Η Yara International αναπτύσσει λύσεις θρέψης καλλιεργειών και βιομηχανικές λύσεις με στόχο την υποστήριξη της παραγωγής τροφίμων και μιας βιομηχανίας με μικρότερο περιβαλλοντικό αποτύπωμα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει λιπάσματα, βιοδιεγέρτες και προϊόντα με βάση το άζωτο για ένα ευρύ φάσμα βιομηχανικών εφαρμογών. Η εταιρεία δραστηριοποιείται επίσης στη βιώσιμη γεωργία και σε πρωτοβουλίες καθαρής αμμωνίας που συμβάλλουν στην αναδυόμενη οικονομία του υδρογόνου.
Διευθυντής Πωλήσεων Εξ Αποστάσεως για την περιοχή Μπενελούξ, AdBlue – Yara International
Ηγήσου της εμπορικής ανάπτυξης της AdBlue της Yara International στο Βέλγιο, τις Κάτω Χώρες και το Λουξεμβούργο. Ανέλαβε την περιφερειακή στρατηγική πελατών, τα κέρδη και τις ζημίες, την τιμολόγηση, τις διαπραγματεύσεις και την ηγεσία της ομάδας πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής της Μπενελούξ για αύξηση του μεριδίου αγοράς και της κερδοφορίας
- Ανάπτυξη και διεύρυνση στρατηγικών σχέσεων στους κλάδους μεταφορών, λιανικής καυσίμων και βιομηχανίας
- Διεύθυνση των διαπραγματεύσεων συμβάσεων με παράλληλο εντοπισμό και μετριασμό εμπορικών κινδύνων
- Βελτίωση της πειθαρχίας στην τιμολόγηση και των περιθωρίων χωρίς συμβιβασμούς στην αξία για τον πελάτη
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και στρατηγικών συνεργασιών
- Πλήρης ευθύνη για τα κέρδη και τις ζημίες της περιοχής Μπενελούξ
- Συνεργασία με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους για τον έλεγχο και τη βελτίωση του κόστους logistics και τερματικών εγκαταστάσεων
- Ηγεσία και ανάπτυξη της περιφερειακής ομάδας πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του τοπικού Sales Manager και της λειτουργίας Sales Support
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των προτεραιοτήτων των πελατών και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για τη βελτίωση των εμπορικών σχεδίων
- Συνεργασία με τις ομάδες Εξυπηρέτησης Πελατών, Logistics, Προμηθειών, HESQ, Νομικών, Ανθρώπινου Δυναμικού και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Διατήρηση συμμόρφωσης με τα πρότυπα HESQ, τον Κώδικα Δεοντολογίας και τις υποχρεώσεις της νομοθεσίας περί ανταγωνισμού της Yara
- Αναφορά στον Εμπορικό Διευθυντή Νότιας Ευρώπης
- Επίβλεψη περιφερειακού οργανισμού πωλήσεων με δύο άμεσους αναφερόμενους
- Ανάπτυξη της σημαντικής επιχείρησης AdBlue® αξίας πολλών εκατομμυρίων ευρώ στο Βέλγιο, τις Κάτω Χώρες και το Λουξεμβούργο
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το εμπόριο ή συναφή κλάδο
- Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
- Τουλάχιστον 5–10 έτη επιτυχημένης εμπορικής εμπειρίας B2B
- Υπόβαθρο σε AdBlue®, ουρία, βιομηχανικά χημικά, λιανική καυσίμων, μεταφορές ή συναφείς αγορές εμπορευμάτων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση βασικών πελατών, την επιχειρηματική ανάπτυξη και τις στρατηγικές διαπραγματεύσεις
- Εμπειρία στη διαχείριση χαρτοφυλακίων πελατών σε πολλές χώρες ή περιοχές
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών εμπορικής ανάπτυξης
- Εμπειρία στην ανάληψη ευθύνης για κέρδη και ζημίες και στη διαχείριση περιθωρίων
- Προηγούμενη εμπειρία στην ηγεσία ανθρώπων θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Εμπειρία σε οργανισμό μήτρας και συνεργασία μεταξύ λειτουργιών
- Ισχυρή εμπορική κρίση, συμπεριλαμβανομένης τεχνογνωσίας στην τιμολόγηση και τη διαχείριση περιθωρίων
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων
- Ικανότητα ηγεσίας για την ανάπτυξη και την παρακίνηση ομάδων
- Αναλυτική προσέγγιση στη χρήση πληροφοριών αγοράς και δεδομένων πωλήσεων για τη λήψη αποφάσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και επιρροής
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας με παράλληλη διατήρηση αποτελεσματικών συνεργασιών μεταξύ λειτουργιών
- Ισχυρές δεξιότητες σχεδιασμού, οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Προσανατολισμός στον πελάτη, προδραστικότητα και εστίαση στα αποτελέσματα
- Υψηλά δεοντολογικά πρότυπα και σταθερή δέσμευση στην ασφάλεια και τη συμμόρφωση
- Άριστη γνώση ολλανδικών και αγγλικών
- Η γνώση γαλλικών αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια στο Βέλγιο, τις Κάτω Χώρες και το Λουξεμβούργο
Παροχές
- Εργασία σε οργανισμό ίσων ευκαιριών με έμφαση στη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη
- Έλεγχος συστάσεων και ιστορικού όπου επιτρέπεται από τον νόμο και απαιτείται για τη θέση
- Καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας
- Μόνιμη απασχόληση