نماینده فروش B2B دورکار، انتاریو
WestRock Companyفروش بسته‌بندی پایدار را در سراسر انتاریو برای Smurfit Westrock افزایش دهید. این نقش ترکیبی از جذب حساب‌های جدید و مدیریت خط فروش، قراردادها، سودآوری و روابط با مشتریان است.
باز کردن
Solera, Inc. برای بخش خودرو فناوری‌های داده‌محور و مجهز به هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. محصولات این شرکت از مدیریت چرخه عمر خودرو، عملیات ناوگان، تعمیرات و خسارت‌های بیمه پشتیبانی می‌کنند و به نمایندگی‌ها، بیمه‌گران، کسب‌وکارهای تعمیراتی و اپراتورهای ناوگان کمک می‌کنند فرایندهای پیچیده را با کارایی بیشتری مدیریت کنند. محصولات Solera شامل ردیابی خودرو، خودکارسازی خسارت‌ها، مدیریت داده‌های تعمیرات و هوشمندی ناوگان است. این محصولات با ترکیب داده‌های صنعتی، تحلیل‌ها و مشارکت‌ها، تصمیم‌گیری را در عملیات خودرویی بهبود می‌دهند.
مدیر حساب، راهکارهای نمایندگی خودرو
حفظ مشتری، تمدید قرارداد، افزایش استفاده از محصول و رشد حساب‌های مشتریان نرم‌افزار نمایندگی خودرو Solera را مدیریت کنید. با کارشناسان موضوعی و تیم‌های داخلی همکاری کنید؛ سفر به حساب‌های نمایندگی معمولاً ۶۰٪ تا ۷۵٪ است.
توضیحات
- نقطه تماس اصلی مدیران نمایندگی، از جمله صاحبان نمایندگی، مدیران کل، مدیران عملیات ثابت، مدیران BDC و نمایندگان میدانی OEM باشید.
- برای ایجاد وفاداری پایدار مشتری و هم‌راستایی راهبردی، روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- جلسات بررسی کسب‌وکار، به‌روزرسانی‌های مدیران ارشد و ارتباطات منظم با مشتریان را هدایت کنید.
- آماده‌سازی تمدید، راهبرد مذاکره و اجرای قراردادها را برای حساب‌های واگذارشده مدیریت کنید.
- حساب‌های در معرض خطر را شناسایی کنید و برای تدوین برنامه‌های بازیابی با دیگران همکاری کنید.
- برنامه‌های فصلی و سالانه حساب را با پوشش اهداف، استفاده از محصول، فرصت‌های رشد و ریسک‌ها تدوین کنید.
- با شناسایی فرصت‌های فروش متقاطع و فروش بیشتر ماژول‌های اضافی، درآمد را افزایش دهید.
- برای بهبود استفاده از محصول و نتایج، با مدیران عملکرد راهکار و کارشناسان موضوعی همکاری کنید.
- میزان استفاده از محصول، رضایت مشتری، روند تیکت‌های پشتیبانی و شاخص‌های عملکرد را پیگیری کنید.
- در واکنش به شاخص‌های سلامت مشتری، برنامه‌های اقدام تدوین کنید.
- برای رسیدگی به موارد ارجاع‌شده، مشکلات یکپارچه‌سازی و خلأهای گردش کار با تیم‌های چندوظیفه‌ای هماهنگ شوید.
- با تیم‌های موفقیت مشتری، محصول، پشتیبانی، خدمات حرفه‌ای و بازاریابی همکاری کنید.
- بازخورد میدانی درباره بهبود محصول، رقبا، موانع استفاده و نیازهای عملیاتی نمایندگی‌ها را منتقل کنید.
- با توجه به اندازه منطقه و نیاز به بازدید از نمایندگی‌ها، ۶۰ تا ۷۵٪ سفر کنید.
شرایط لازم
- ۳ تا ۶ سال یا بیشتر تجربه در SaaS خودرویی، فناوری نمایندگی خودرو یا عملیات خرده‌فروشی خودرو.
- آشنایی قوی با گردش کار نمایندگی، از جمله عملیات ثابت، عملیات متغیر، CRM و بازاریابی.
- تجربه مدیریت سبد مشتریان با مسئولیت حفظ و رشد مشتری.
- مهارت‌های عالی در ارتباط، رابطه‌سازی و ارائه.
- توانایی تحلیل داده و تبدیل یافته‌ها به پیشنهادهایی برای مشتری.
- تجربه کار با DMS خودرویی، CRM، زمان‌بندی خدمات یا بازرسی‌های عملیات ثابت و پلتفرم‌های بازاریابی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه عملیات نمایندگی در BDC، بخش خدمات، مدیریت فروش یا بازاریابی دیجیتال مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با برنامه‌های OEM، الزامات گواهی‌نامه و استانداردهای انطباق مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه موفق در روش‌های برنامه‌ریزی حساب، مانند برنامه‌های یک‌صفحه‌ای، برنامه‌های موفقیت مشترک یا چارچوب‌های امتیازدهی سلامت مشتری مزیت محسوب می‌شود.
- با توجه به اندازه منطقه و نیاز به بازدید از نمایندگی‌ها، ۶۰ تا ۷۵٪ سفر.
مزایا
- حقوق پایه رقابتی به‌همراه جبران خدمات متغیر وابسته به شاخص‌های تمدید، توسعه حساب و میزان استفاده.
- مزایای کامل.
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر همکار منطقه، راهکارهای تحویل پزشکی
BDمدیر همکار منطقه در BD از فروش راهکارهای تحویل پزشکی در منیتوبا، ساسکاچوان و تاندربی پشتیبانی می‌کند. این نقش شامل ارتباط با مشتریان، تبدیل محصولات در بیمارستان‌ها، هماهنگی با توزیع‌کنندگان و رشد سبد محصولات است.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های خدمات
Unit4
کانادا$۱۶۰٬۳۶۳ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشمدیر حساب مشتریانرهبری فروش پیاده‌سازی ERP ابری، پشتیبانی مدیریت‌شده و اشتراک‌های Success4U شرکت Unit4 را در منطقه تعیین‌شده در کانادا بر عهده بگیرید. رزرو خدمات و حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و به دستیابی مشتریان به نتایج مطلوب کمک کنید.
باز کردن
کارشناس ارشد فروش، حوزه سلامت — Dow
Dow
با مدیریت حساب‌های مشتریان، برنامه‌های فروش، پیش‌بینی‌ها و مذاکرات، کسب‌وکار نوپای سلامت Dow را گسترش دهید. فرصت‌های محصولات این شرکت جهانی علوم مواد را شناسایی کنید و با مشتریان رابطه بسازید.
باز کردن
مدیر حساب مشتری دورکار، کانادا
Franklin Electricروابط با فروشندگان و پشتیبانی ضمانت را مدیریت کنید و به رشد محدوده فعالیت Franklin Water Treatment در کانادا کمک کنید. برای حل مشکلات و پشتیبانی از شرکا با تیم‌های فنی، لجستیک و خدمات مشتری هماهنگ شوید.
باز کردن