Yara International разрабатывает решения в области питания сельскохозяйственных культур и промышленности, направленные на поддержку производства продуктов питания и снижение воздействия промышленности на окружающую среду. В портфель компании входят удобрения, биостимуляторы и продукты на основе азота для различных промышленных применений. Компания также развивает устойчивое сельское хозяйство и инициативы в сфере экологичного аммиака, способствующие формированию водородной экономики.
Удалённый менеджер по продажам в регионе Бенилюкс, AdBlue — Yara International
Руководите коммерческим развитием AdBlue компании Yara International в Бельгии, Нидерландах и Люксембурге. Отвечайте за стратегию работы с клиентами, P&L, ценообразование, переговоры и управление отделом продаж в регионе.
Описание
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию Бенилюкса для увеличения доли рынка и прибыльности
- Выстраивать и развивать стратегические отношения в транспортной отрасли, розничной торговле топливом и промышленном секторе
- Руководить переговорами по контрактам, выявляя и снижая коммерческие риски
- Повышать дисциплину ценообразования и маржинальность без ущерба для ценности, предлагаемой клиентам
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса и стратегические партнёрства
- Нести полную ответственность за P&L региона Бенилюкс
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями для контроля и снижения логистических затрат и расходов на терминалы
- Руководить региональной командой продаж и развивать её, включая локального менеджера по продажам и функцию поддержки продаж
- Оценивать рыночные тенденции, приоритеты клиентов и активность конкурентов для корректировки коммерческих планов
- Сотрудничать с отделами обслуживания клиентов, логистики, закупок, HESQ, юридическим и HR-отделами, а также другими внутренними командами
- Обеспечивать соблюдение стандартов HESQ Yara, Кодекса поведения и требований законодательства о конкуренции
- Подчиняться коммерческому директору по Южной Европе
- Координировать региональную организацию продаж с двумя прямыми подчинёнными
- Развивать значительный бизнес AdBlue® объёмом в несколько миллионов евро в Бельгии, Нидерландах и Люксембурге
Требования
- Высшее образование в сфере бизнеса, коммерции или смежной области
- Степень магистра будет преимуществом
- От 5 до 10 лет успешного опыта в B2B-коммерции
- Опыт работы с AdBlue®, мочевиной, промышленными химикатами, розничной торговлей топливом, транспортом или смежными сырьевыми рынками
- Подтверждённые успехи в управлении ключевыми клиентами, развитии бизнеса и стратегических переговорах
- Опыт управления клиентскими портфелями в нескольких странах или регионах
- Подтверждённая способность разрабатывать и реализовывать стратегии коммерческого роста
- Опыт управления P&L и маржинальностью
- Предыдущий опыт руководства людьми крайне желателен
- Опыт работы в матричной организации и взаимодействия между подразделениями
- Сильное коммерческое мышление, включая экспертизу в ценообразовании и управлении маржинальностью
- Продвинутые навыки ведения переговоров и управления контрактами
- Способность развивать и мотивировать команды
- Аналитический подход к использованию рыночной информации и данных о продажах для принятия решений
- Отличные навыки коммуникации, взаимодействия с заинтересованными сторонами и убеждения
- Способность работать самостоятельно, поддерживая эффективное сотрудничество между подразделениями
- Сильные навыки планирования, организации и расстановки приоритетов
- Ориентация на клиента, проактивность и нацеленность на результат
- Высокие этические стандарты и твёрдая приверженность безопасности и соблюдению требований
- Свободное владение нидерландским и английским языками
- Знание французского будет существенным преимуществом
- Готовность к частым поездкам по Бельгии, Нидерландам и Люксембургу
Преимущества
- Работа в организации, придерживающейся принципов равных возможностей и уделяющей внимание многообразию, равенству и инклюзивности
- Проверка рекомендаций и биографических данных, если это разрешено законом и требуется для должности
- Удалённый формат работы
- Постоянная занятость