Yara International
Yara International
Yara International razvija rešitve za prehrano rastlin in industrijo, katerih cilj je podpirati proizvodnjo hrane ter industrijo z manjšim vplivom na okolje. Njihov portfelj vključuje gnojila, biostimulante in izdelke na osnovi dušika za različne industrijske namene. Podjetje se ukvarja tudi s trajnostnim kmetijstvom in pobudami na področju čistega amonijaka, ki prispevajo k nastajajočemu vodikovemu gospodarstvu.

Vodja prodaje za Beneluks, AdBlue – Yara International

Vodite komercialno rast izdelka AdBlue podjetja Yara International v Belgiji, na Nizozemskem in v Luksemburgu. Prevzemite odgovornost za regionalno strategijo odnosov s strankami, P&L, oblikovanje cen, pogajanja in vodenje prodajne ekipe.

Opis

  • Oblikovanje in izvajanje komercialne strategije za Beneluks z namenom povečanja tržnega deleža in dobičkonosnosti
  • Vzpostavljanje in širjenje strateških odnosov na področju prometa, maloprodaje goriv in industrijskih trgov
  • Vodenje pogodbenih pogajanj ob prepoznavanju in zmanjševanju komercialnih tveganj
  • Izboljševanje cenovne discipline in marž brez ogrožanja vrednosti za stranke
  • Iskanje in razvoj novih poslovnih priložnosti ter strateških partnerstev
  • Popolna odgovornost za P&L regije Beneluks
  • Sodelovanje z notranjimi deležniki pri nadzoru in izboljševanju logističnih stroškov ter stroškov terminalov
  • Vodenje in razvoj regionalne prodajne ekipe, vključno z lokalnim vodjo prodaje in funkcijo prodajne podpore
  • Ocenjevanje tržnih trendov, prednostnih nalog strank in dejavnosti konkurence za izpopolnjevanje komercialnih načrtov
  • Sodelovanje s službami za stranke, logistiko, nabavo, HESQ, pravno službo, kadrovsko službo in drugimi notranjimi ekipami
  • Skrb za skladnost z Yarinimi standardi HESQ, kodeksom ravnanja in obveznostmi konkurenčnega prava
  • Poročanje komercialnemu direktorju za južno Evropo
  • Nadzor regionalne prodajne organizacije z dvema neposredno podrejenima zaposlenima
  • Razvoj pomembnega posla z izdelkom AdBlue®, vrednega več milijonov evrov, v Belgiji, na Nizozemskem in v Luksemburgu

Zahteve

  • Visokošolska diploma s področja poslovanja, trgovine ali sorodnega področja
  • Magisterij je prednost
  • Vsaj 5–10 let uspešnih izkušenj na področju B2B komerciale
  • Izkušnje z izdelkom AdBlue®, sečnino, industrijskimi kemikalijami, maloprodajo goriv, prometom ali sorodnimi blagovnimi trgi
  • Dokazani uspehi pri upravljanju ključnih strank, razvoju poslovanja in strateških pogajanjih
  • Izkušnje z upravljanjem portfeljev strank v več državah ali regijah
  • Dokazana sposobnost ustvarjanja in izvajanja strategij komercialne rasti
  • Izkušnje s prevzemanjem odgovornosti za P&L in upravljanjem marž
  • Predhodne izkušnje z vodenjem ljudi so zelo zaželene
  • Izkušnje z delom v matrični organizaciji in sodelovanjem med funkcijami
  • Odlična poslovna presoja, vključno s strokovnim znanjem o oblikovanju cen in upravljanju marž
  • Napredne pogajalske in veščine upravljanja pogodb
  • Vodstvene sposobnosti za razvoj in motiviranje ekip
  • Analitičen pristop k uporabi tržnih informacij in prodajnih podatkov pri odločanju
  • Odlične komunikacijske veščine, upravljanje deležnikov in sposobnost vplivanja
  • Sposobnost samostojnega dela ob ohranjanju učinkovitega sodelovanja med funkcijami
  • Odlične sposobnosti načrtovanja, organizacije in določanja prednostnih nalog
  • Usmerjenost v stranke, proaktivnost in osredotočenost na rezultate
  • Visoki etični standardi in trdna zavezanost varnosti ter skladnosti
  • Tekoče znanje nizozemščine in angleščine
  • Znanje francoščine je pomembna prednost
  • Pripravljenost na obsežna potovanja po Belgiji, na Nizozemskem in v Luksemburgu

Ugodnosti

  • Zaposlitev v organizaciji z enakimi možnostmi, usmerjeni v raznolikost, pravičnost in vključevanje
  • Preverjanje priporočil in preteklosti, kjer je to zakonsko dovoljeno in zahtevano za delovno mesto
  • Delo na daljavo
  • Zaposlitev za nedoločen čas

Sorodna delovna mesta

Rocket Software

Software Engineer III, Java Full Stack

Rocket Software

Design, debug, and test Java full-stack software at Rocket Software, contributing to product enhancements, new products, and development tools. Deliver maintainable, documented code and test coverage while collaborating through agile ceremonies.

Odpri
GE Aerospace

Systems Engineering Intern, Mechanical or Aerospace Engineering – Avionics | GE Aerospace

GE Aerospace

Support the design and testing of avionics and related systems for GE Aerospace commercial and military aircraft. Contribute to software, simulations, and product programs as an aerospace systems intern.

Odpri
IMU Biosciences

Bioinformatics Software Engineer – Flow Cytometry

IMU Biosciences

Build and maintain regulated machine learning pipelines for flow cytometry at IMU Biosciences. The role covers annotation, model tracking, reproducibility, and compliance for a precision medicine platform.

Odpri