Yara International พัฒนาโซลูชันด้านโภชนาการพืชและอุตสาหกรรมที่มุ่งสนับสนุนการผลิตอาหารและลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของภาคอุตสาหกรรม กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยปุ๋ย สารกระตุ้นทางชีวภาพ และผลิตภัณฑ์ไนโตรเจนสำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินงานด้านเกษตรกรรมยั่งยืนและโครงการแอมโมเนียสะอาด ซึ่งมีส่วนช่วยสนับสนุนเศรษฐกิจไฮโดรเจนที่กำลังเกิดขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายขายเบเนลักซ์แบบทำงานทางไกล, AdBlue – Yara International
เป็นผู้นำการเติบโตเชิงพาณิชย์ของ AdBlue ของ Yara International ในเบลเยียม เนเธอร์แลนด์ และลักเซมเบิร์ก รับผิดชอบกลยุทธ์ลูกค้าในภูมิภาค P&L การกำหนดราคา การเจรจา และการนำทีมขาย
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับภูมิภาคเบเนลักซ์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและความสามารถในการทำกำไร
- สร้างและขยายความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ในตลาดขนส่ง ค้าปลีกเชื้อเพลิง และอุตสาหกรรม
- กำกับการเจรจาสัญญา พร้อมระบุและลดความเสี่ยงเชิงพาณิชย์
- ยกระดับวินัยด้านการกำหนดราคาและอัตรากำไรโดยไม่ลดทอนคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- รับผิดชอบ P&L ของภูมิภาคเบเนลักซ์ทั้งหมด
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในเพื่อควบคุมและปรับปรุงต้นทุนด้านโลจิสติกส์และสถานีปลายทาง
- นำและพัฒนาทีมขายประจำภูมิภาค รวมถึงผู้จัดการฝ่ายขายในท้องถิ่นและฝ่ายสนับสนุนการขาย
- ประเมินแนวโน้มตลาด ความสำคัญของลูกค้า และกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อปรับปรุงแผนเชิงพาณิชย์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริการลูกค้า โลจิสติกส์ จัดซื้อ HESQ กฎหมาย ทรัพยากรบุคคล และทีมภายในอื่น ๆ
- รักษาการปฏิบัติตามมาตรฐาน HESQ จรรยาบรรณ และข้อผูกพันตามกฎหมายการแข่งขันทางการค้าของ Yara
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ประจำยุโรปใต้
- ดูแลโครงสร้างฝ่ายขายระดับภูมิภาคที่มีผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงสองคน
- ขยายธุรกิจ AdBlue® มูลค่าหลายล้านยูโรในเบลเยียม เนเธอร์แลนด์ และลักเซมเบิร์ก
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีด้านธุรกิจ พาณิชยศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีปริญญาโท
- มีประสบการณ์ด้านการพาณิชย์แบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 5–10 ปี
- มีพื้นฐานด้าน AdBlue® ยูเรีย เคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม ค้าปลีกเชื้อเพลิง การขนส่ง หรือตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการบริหารลูกค้ารายสำคัญ การพัฒนาธุรกิจ และการเจรจาเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์บริหารพอร์ตลูกค้าในหลายประเทศหรือหลายภูมิภาค
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตเชิงพาณิชย์
- มีประสบการณ์รับผิดชอบ P&L และบริหารอัตรากำไร
- ประสบการณ์ในการนำทีมมาก่อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์และประสานงานข้ามสายงาน
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงความเชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคาและการบริหารอัตรากำไร
- มีทักษะขั้นสูงด้านการเจรจาและการบริหารสัญญา
- มีความสามารถในการเป็นผู้นำเพื่อพัฒนาและสร้างแรงจูงใจให้ทีม
- มีแนวทางการวิเคราะห์และใช้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดกับข้อมูลการขายเพื่อประกอบการตัดสินใจ
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการโน้มน้าว
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระพร้อมรักษาความร่วมมือข้ามสายงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะด้านการวางแผน การจัดระเบียบ และการจัดลำดับความสำคัญที่ดี
- ให้ความสำคัญกับลูกค้า มีความกระตือรือร้น และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีมาตรฐานจริยธรรมสูงและยึดมั่นอย่างจริงจังต่อความปลอดภัยและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- ใช้ภาษาดัตช์และภาษาอังกฤษได้คล่อง
- หากสื่อสารภาษาฝรั่งเศสได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีเดินทางเป็นประจำทั่วเบลเยียม เนเธอร์แลนด์ และลักเซมเบิร์ก
สวัสดิการ
- การจ้างงานกับองค์กรที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งเน้นความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม
- การตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติภูมิหลังตามที่กฎหมายอนุญาตและเมื่อจำเป็นสำหรับตำแหน่ง
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- การจ้างงานแบบถาวร