادا کمک کنید. برای حل مشکلات و پشتیبانی از شرکا با تیم‌های فنی، لجستیک و خدمات مشتری هماهنگ شوید.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، کانادا (دورکاری)
RevStar
راهکارهای هوش مصنوعی، رایانش ابری و دادهٔ RevStar را به مشتریان سازمانی بفروشید. خط فرصت‌های فروش شرکای تجاری را توسعه دهید، نیازهای مشتریان را بررسی کنید و قراردادهای پیچیدهٔ نوسازی و برنامه‌های کاربردی را نهایی کنید.
باز کردن