Yara International
Yara International
Yara International razvija rješenja za prehranu usjeva i industriju s ciljem potpore proizvodnji hrane i industriji s manjim utjecajem na okoliš. Njezin portfelj uključuje gnojiva, biostimulanse i proizvode na bazi dušika za različite industrijske primjene. Tvrtka se također bavi održivom poljoprivredom i inicijativama povezanim s čistim amonijakom koje pridonose novoj vodikovoj ekonomiji.

Voditelj prodaje za Benelux, AdBlue – Yara International

Vodite komercijalni rast AdBluea tvrtke Yara International u Belgiji, Nizozemskoj i Luksemburgu. Preuzmite odgovornost za regionalnu strategiju kupaca, P&L, cijene, pregovore i vodstvo prodajnog tima.

Opis

  • Oblikovanje i provedba komercijalne strategije za Benelux radi povećanja tržišnog udjela i profitabilnosti
  • Izgradnja i širenje strateških odnosa u prometnom, maloprodajnom sektoru goriva i industrijskim tržištima
  • Vođenje pregovora o ugovorima uz prepoznavanje i ublažavanje komercijalnih rizika
  • Poboljšanje cjenovne discipline i marži bez ugrožavanja vrijednosti za kupce
  • Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika i strateških partnerstava
  • Potpuna odgovornost za P&L regije Benelux
  • Suradnja s internim dionicima na kontroli i poboljšanju logističkih troškova i troškova terminala
  • Vođenje i razvoj regionalnog prodajnog tima, uključujući lokalnog voditelja prodaje i funkciju prodajne podrške
  • Procjena tržišnih trendova, prioriteta kupaca i aktivnosti konkurenata radi unaprjeđenja komercijalnih planova
  • Suradnja sa službom za korisnike, logistikom, nabavom, HESQ-om, pravnom službom, ljudskim resursima i drugim internim timovima
  • Održavanje usklađenosti s Yarinim HESQ standardima, Kodeksom ponašanja i obvezama iz prava tržišnog natjecanja
  • Izvještavanje komercijalnog direktora za južnu Europu
  • Nadzor regionalne prodajne organizacije s dva izravno podređena zaposlenika
  • Razvoj značajnog poslovanja s AdBlueom® vrijednog više milijuna eura u Belgiji, Nizozemskoj i Luksemburgu

Zahtjevi

  • Preddiplomski ili diplomski studij poslovanja, trgovine ili srodnog područja
  • Prednost je završen diplomski studij
  • Najmanje 5–10 godina uspješnog iskustva u B2B komercijali
  • Iskustvo s AdBlueom®, ureom, industrijskim kemikalijama, maloprodajom goriva, prometom ili srodnim robnim tržištima
  • Dokazani uspjesi u upravljanju ključnim kupcima, razvoju poslovanja i strateškim pregovorima
  • Iskustvo upravljanja portfeljima kupaca u više zemalja ili regija
  • Dokazana sposobnost stvaranja i provedbe strategija komercijalnog rasta
  • Iskustvo s odgovornošću za P&L i upravljanjem maržama
  • Prethodno iskustvo vođenja ljudi vrlo je poželjno
  • Iskustvo rada u matričnoj organizaciji i suradnje među funkcijama
  • Izvrsna komercijalna prosudba, uključujući stručnost u određivanju cijena i upravljanju maržama
  • Napredne vještine pregovaranja i upravljanja ugovorima
  • Sposobnost vođenja, razvoja i motiviranja timova
  • Analitički pristup upotrebi tržišnih informacija i prodajnih podataka pri donošenju odluka
  • Izvrsne komunikacijske vještine, upravljanje dionicima i sposobnost utjecanja
  • Sposobnost samostalnog rada uz održavanje učinkovite suradnje među funkcijama
  • Izvrsne vještine planiranja, organizacije i određivanja prioriteta
  • Usmjerenost na kupce, proaktivnost i fokus na rezultate
  • Visoki etički standardi i čvrsta predanost sigurnosti i usklađenosti
  • Tečno znanje nizozemskog i engleskog jezika
  • Znanje francuskog jezika značajna je prednost
  • Spremnost na opsežna putovanja po Belgiji, Nizozemskoj i Luksemburgu

Pogodnosti

  • Zaposlenje u organizaciji koja pruža jednake mogućnosti i usmjerena je na raznolikost, pravednost i uključivost
  • Provjera preporuka i pozadine gdje je to zakonski dopušteno i potrebno za radno mjesto
  • Mogućnost rada na daljinu
  • Stalni radni odnos

Povezani poslovi

voize

Stručnjak za skrb, savjetovanje za EHR (Vivendi i MediFox DAN)

voize

Savjetuje pružatelje skrbi o konfiguriranju sustava Vivendi i MediFox za voizeovu platformu za dokumentiranje uz pomoć umjetne inteligencije. Podržava implementacije i puštanje u rad te pomaže razvijati skalabilne načine za omogućavanje sustava skrbi.

Otvori