تطوّر شركة Yara International حلولًا لتغذية المحاصيل وحلولًا صناعية تهدف إلى دعم إنتاج الغذاء والصناعة ذات الأثر البيئي المنخفض. وتشمل محفظتها الأسمدة والمنشّطات الحيوية والمنتجات القائمة على النيتروجين لمجموعة متنوعة من التطبيقات الصناعية. كما تعمل الشركة على الزراعة المستدامة ومبادرات الأمونيا النظيفة التي تسهم في اقتصاد الهيدروجين الناشئ.
مدير مبيعات عن بُعد لمنطقة البنلوكس، AdBlue – يارا إنترناشونال
قيادة النمو التجاري لأعمال AdBlue التابعة ليارا إنترناشونال في بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ. تولّي استراتيجية العملاء الإقليمية، والمسؤولية عن الأرباح والخسائر، والتسعير، والمفاوضات، وقيادة فريق المبيعات.
الوصف
- صياغة الاستراتيجية التجارية لمنطقة البنلوكس وتنفيذها لزيادة الحصة السوقية والربحية
- بناء العلاقات الاستراتيجية وتوسيعها في أسواق النقل وتجارة الوقود بالتجزئة والأسواق الصناعية
- إدارة مفاوضات العقود مع تحديد المخاطر التجارية والحد منها
- تحسين الانضباط في التسعير والهوامش دون المساس بقيمة العملاء
- البحث عن فرص أعمال جديدة وشراكات استراتيجية وتطويرها
- تولّي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر في منطقة البنلوكس
- العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين للسيطرة على تكاليف الخدمات اللوجستية والمحطات وتحسينها
- قيادة فريق المبيعات الإقليمي وتطويره، بما في ذلك مدير المبيعات المحلي ووظيفة دعم المبيعات
- تقييم اتجاهات السوق وأولويات العملاء ونشاط المنافسين لتحسين الخطط التجارية
- التعاون مع فرق خدمة العملاء والخدمات اللوجستية والمشتريات وHESQ والشؤون القانونية والموارد البشرية وغيرها من الفرق الداخلية
- الحفاظ على الامتثال لمعايير HESQ ومدونة قواعد السلوك والتزامات قانون المنافسة لدى يارا
- رفع التقارير إلى المدير التجاري لجنوب أوروبا
- الإشراف على مؤسسة مبيعات إقليمية تضم مرؤوسين مباشرين اثنين
- تنمية أعمال AdBlue® الكبيرة التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من اليورو في بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو تخصص ذي صلة
- يُفضّل الحصول على درجة ماجستير
- خبرة تجارية ناجحة في مجال التعاملات بين الشركات لمدة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات
- خلفية في AdBlue® أو اليوريا أو المواد الكيميائية الصناعية أو تجارة الوقود بالتجزئة أو النقل أو أسواق السلع ذات الصلة
- نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال والمفاوضات الاستراتيجية
- خبرة في إدارة محافظ عملاء عبر بلدان أو مناطق متعددة
- قدرة مثبتة على إنشاء استراتيجيات النمو التجاري وتنفيذها
- خبرة في تحمّل مسؤولية الأرباح والخسائر وإدارة الهوامش
- تُعد الخبرة السابقة في قيادة الأفراد ميزة كبيرة
- خبرة في العمل ضمن مؤسسة مصفوفية والتعاون بين الوظائف
- حُكم تجاري قوي، بما في ذلك الخبرة في التسعير وإدارة الهوامش
- مهارات متقدمة في التفاوض وإدارة العقود
- قدرة قيادية على تطوير الفرق وتحفيزها
- نهج تحليلي لاستخدام معلومات السوق وبيانات المبيعات في اتخاذ القرارات
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والتأثير
- القدرة على العمل باستقلالية مع الحفاظ على شراكات فعّالة بين الوظائف
- مهارات قوية في التخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات
- التوجه نحو العملاء، والمبادرة، والتركيز على النتائج
- معايير أخلاقية عالية والتزام راسخ بالسلامة والامتثال
- إتقان اللغتين الهولندية والإنجليزية
- تُعد إجادة الفرنسية ميزة مهمة
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف في بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ
المزايا
- العمل لدى مؤسسة تطبق تكافؤ الفرص وتركّز على التنوع والإنصاف والشمول
- إجراء التحقق من المراجع والخلفية حيثما يسمح القانون وحيثما يقتضي المنصب
- ترتيب عمل عن بُعد
- توظيف دائم