Yara International utvecklar växtnärings- och industrilösningar som ska stödja livsmedelsproduktionen och en industri med lägre miljöpåverkan. Företagets produktportfölj omfattar gödselmedel, biostimulanter och kvävebaserade produkter för en rad industriella tillämpningar. Företaget arbetar också med hållbart jordbruk och initiativ inom ren ammoniak som bidrar till den framväxande vätgasekonomin.
Regional försäljningschef för Benelux, AdBlue – Yara International
Led Yara Internationals kommersiella tillväxt för AdBlue i Belgien, Nederländerna och Luxemburg. Ansvara för regional kundstrategi, resultatansvar, prissättning, förhandlingar och ledning av säljteamet.
Beskrivning
- Utforma och genomföra den kommersiella Beneluxstrategin för att öka marknadsandelar och lönsamhet
- Bygga och utveckla strategiska relationer inom transport, drivmedelsdetaljhandel och industrimarknader
- Leda avtalsförhandlingar och samtidigt identifiera och minska kommersiella risker
- Förbättra prisdisciplin och marginaler utan att kompromissa med kundvärdet
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter och strategiska partnerskap
- Ha fullt resultatansvar för Beneluxregionen
- Samarbeta med interna intressenter för att kontrollera och förbättra kostnader för logistik och terminaler
- Leda och utveckla det regionala säljteamet, inklusive den lokala försäljningschefen och försäljningssupportfunktionen
- Bedöma marknadstrender, kundprioriteringar och konkurrentaktivitet för att förfina kommersiella planer
- Samarbeta med kundservice, logistik, inköp, HESQ, juridik, HR och andra interna team
- Säkerställa efterlevnad av Yaras HESQ-standarder, uppförandekod och konkurrensrättsliga skyldigheter
- Rapportera till Commercial Director South Europe
- Övervaka en regional försäljningsorganisation med två direktrapporterande medarbetare
- Utveckla den betydande AdBlue®-verksamheten värd flera miljoner euro i Belgien, Nederländerna och Luxemburg
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, handel eller ett närliggande område
- Masterexamen är meriterande
- Minst 5–10 års framgångsrik kommersiell erfarenhet inom B2B
- Bakgrund inom AdBlue®, urea, industrikemikalier, drivmedelsdetaljhandel, transport eller relaterade råvarumarknader
- Dokumenterad framgång inom nyckelkundshantering, affärsutveckling och strategiska förhandlingar
- Erfarenhet av att hantera kundportföljer i flera länder eller regioner
- Dokumenterad förmåga att skapa och genomföra kommersiella tillväxtstrategier
- Erfarenhet av resultatansvar och marginalhantering
- Tidigare erfarenhet av personalledning är mycket meriterande
- Erfarenhet av att arbeta i en matrisorganisation och samarbeta tvärfunktionellt
- Starkt kommersiellt omdöme, inklusive expertis inom prissättning och marginalhantering
- Avancerade kunskaper inom förhandling och avtalshantering
- Förmåga att leda, utveckla och motivera team
- Analytiskt arbetssätt med förmåga att använda marknadsinformation och försäljningsdata som beslutsunderlag
- Utmärkt kommunikationsförmåga samt god förmåga att hantera intressenter och påverka
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt upprätthålla effektiva tvärfunktionella samarbeten
- Stark planerings-, organisations- och prioriteringsförmåga
- Kundorienterad, initiativrik och resultatinriktad
- Hög etisk standard och ett starkt engagemang för säkerhet och efterlevnad
- Flytande nederländska och engelska
- Franska är en betydande merit
- Villig att resa omfattande i Belgien, Nederländerna och Luxemburg
Förmåner
- Anställning i en organisation som erbjuder lika möjligheter och fokuserar på mångfald, jämlikhet och inkludering
- Referens- och bakgrundskontroll där det är lagligt tillåtet och krävs för tjänsten
- Möjlighet till distansarbete
- Tillsvidareanställning